Amazon FBA อธิบาย: ข้อดีและข้อเสีย

หากคุณเคยฝันที่จะเปิดร้านออนไลน์โดยไม่ต้องจัดการกับความยุ่งยากในการบรรจุและการจัดส่ง Amazon FBA อาจเป็นวิธีแก้ปัญหาที่คุณกำลังมองหาโปรแกรมนี้ดูแลการยกของหนัก-อย่างแท้จริง-โดยการจัดการการจัดเก็บการจัดส่งสินค้าและแม้กระทั่งการบริการลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่น่าแปลกใจเลย66% 10,000อันดับต้นๆผู้ขาย Amazon ต้องพึ่งพาเพื่อดำเนินการ

ข้อดีคือชัดเจน FBA มอบความสะดวกสบายความสามารถในการปรับขนาดและการเข้าถึงลูกค้าที่สำคัญหลายล้านรายซึ่งใช้ $1,400เป็นประจำทุกปีแต่มันไม่ใช่การแล่นเรือที่ราบรื่นทั้งหมดค่าธรรมเนียมสูงและการควบคุมสินค้าคงคลังของคุณจำกัดสามารถทำให้คุณคิดสองครั้งนั่นเป็นเหตุผลที่เข้าใจข้อดีและข้อเสียของ Amazon FBA เป็นสิ่งสำคัญก่อนดำน้ำ

Amazon คืออะไร

การปฏิบัติตาม Amazon (FBA) เป็นบริการที่ใช้เวลายุ่งยากในการจัดการร้านค้าออนไลน์ของคุณแทนที่จะกังวลเกี่ยวกับการจัดเก็บการบรรจุและการจัดส่งคุณสามารถให้ Amazon จัดการได้ทั้งหมดเมื่อคุณใช้ FBA ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกเก็บไว้ในศูนย์การปฏิบัติตาม Amazon จากที่นั่น Amazon ดูแลการเลือกการบรรจุและการจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณพวกเขายังจัดการกับการบริการลูกค้าและผลตอบแทนทำให้กระบวนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อราบรื่นขึ้นสำหรับคุณ

โปรแกรม Amazon FBA ทำงานอย่างไร

การเริ่มต้นด้วยโปรแกรม Amazon FBA นั้นตรงไปตรงมานี่คือวิธีการทำงาน:

1. ส่งสินค้าของคุณไปยัง Amazon: จัดส่งสินค้าคงคลังของคุณไปยังศูนย์การปฏิบัติตาม Amazon พวกเขาจะเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณจนกว่าจะขาย
2. Amazon จัดการคำสั่งซื้อ: เมื่อลูกค้าสั่งซื้อ Amazon Picks, Packs และจัดส่งผลิตภัณฑ์โดยตรงไปยังพวกเขา
3. ฝ่ายบริการลูกค้าและการคืนสินค้า: Amazon จัดการการสอบถามลูกค้าการคืนเงินและการคืนสินค้าประหยัดเวลาและความพยายามของคุณ
4. ตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงาน: ใช้เครื่องมือเช่นเครื่องคิดเลข FBA เพื่อติดตามค่าธรรมเนียมและประสิทธิภาพการขายนอกจากนี้คุณยังสามารถทดสอบกลยุทธ์ของคุณด้วยการเปิดตัวนักบินขนาดเล็กเพื่อรวบรวมข้อเสนอแนะ

กระบวนการทีละขั้นตอนนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจของคุณในขณะที่ Amazon ดูแลโลจิสติกส์

คุณสมบัติที่สำคัญของรุ่น Amazon FBA

โมเดล Amazon FBA มีคุณสมบัติที่โดดเด่นมากมายที่ทำให้ผู้ขายน่าสนใจ:

• ตราสัญลักษณ์สำคัญ: ผลิตภัณฑ์ของคุณมีสิทธิ์ได้รับ Amazon Prime ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงการจัดส่งที่รวดเร็วนี้สามารถเพิ่มการขายของคุณอย่างมีนัยสำคัญ
• การเข้าถึงทั่วโลก: FBA รองรับการจัดส่งระหว่างประเทศช่วยให้คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณไปยังตลาดใหม่ได้
• การจัดการสินค้าคงคลัง: ระบบของ Amazon ติดตามระดับสต็อกของคุณและแจ้งเตือนคุณเมื่อถึงเวลาต้องเติมสินค้า
• ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ: เครื่องมือเช่นรายงานการเติบโตของการขายและอัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังช่วยให้คุณวัดความสำเร็จของคุณและตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

คุณสมบัติเหล่านี้ทำให้ FBA เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการปรับขนาดธุรกิจของคุณ

ใครได้ประโยชน์จากการใช้ FBA?

FBA เหมาะสำหรับธุรกิจทุกขนาดแต่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการเติบโตอย่างรวดเร็วนี่คือเหตุผล:

• ธุรกิจขนาดเล็กสำหรับธุรกิจ: ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น FBA สามารถช่วยคุณจากการลงทุนในคลังสินค้าหรือการจ้างงานพนักงานสำหรับโลจิสติก
• ผู้ขายระดับสูง: การจัดการคำสั่งซื้อจำนวนมากจะง่ายขึ้นเมื่อ Amazon จัดการกับการปฏิบัติตาม
• ผู้ขายระหว่างประเทศ: FBA ช่วยลดความยุ่งยากในการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าทั่วโลกเปิดโอกาสใหม่สำหรับการเจริญเติบโต

น่าสนใจ82% ของผู้ขาย Amazon ใช้ FBA และผู้ที่ทำคือ5.2เท่ามีแนวโน้มที่จะได้รับ $100,000ในปีแรกของพวกเขานอกจากนี้ผู้ใช้ FBA สร้างยอดขายโดยเฉลี่ยมากกว่า6.3เท่าเมื่อเทียบกับผู้ขายที่ไม่ใช่ FBA ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการเดี่ยวหรือแบรนด์ที่กำลังเติบโต FBA สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้น

ข้อดีของโปรแกรม Amazon FBA

โลจิสติกส์และการจัดเก็บที่ง่ายขึ้น

การจัดการโลจิสติกส์สามารถเป็นหนึ่งในส่วนที่ใช้เวลานานที่สุดในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ด้วย Amazon FBA คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการจัดเก็บสินค้าคงคลังใบสั่งบรรจุหรือการจัดการฝ่ายบริการลูกค้า Amazon ดูแลทั้งหมดสำหรับคุณซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การปลูกธุรกิจของคุณแทนการจัดการกับ nitty-gritty ของการปฏิบัติตาม

นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายรักความสะดวกด้านลอจิสติกส์ของ FBA:

• 86% ของผู้ขายภายนอกของ Amazon ใช้ FBA สำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
• 64% ของผู้ขายรายงานผลกำไรภายในปีแรกของพวกเขา
• ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ FBA มีสิทธิ์ได้รับการจัดส่งที่สำคัญซึ่งช่วยเพิ่มความเร็วในการจัดส่งและความพึงพอใจของลูกค้า

ศูนย์การปฏิบัติตาม Amazon ติดตั้งระบบขั้นสูงในการจัดเก็บเลือกแพ็คและจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพนอกจากนี้พวกเขายังจัดการกับการสอบถามและคืนสินค้าของลูกค้าช่วยประหยัดเวลาได้มากยิ่งขึ้นจากการศึกษาล่าสุดผู้ขายที่ใช้ FBA ได้สัมผัสกับอัตราความสำเร็จ11% ถึง25% โดยเฉลี่ยนั่นคือเรื่องใหญ่เมื่อคุณพยายามปรับขนาดการดำเนินงานของคุณ

การเข้าถึงลูกค้า Amazon Prime

หนึ่งใน perks ที่ใหญ่ที่สุดของการใช้ FBA กำลังสามารถเข้าถึงลูกค้า Amazon Prime ได้นักช้อปเหล่านี้ซื่อสัตย์ใช้จ่ายมากขึ้นและรักการจัดส่งที่รวดเร็วเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีสิทธิ์ได้รับการจัดส่งที่สำคัญพวกเขาจะน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อนับล้านที่ให้ความสำคัญกับความสะดวกสบาย

นี่คือวิธีที่ FBA ช่วยให้คุณแตะในตลาด lucrative นี้:

• ผู้ขาย FBA ได้สัมผัสกับการขายที่เพิ่มขึ้น20% ถึง25% เมื่อเทียบกับผู้ขายที่ไม่ใช่ FBA
• การเข้าถึงฐานลูกค้าที่ซื่อสัตย์ของ Amazon ก่อให้เกิดกำไรที่สูงขึ้น
• การจัดส่งที่สำคัญช่วยเพิ่มความเร็วในการจัดส่งนำไปสู่การขายที่สูงขึ้นและความพึงพอใจของลูกค้า

ลูกค้าคนสำคัญใช้จ่ายเฉลี่ยของ $1,400ต่อปีและพวกเขามีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีตราสำคัญโดยใช้ FBA ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติโดยอัตโนมัติสำหรับป้ายนี้ให้คุณมีการแข่งขันทัศนวิสัยที่เพิ่มขึ้นนี้สามารถแปลเป็นการขายที่สูงขึ้นและการเติบโตในระยะยาวสำหรับธุรกิจของคุณ

ความสามารถในการขยายธุรกิจ

การปรับขนาดธุรกิจอาจเป็นเรื่องยุ่งยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังเล่นกลด้านลอจิสติกส์การจัดการสินค้าคงคลังและการบริการลูกค้า Amazon FBA ช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการนี้ทำให้คุณสามารถขยายได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องปวดหัวตามปกติไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือเป็นผู้ขายจำนวนมาก FBA จะให้โครงสร้างพื้นฐานเพื่อสนับสนุนการเติบโตของคุณ

ลองดูที่ตัวเลข:

• 42.6X ฝ่ายขายโดยเฉลี่ยสำหรับธุรกิจ FBA ในปี2021
• ค่าสินทรัพย์ FBA เพิ่มขึ้น82.8% กว่าสามปีและ41.7% ในเวลาเพียงหนึ่งปี
• ปริมาณการขายรวมจากธุรกิจ FBA กว่า $122ล้านในปี2021.

โดยการดำเนินการจัดหาสินค้าไปยัง Amazon คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การตลาดการพัฒนาผลิตภัณฑ์และพื้นที่อื่นๆที่ขับเคลื่อนการเติบโตความสามารถในการปรับขนาดของ FBA ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นคุณจะไม่ถูกระงับโดยความท้าทายด้านลอจิสติกส์มันเป็น win-win สำหรับผู้ขายที่ต้องการขยายการเข้าถึงของพวกเขาและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

การบริการลูกค้าอย่างมืออาชีพและการจัดการผลตอบแทน

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจออนไลน์การจัดการฝ่ายบริการลูกค้าและการคืนสินค้าอาจล้นหลามอย่างรวดเร็วนั่นคือที่ Amazon FBA ก้าวเข้ามาเพื่อบันทึกวันด้วย FBA Amazon ดูแลการสอบถามข้อมูลลูกค้าการคืนเงินและการคืนสินค้าดังนั้นคุณจึงไม่ต้องซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การปลูกธุรกิจของคุณแทนการจัดการกับความเครียดของลูกค้าที่ไม่มีความสุขหรือกระบวนการคืนสินค้าที่ซับซ้อน

ทีมบริการลูกค้ามืออาชีพของ Amazon พร้อมให้บริการ24/7เพื่อช่วยเหลือผู้ซื้อของคุณพวกเขาจัดการทุกอย่างตั้งแต่การตอบคำถามไปจนถึงการแก้ปัญหาข้อร้องเรียนการสนับสนุนระดับนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ลูกค้าของคุณมีความสุขแต่ยังสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณนอกจากนี้กระบวนการคืนสินค้าที่คล่องตัวของ Amazon ยังช่วยให้ลูกค้าส่งสินค้าคืนได้ง่ายซึ่งสามารถกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้ากับคุณอีกครั้ง

เพื่อให้คุณสมบัติเหมาะสมที่สุดคุณควรวิเคราะห์ข้อมูลการส่งคืนของคุณอย่างสม่ำเสมอ Amazon มีรายงานการคืนสินค้าซึ่งแสดงให้เห็นว่าเหตุใดจึงมีการส่งคืนสินค้าและอยู่ในสภาพเมื่อส่งคืนโดยการแก้ไขปัญหาทั่วไปคุณสามารถปรับปรุงรายชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณและลดอัตราผลตอบแทนตัวอย่างเช่นหากลูกค้าส่งคืนสินค้าบ่อยๆเนื่องจากไม่ตรงกับคำอธิบายการอัปเดตรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาได้

นี่คือกลยุทธ์อย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการผลตอบแทน:

โดยใช้กลยุทธ์เหล่านี้คุณสามารถเปลี่ยนผลตอบแทนเป็นโอกาสในการปรับปรุงธุรกิจของคุณการบริการลูกค้าอย่างมืออาชีพของ FBA และการจัดการผลตอบแทนไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณประหยัดเวลาแต่ยังช่วยให้คุณสร้างฐานลูกค้าที่ซื่อสัตย์

เพิ่มทัศนวิสัยและความไว้วางใจในตลาด Amazon

การขายใน Amazon เป็นเรื่องเกี่ยวกับการโดดเด่นในตลาดที่แออัดด้วย FBA ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับทัศนวิสัยและความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้นทำให้คุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันหนึ่งใน perks ที่ใหญ่ที่สุดของ FBA คือรายการของคุณมีสิทธิ์ได้รับสถานะสำคัญซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะถือเหรียญตราสำคัญซึ่งเป็นสัญญาณความไว้วางใจอย่างมากสำหรับลูกค้านักช้อปชอบ PRIME เพราะรับประกันการจัดส่งที่รวดเร็วและเชื่อถือได้และมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีป้ายนี้

FBA ยังช่วยให้คุณชนะซื้อกล่องซึ่งเป็นส่วนบนหน้าผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถคลิก "เพิ่มลงในรถเข็น" ชนะกล่องซื้ออย่างมีนัยสำคัญช่วยเพิ่มทัศนวิสัยและการขายของผลิตภัณฑ์ของคุณการจัดอันดับผู้ขายสูงการจัดส่งที่รวดเร็วและการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม-ทั้งหมดที่ FBA สนับสนุน-ปรับปรุงโอกาสของคุณในการรักษาความปลอดภัยจุดโลภนี้

นี่คือวิธีที่ FBA ช่วยเพิ่มทัศนวิสัยและความไว้วางใจ:

เมื่อลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดำเนินการโดย Amazon พวกเขารู้สึกมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับการซื้อของพวกเขาพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับการจัดส่งที่เชื่อถือได้และผลตอบแทนที่ง่ายซึ่งทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณความไว้วางใจนี้แปลเป็นอัตราการแปลงที่สูงขึ้นและทำซ้ำลูกค้า

โดย leveraging FBA คุณไม่ได้เป็นเพียงการขายผลิตภัณฑ์-คุณกำลังสร้างชื่อเสียงทัศนวิสัยและความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้นที่มาพร้อมกับ FBA สามารถยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกระดับไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายรายใหม่หรือแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นโปรแกรมนี้จะช่วยให้คุณมีเครื่องมือที่จะประสบความสำเร็จในตลาดการแข่งขัน

ข้อเสียของโมเดล Amazon FBA

ในขณะที่ Amazon FBA มีประโยชน์มากมายแต่ก็ไม่มีข้อเสียก่อนที่จะกระโดดเข้าคุณต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียอย่างระมัดระวังลองมาดูความท้าทายบางอย่างที่คุณอาจเผชิญกับรูปแบบ Amazon fba.

ค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายสูง

หนึ่งในอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดกับ FBA คือค่าใช้จ่าย Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่างๆสำหรับการปฏิบัติตามและค่าขนส่งค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บสินค้าคงคลังและแม้กระทั่งการจัดเก็บระยะยาวค่าธรรมเนียมเหล่านี้สามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างรวดเร็วโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำ

ตัวอย่างเช่นนี่คือวิธีการเปลี่ยนค่าธรรมเนียมบางส่วนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา:

ตั้งแต่ปี2020ค่าธรรมเนียมสำหรับสินค้าคงคลังขนาดเล็กและเบาได้เพิ่มขึ้น30% ในปี2022ผู้ขายจ่าย $5.06ต่อรายการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่1lb เมื่อเทียบกับ $3.48ในปี2021. ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นเหล่านี้สามารถกินเข้าไปในผลกำไรของคุณทำให้ยากที่จะแข่งขัน

หากคุณไม่ระมัดระวังค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวยังสามารถจับคุณออกจากยาม Amazon คิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับรายการที่อยู่ในคลังสินค้าของพวกเขานานเกินไปซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องจัดการสินค้าคงคลังของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น

โอกาสในการสร้างตราสินค้าจำกัด

เมื่อคุณใช้ FBA คุณเลิกควบคุมวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้า Amazon ใช้บรรจุภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานซึ่งหมายความว่าสินค้าของคุณจะมาถึงในกล่องที่มีตราสินค้าของ Amazon แม้ว่าจะสะดวกแต่ก็จำกัดความสามารถของคุณในการสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร

ต่อไปนี้คือความท้าทายทั่วไปผู้ขายต้องเผชิญกับการสร้างแบรนด์ภายใต้ FBA:

หากไม่มีบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองหรือการสื่อสารโดยตรงกับลูกค้าของคุณการสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีจะยากขึ้นนี้อาจจะน่าผิดหวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังพยายามที่จะสร้างแบรนด์ของคุณในตลาดการแข่งขันคุณอาจพบว่ามันท้าทายที่จะโดดเด่นจากคู่แข่งที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

การควบคุมสินค้าคงคลังสูญหาย

เมื่อคุณส่งมอบสินค้าคงคลังของคุณไปยัง Amazon คุณสูญเสียการควบคุมบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการจัดการในขณะที่ FBA ดูแลการจัดเก็บและการจัดส่งคุณอาจพบปัญหาเช่นสินค้าคงคลังควั่นหรือสต็อกส่วนเกินปัญหาเหล่านี้อาจนำไปสู่ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมและโอกาสในการขายที่สูญหาย

Amazon ใช้ดัชนีประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง (ipi) เพื่อวัดว่าคุณจัดการสต็อกของคุณได้ดีแค่ไหนหากคะแนน ipi ของคุณลดลงต่ำกว่า450คุณสามารถเผชิญกับความหายนะนี่คือตัวชี้วัดที่สำคัญบางอย่างที่จะเก็บไว้ในใจ:

การจัดการสินค้าคงคลังของคุณอย่างมีประสิทธิภาพต้องมีการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องหากคุณไม่ระมัดระวังคุณสามารถชำระค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าที่ไม่ได้ขายได้สินค้าคงคลังที่ควั่นเป็นอีกหนึ่งปัญหาทั่วไปนี้เกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์กลายเป็น unsellable เนื่องจากข้อผิดพลาดรายการหรือปัญหาอื่นๆการแก้ไขปัญหาเหล่านี้อาจใช้เวลาและความพยายามซึ่งอาจทำให้คุณเสียสมาธิจากการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

ความเสี่ยงของค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว

ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวสามารถแอบเกี่ยวกับคุณหากคุณไม่ได้จัดการสินค้าคงคลังของคุณอย่างแข็งขัน Amazon คิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับรายการที่อยู่ในคลังสินค้าของพวกเขาสำหรับการขยายระยะเวลาและค่าใช้จ่ายเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วสามารถกินเข้าไปในผลกำไรของคุณหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้ขายอย่างรวดเร็วพอคุณจะไม่เพียงแต่ต้องเผชิญกับค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นเท่านั้นแต่ยังเสี่ยงต่อการผูกทุนที่สามารถใช้ที่อื่นได้อีกด้วย

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อสินค้าคงคลังแซงหน้ายินดีต้อนรับ:

• พื้นที่คลังสินค้าอันมีค่าถูกครอบครองโดยสินค้าที่มีการเคลื่อนย้ายช้าทำให้มีพื้นที่น้อยลงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีเร็วขึ้น
• สินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขายสามารถล้าสมัยหรือไม่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
• คุณอาจต้องจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการถอดหรือทิ้งสินค้าที่ไม่ได้ขายส่งผลกระทบต่อบรรทัดล่างสุดของคุณ

ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวของ Amazon ได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้ขายสามารถเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลังได้แต่ถ้าคุณไม่ระมัดระวังค่าธรรมเนียมเหล่านี้อาจกลายเป็นอุปสรรคสำคัญในการทำกำไรลองดูว่าการจัดเก็บข้อมูลระยะยาวส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ:

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้คุณต้องมีกลยุทธ์การจัดการสินค้าคงคลังที่มั่นคงวิเคราะห์ข้อมูลการขายของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าและพิจารณาดำเนินการโปรโมชั่นเพื่อล้างสต็อกเก่าโดยการรักษาสินค้าคงคลังของคุณสดและเกี่ยวข้องคุณสามารถลดค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวและเพิ่มผลกำไรของคุณ

เพิ่มการแข่งขันจากผู้ขายรายอื่น (รวมถึง Amazon)

การขายใน Amazon FBA หมายถึงการก้าวเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงคุณไม่ได้เป็นเพียงการแข่งขันกับผู้ขายที่ใช้งานอื่นๆ; คุณยังขึ้นกับ Amazon ตัวเองการเข้าถึงที่กว้างใหญ่ของแพลตฟอร์มดึงดูดผู้ขายนับล้านทำให้โดดเด่นขึ้นหากคุณไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันระดับนี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะรักษาโมเมนตัมการขายของคุณ

นี่คือสิ่งที่คุณกำลังต่อต้าน:

• การนับจากผู้ขาย: หลายรายการมีหลายสิบผู้ขาย vying สำหรับลูกค้าเดียวกันนี้เพิ่มความเข้มของการแข่งขันและสามารถขับรถลดราคา
• ซื้อกล่อง dominance: การชนะกล่องซื้อเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการมองเห็นแต่ก็มีการแข่งขันสูงผู้ขายที่มีการจัดอันดับที่ดีกว่าราคาที่ต่ำกว่าและการจัดส่งที่เร็วขึ้นมักจะครองพื้นที่นี้
• สินค้าพร้อมส่ง: คู่แข่งที่มีระดับสินค้าคงคลังที่สูงขึ้นสามารถตอบสนองความต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นทำให้พวกเขาได้เปรียบในการขาย

Amazon เองยังสามารถเป็นคู่แข่งที่น่าเกรงขามเมื่อบริษัทขายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของตัวเองมักจะจัดลำดับความสำคัญในผลการค้นหาทำให้ผู้ขายรายอื่นสามารถมองเห็นได้ยากขึ้นนอกจากนี้กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon สามารถตัดผู้ขายรายอื่นบังคับให้คุณลดราคาให้แข่งขันได้

เพื่อเจริญเติบโตในสภาพแวดล้อมนี้คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ความแตกต่างนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครเพิ่มประสิทธิภาพรายการของคุณและให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมเพื่อสร้างความไว้วางใจและความภักดีนี่คือรูปลักษณ์ที่ใกล้ชิดกับภูมิทัศน์การแข่งขัน:

การนำทางข้อดีและข้อเสียของ Amazon FBA ต้องใช้กลยุทธ์ที่ชัดเจนด้วยการทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงในการแข่งขันและเชิงรุกคุณสามารถแกะสลักโพรงของคุณและประสบความสำเร็จในตลาดที่แออัดนี้

Amazon FBA เหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนเลือกการปฏิบัติตาม Amazon

การตัดสินใจว่า Amazon FBA เหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่ต้องใช้ความคิดอย่างรอบคอบคุณจะต้องประเมินปัจจัยหลายอย่างเพื่อตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ศักยภาพรายได้ของคุณหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีกำไรที่ดีต่อสุขภาพค่าธรรมเนียมของ FBA อาจจัดการได้ในทางกลับกันรายการที่มีระยะขอบต่ำอาจพยายามที่จะทำกำไรได้เนื่องจากการเติมเต็มและค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บ

การแข่งขันเป็นอีกหนึ่งการพิจารณาที่สำคัญคุณเข้าสู่ตลาดที่แออัดหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะต้องประเมินว่าผลประโยชน์ของ FBA เช่น eligibility สำคัญสามารถให้คุณขอบตัวชี้วัดความพึงพอใจของลูกค้ายังมีบทบาท FBA ช่วยให้มั่นใจได้ว่าการจัดส่งที่รวดเร็วและบริการอย่างมืออาชีพซึ่งสามารถเพิ่มการให้คะแนนของคุณและการขายซ้ำ

นี่คือคำถามที่จะแนะนำการตัดสินใจของคุณ:

• คุณวางแผนที่จะขายสินค้าคงคลังรายเดือนเท่าไร?
• คุณสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมของ FBA รวมถึงค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บระยะยาวได้หรือไม่?
• กลุ่มเป้าหมายของคุณให้ความสำคัญกับการจัดส่งที่รวดเร็วและผลประโยชน์หลักหรือไม่?

การจัดการโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพยังเป็นสิ่งสำคัญการจัดส่งช้าหรือสินค้าที่เสียหายสามารถทำร้ายชื่อเสียงของคุณได้โครงสร้างพื้นฐานของ FBA ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้แต่มีค่าใช้จ่ายการชั่งน้ำหนักปัจจัยเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่า FBA สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณหรือไม่

ประเภทของธุรกิจที่ได้รับประโยชน์มากที่สุดจากโปรแกรม Amazon FBA

FBA ไม่ใช่โซลูชันที่เหมาะกับทุกขนาดแต่ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจบางประเภทตัวอย่างเช่นตัวอย่างเช่นผู้ขายที่มีปริมาณมากเจริญเติบโตด้วย FBA เนื่องจากช่วยลดความยุ่งยากในการขนส่งและเครื่องชั่งได้อย่างง่ายดายหากคุณกำลังขายสินค้าหลายร้อยหรือพันรายการรายเดือนระบบการจ่ายเงินภายนอกสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและอาการปวดหัวได้

ธุรกิจขนาดเล็กยังได้รับประโยชน์จาก FBA โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไม่มีทรัพยากรในการจัดการคลังสินค้าหรือการจัดส่งของตัวเองด้วยใช้ประโยชน์จากโปรแกรมสำคัญของ Amazon คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าที่ภักดีที่ใช้จ่ายมากขึ้นและซื้อบ่อยๆสิ่งนี้มีค่าอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายสมาชิกหลักซึ่งเป็นที่รู้จักจากนิสัยการหมั้นและการใช้จ่ายที่สูงขึ้น

นี่คือรายละเอียดอย่างรวดเร็วของผู้ที่ได้รับประโยชน์มากที่สุด:

หากคุณต้องการปรับขนาดอย่างรวดเร็วหรือแตะลงในฐานลูกค้าขนาดใหญ่ของ Amazon FBA อาจเป็นคู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ

ทางเลือกสำหรับรุ่น Amazon FBA

ถ้า FBA ดูเหมือนจะไม่พอดีไม่ต้องกังวล-มีทางเลือกอื่นการปฏิบัติตามร้านค้า (FFM) ช่วยให้คุณสามารถจัดการการจัดส่งสินค้าและสินค้าคงคลังด้วยตัวคุณเองตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้นและลดค่าธรรมเนียมแต่ต้องใช้ความพยายามในส่วนของคุณมากขึ้นอีกตัวเลือกหนึ่งคือผู้ขายที่ดำเนินการ PRIME (SFP) ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถให้ประโยชน์สำคัญในขณะที่การจัดการ Fulfillment อย่างไรก็ตาม SFP มีข้อกำหนดที่เข้มงวดและสามารถรักษาได้อย่างท้าทาย

นี่คือการเปรียบเทียบทางเลือกเหล่านี้:

ตัวเลือกเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการความยืดหยุ่นมากขึ้นหรือจำเป็นต้องตัดค่าใช้จ่ายอย่างไรก็ตามพวกเขาต้องการการจัดการด้วยมือมากขึ้นพิจารณาทรัพยากรและเป้าหมายของคุณก่อนที่จะเลือกกลยุทธ์การปฏิบัติตามที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

Amazon FBA นำเสนอประโยชน์และความท้าทายที่หลากหลายช่วยลดความยุ่งยากในการขนส่งช่วยเพิ่มทัศนวิสัยและให้การเข้าถึงลูกค้าที่สำคัญอย่างไรก็ตามมันมาพร้อมกับค่าธรรมเนียมสูงโอกาสในการสร้างตราสินค้าที่จำกัดและปัญหาการควบคุมสินค้าคงคลังนี่คือรูปลักษณ์ที่รวดเร็วที่ข้อดีและข้อเสีย:

ก่อนที่จะตัดสินใจพิจารณางบประมาณเป้าหมายและการควบคุมที่คุณต้องการมากกว่าการดำเนินงานของคุณการชั่งน้ำหนักปัจจัยเหล่านี้จะช่วยให้คุณตรวจสอบว่า FBA สอดคล้องกับความต้องการทางธุรกิจของคุณหรือไม่

คำถามที่พบบ่อย

ผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ดีที่สุดกับ Amazon FBA?

ผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบาทนทานและมีความต้องการสูงทำงานได้ดีที่สุดกับ FBA สินค้าเช่นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หนังสือและของใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กเหมาะอย่างยิ่งหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่เปราะบางหรือมีขนาดใหญ่เนื่องจากสามารถเพิ่มค่าจัดเก็บและค่าขนส่งได้

ฉันจะคำนวณค่าธรรมเนียม Amazon FBA ได้อย่างไร

คุณสามารถใช้เครื่องคิดเลขรายได้ของ Amazon fba. ใส่รายละเอียดสินค้าของคุณและจะประมาณการค่าธรรมเนียมเช่นการปฏิบัติตามการจัดเก็บและการจัดส่งสินค้าเครื่องมือนี้ช่วยให้คุณเข้าใจค่าใช้จ่ายและวางแผนกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

ฉันสามารถใช้ FBA สำหรับการขายระหว่างประเทศได้หรือไม่?

ใช่ FBA รองรับการจัดส่งระหว่างประเทศโปรแกรมขายดีระดับโลกของ Amazon ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าทั่วโลกอย่างไรก็ตามคุณจะต้องพิจารณาภาษีศุลกากรภาษีและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเมื่อขายในระดับสากล

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าสินค้าคงคลังของฉันไม่ได้ขาย?

Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวสำหรับสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขายเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ให้ตรวจสอบสต็อกของคุณอย่างสม่ำเสมอและเรียกใช้โปรโมชั่นเพื่อล้างรายการที่เคลื่อนไหวช้านอกจากนี้คุณยังสามารถลบหรือกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขายผ่านบริการกำจัดสินค้าคงคลังของ Amazon

Amazon FBA เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นหรือไม่?

แน่นอน! FBA ช่วยลดความยุ่งยากในการขนส่งทำให้ผู้ขายใหม่มุ่งเน้นไปที่การปลูกธุรกิจของพวกเขาได้ง่ายขึ้นคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการจัดเก็บการจัดส่งหรือการบริการลูกค้าเพียงให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจค่าธรรมเนียมและมีกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มั่นคง