เหตุใดการจัดเก็บภาษีระหว่างประเทศจึงเป็นบทพิสูจน์ความสำเร็จที่แท้จริงของธุรกิจ B2B

ลดราคากับผู้ซื้อในต่างประเทศรู้สึกดีสัญญามีการลงนามสินค้าจะถูกบรรจุการจัดส่งจะอยู่ในทางของมันแต่นั่นไม่ใช่เส้นชัย-มันเป็นเพียงช่วงพักครึ่ง

สำหรับผู้ส่งออก SME ผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและบริษัทการค้าการทดสอบจริงมาถึงภายหลัง: รับเงินคืนจริงคอลเลกชันระหว่างประเทศคือสิ่งที่เปลี่ยนการขายที่ยากชนะเป็นกำไรจริงข้ามส่วนนี้และไม่มีอะไรสำคัญ

การค้าทั่วโลกไม่ชอบการมอบเงินสดที่ร้านค้าในท้องถิ่นเขตเวลาที่แตกต่างกันระบบนิเวศด้านกฎระเบียบและระบบการเงินที่แยกส่วนล้วนเป็นอุปสรรคข้อมูลอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นว่าการแบ่งปันข้อพิพาทการค้าจำนวนมากและวิกฤตการณ์การไหลของเงินสดติดตามปัญหาในขั้นตอนการชำระเงินไม่ใช่ขั้นตอนการจัดส่งช่องว่างระหว่างการส่งใบแจ้งหนี้และการมองเห็นเงินทุนที่ชัดเจนนั้นเต็มไปด้วยความล่าช้าที่คาดเดาไม่ได้ค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่และการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ไม่มีใครเตือนคุณเกี่ยวกับ

คู่มือนี้แบ่งลงความเป็นจริงของการดำเนินงานทางการเงินข้ามพรมแดน-ทำไมการจ่ายเงินเป็นกระบวนการอย่างต่อเนื่องไม่ใช่เหตุการณ์เดียว, และการขาดระบบธนาคารทั่วโลกแบบครบวงจรทำให้เกิดอาการปวดหัวที่ไม่ซ้ำกันสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตที่สำคัญยิ่งกว่านั้นรายงานดังกล่าวยังวิเคราะห์ผลกระทบจากความล่าช้าในการชำระเงินที่ส่งแรงกระเพื่อมไปทั่วทั้งกระบวนการดำเนินงานไม่ว่าจะเป็นความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ตารางการผลิตหรือความสามารถในการขยายขนาดธุรกิจเมื่อวางรากฐานด้านกลไกให้ถูกต้องโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินก็จะหมดสภาพการเป็นภาระของฝ่ายสนับสนุนภายในองค์กรไปในที่สุดมันกลายเป็นแรงขับเคลื่อนของการเติบโตทั่วโลก

คอลเลกชันระหว่างประเทศเริ่มต้นหลังการขายไม่ใช่ก่อน

กับดักที่พบได้บ่อยสำหรับธุรกิจระหว่างประเทศที่กำลังเติบโตคือการมองว่าจุดขายคือเส้นชัยท่ามกลางความตื่นเต้นจากการขยายธุรกิจสู่ภูมิภาคใหม่ๆทีมขายต่างพากันเฉลิมฉลองเมื่อได้เซ็นสัญญาหรือได้ส่งตู้คอนเทนเนอร์ออกไปอย่างไรก็ตามในมุมมองด้านการเงินงานที่แท้จริงเพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น

รายได้จะถือว่าสมบูรณ์ก็ต่อเมื่อได้รับเงินเรียบร้อยแล้ว

ในโลกของการค้าระหว่างประเทศลูกหนี้การค้าบนงบดุลไม่เท่ากับเงินสดในธนาคารคุณอาจมีสัญญาผูกพันตามกฎหมายและการแสดงออกในการจัดส่งสินค้าที่คุณได้เติมเต็มจุดสิ้นสุดของการต่อรองแต่จนกว่าเมืองหลวงจะถูกฝากไว้อย่างปลอดภัยในบัญชีการดำเนินงานของคุณ, ว่ารายได้เป็นทฤษฎีทั้งหมดการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าส่วนใหญ่ของราง SME ไม่ได้เกิดจากการขาดการขายแต่โดยบริษัทที่ทำกำไรได้ออกจากเงินสดในขณะที่รอเครื่องรับสัญญาณระหว่างประเทศของพวกเขาให้ชัดเจน

ช่องว่างระหว่างการขายที่จองไว้และรายได้ที่ได้รับการยอมรับจะเต็มไปด้วยตัวแปรที่สมบูรณ์นอกการควบคุมโดยตรงของคุณผู้ซื้อของคุณอาจเผชิญกับข้อจำกัดในการไหลของเงินสดอย่างฉับพลันสกุลเงินท้องถิ่นของพวกเขาอาจประสบกับความผันผวนที่รุนแรงหรือธนาคารในประเทศของพวกเขาอาจบังคับใช้การควบคุมทุนที่ไม่คาดคิดดังนั้นการดูการขายเป็นเพียงการกระทำเปิดของการทำธุรกรรมเป็นการเปลี่ยนแปลงความคิดที่สำคัญความสำเร็จอย่างแท้จริงของธุรกิจวัดได้จากสภาพคล่องทางการเงินและรายได้จะถือว่าสมบูรณ์อย่างแท้จริงก็ต่อเมื่อคุณสามารถเข้าถึงเงินทุนที่คุณหามาได้อย่างเต็มที่โดยไม่มีข้อจำกัดใดๆ

การเรียกเก็บเงินข้ามพรมแดนจะเริ่มต้นทันทีที่ใบแจ้งหนี้เข้าสู่ระบบชำระเงินระหว่างประเทศ

เมื่อคุณส่งใบแจ้งหนี้ให้กับลูกค้าภายในประเทศกระบวนการชำระเงินมักเป็นไปอย่างราบรื่นโดยอาศัยระบบหักบัญชีกลางของประเทศที่เป็นเอกภาพแต่ทันทีที่คุณออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าต่างประเทศใบแจ้งหนี้นั้นก็จำเป็นต้องผ่านด่านความซับซ้อนของระบบการชำระเงินระหว่างประเทศไม่ว่าผู้ซื้อจะชำระเงินผ่านเครือข่ายที่ใช้กันอย่างแพร่หลายเช่น SWIFT การโอนเงินทางโทรเลข (T/T) หรือการเปิดเลตเตอร์ออฟเครดิต (L/C) ก็ตามใบแจ้งหนี้ของคุณจะถูกแปลงเป็นชุดคำสั่งทางธนาคารที่มีความซับซ้อน

นี่คือจุดที่กลไกการเรียกเก็บเงินระหว่างประเทศเข้ามามีบทบาทอย่างแท้จริงการชำระเงินของท่านมักจะต้องผ่านธนาคารคู่สัญญาหลายแห่งณทุกจุดหยุดพักระบบดังกล่าวจะต้องผ่านการตรวจสอบด้านการป้องกันและปราบปรามการฟอกเงิน (AML) ตลอดจนการปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างเข้มงวดคำที่สะกดผิดเพียงคำเดียวคำอธิบายสินค้าที่คลุมเครือเล็กน้อยหรือที่อยู่ในใบกำกับการค้าที่ไม่ครบถ้วนอาจทำให้เกิดการตรวจสอบโดยเจ้าหน้าที่ด้วยตนเองได้นี่หมายความว่าเงินทุนของคุณอาจถูกพักไว้ในธนาคารตัวกลางเป็นเวลาหลายวันหรือแม้กระทั่งหลายสัปดาห์ขณะที่เจ้าหน้าที่ฝ่ายกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบขอเอกสารเพิ่มเติมเส้นทางแห่งการรวบรวมเป็นกระบวนการเชิงรุกในการผ่านด่านตรวจสอบเชิงระบบเหล่านี้

กระบวนการรวบรวมข้อมูลยังคงดำเนินต่อไปแม้จะมีการจัดส่งหรือนำส่งแล้วก็ตาม

ผู้ส่งออกจำนวนมากทำงานภายใต้สมมติฐานว่าเมื่อออกใบตราส่งสินค้าหรือสินค้าจะถูกส่งไปยังพอร์ตปลายทางความรับผิดชอบของพวกเขาจะสิ้นสุดลงอย่างไรก็ตามทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการชำระเงินที่ตกลงกันไว้กระบวนการเก็บรวบรวมจะขยายออกไปไกลกว่าการจัดส่งทางกายภาพของผลิตภัณฑ์หากคุณกำลังดำเนินการตามเงื่อนไข Open account (o/a) ซึ่งเป็นเรื่องปกติมากขึ้นเรื่อยๆเนื่องจากผู้ซื้อต้องการเครดิตที่ยืดหยุ่นมากขึ้นคุณจะทำหน้าที่เป็นธนาคารสำหรับลูกค้าในต่างประเทศของคุณอย่างมีประสิทธิภาพการขยายเงินให้สินเชื่อที่ปราศจากความสนใจสำหรับ30, 60หรือแม้กระทั่ง90วันหลังการส่งมอบ

ในช่วงเวลาที่ขยายออกไปนี้ระดับความเสี่ยงของธุรกรรมยังคงอยู่ในระดับสูงคุณต้องบริหารความสัมพันธ์อย่างจริงจังส่งใบแจ้งยอดบัญชีให้ทันตามกำหนดและเตรียมพร้อมรับมือกับข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้นเกี่ยวกับคุณภาพสินค้าหรือความเสียหายระหว่างการขนส่งซึ่งผู้ซื้อมักใช้เป็นเครื่องมือในการกดดันเพื่อชะลอการชำระเงินแม้ว่าคุณจะใช้วิธีการที่มีความปลอดภัยเช่นการเรียกเก็บเงินตามเอกสารการเคลื่อนย้ายเอกสารการขนส่งทั้งในรูปแบบเอกสารจริงหรือเอกสารอิเล็กทรอนิกส์ผ่านระบบธนาคารก็ยังต้องได้รับการติดตามอย่างรอบคอบเพื่อให้มั่นใจว่าผู้ซื้อจะไม่สามารถเข้าถึงสินค้าได้หากยังมิได้ทำให้กระบวนการปล่อยชำระเงินเกิดขึ้น

ธุรกิจขึ้นอยู่กับคอลเลกชันที่ประสบความสำเร็จเพื่อปิดวัฏจักรการค้า

วงจรการค้าเป็นวงต่อเนื่อง: คุณจัดหาวัตถุดิบสินค้าผลิตขายพวกเขารวบรวมรายได้และลงทุนใหม่ที่ทุนกลับเข้าสู่การจัดซื้อเพื่อเริ่มต้นอีกครั้งการจัดเก็บข้อมูลระหว่างประเทศเป็นกลไกสำคัญที่ทำให้วงจรนี้ปิดลงได้หากกลไกนี้ติดขัดรอบทั้งหมดจะหยุด

สำหรับผู้ส่งออก SME แล้ววงจรการค้าที่หยุดชะงักถือเป็นหายนะอย่างยิ่งหากไม่มีเงินทุนที่ระดมได้คุณจะไม่สามารถรับคำสั่งซื้อใหม่จ่ายเงินเดือนพนักงานหรือลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้ยิ่งใช้เวลานานในการปิดวงจรของคำสั่งซื้อระหว่างประเทศหนึ่งรายการความเร็วในการดำเนินธุรกิจโดยรวมของคุณก็จะยิ่งลดลงการบริหารจัดการกระบวนการเร่งรับชำระหนี้หลังการขายอย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้วงจรธุรกิจของคุณหมุนเวียนได้รวดเร็วยิ่งขึ้นส่งผลให้คุณสามารถใช้ศักยภาพทางการดำเนินงานได้อย่างเต็มที่และขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจให้ขยายตัวแบบทวีคูณในระยะยาว

ลูกค้าต่างชาติไม่จ่ายผ่านระบบครบวงจร

หากการค้าโลกเป็นประเทศเดียวการบริหารจัดการด้านการเงินก็จะง่ายขึ้นอย่างไม่จำกัดน่าเสียดายที่ความเป็นจริงของระบบการค้าโลกนั้นมีลักษณะกระจัดกระจายอย่างยิ่งเมื่อคุณขยายฐานลูกค้าไปยังหลากหลายทวีปคุณจะตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าไม่มี “ปุ่มชำระเงิน” สากลสำหรับธุรกรรม B2B

ประเทศต่างๆต่างพึ่งพาโครงสร้างระบบธนาคารที่แตกต่างกัน

สถาปัตยกรรมทางการเงินพื้นฐานมีความแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละภูมิภาคในสหภาพยุโรปพื้นที่การชำระเงินยูโรเดียว (SEPA) ทำให้สามารถโอนเงินข้ามประเทศสมาชิกได้อย่างรวดเร็วราบรื่นและมีค่าใช้จ่ายต่ำในสหรัฐอเมริกาธุรกิจมักพึ่งพาเครือข่ายห้องชำระราคาอัตโนมัติ (ACH) หรือระบบ Fedwire สำหรับการชำระบัญชีภายในประเทศอย่างไรก็ตามเมื่อผู้ซื้อชาวอเมริกันพยายามชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์ในเอเชียระบบต่างๆที่ปรับให้เหมาะสมกับแต่ละท้องถิ่นเหล่านี้ไม่สามารถสื่อสารกันได้โดยตรง

ในทางกลับกันพวกเขาจำเป็นต้องพึ่งพาเครือข่ายธนาคารผู้แทนที่มีอยู่เดิมโดยส่งต่อเงินผ่านสถาบันระหว่างประเทศต่างๆจนกว่าจะถึงปลายทางสุดท้ายในตลาดเกิดใหม่โครงสร้างพื้นฐานของธนาคารอาจได้รับการพัฒนาน้อยลงภายใต้การกำกับดูแลของรัฐบาลที่เข้มงวดและพึ่งพาเทคโนโลยีเดิมอย่างมากเมื่อคุณคาดหวังว่าลูกค้าระหว่างประเทศทั้งหมดของคุณจะชำระเงินในบัญชีธนาคารในประเทศของคุณโดยใช้วิธีการหนึ่งขนาดเหมาะกับทั้งหมดคุณกำลังบังคับให้ระบบทางการเงินที่หลากหลายของพวกเขาผ่านคอขวดที่แคบและไม่มีประสิทธิภาพ

วิธีการชำระเงินแตกต่างกันไปตามตลาดและวัฒนธรรมทางธุรกิจ

นอกเหนือจากสถาปัตยกรรมด้านเทคนิคแล้ววัฒนธรรมองค์กรก็มีบทบาทอย่างมากในการกำหนดรูปแบบการชำระเงินที่บริษัทต่างๆนิยมใช้สิ่งที่ถือเป็นวิธีการชำระเงินกระแสหลักในประเทศหนึ่งอาจแทบไม่เป็นที่รู้จักเลยในอีกประเทศหนึ่งในตลาดตะวันตกที่มีความเป็นระเบียบเรียบร้อยบัตรเครดิตสำหรับองค์กรและกระเป๋าเงินดิจิทัลแบบ B2B กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นสำหรับธุรกรรมขนาดกลางเนื่องจากความสะดวกสบายและวงเงินเครดิตในตัวในทางตรงกันข้ามตลาดหลายแห่งในเอเชียและตะวันออกกลางยังคงให้ความสำคัญอย่างมากต่อการโอนเงินผ่านธนาคารแบบดั้งเดิมหรือกำหนดให้ต้องใช้หนังสือค้ำประกัน (Letter of Credit) เพื่อเพิ่มความปลอดภัยในการขนส่งสินค้าขนาดใหญ่

การบังคับให้ผู้ซื้อในเยอรมนีใช้วิธีการชำระเงินที่พวกเขาไม่คุ้นเคยหรือการเรียกร้องให้โอนเงินผ่านระบบ SWIFT ซึ่งมีค่าธรรมเนียมสูงสำหรับคำสั่งซื้อขายส่งทางอีคอมเมิร์ซที่มีมูลค่าค่อนข้างต่ำล้วนก่อให้เกิดอุปสรรคอย่างมากมิเพียงแต่ทำให้การชำระเงินล่าช้าเท่านั้นยังอาจส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยการทำความเข้าใจและตอบสนองต่อรสนิยมเฉพาะถิ่นเหล่านี้ถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งด้วยการนำเสนอประสบการณ์การชำระเงินที่ปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่นคุณจะขจัดอุปสรรคทางจิตวิทยาและเชิงปฏิบัติการที่ทำให้ผู้ซื้อจากต่างประเทศชะลอการชำระหนี้ตามใบแจ้งหนี้ของตน

ความแตกต่างของอัตราแลกเปลี่ยนทำให้เกิดเส้นทางการชำระบัญชีที่แยกจากกัน

เมื่อคุณจัดการกับลูกค้าระหว่างประเทศคุณไม่ได้เป็นเพียงข้ามพรมแดน; คุณจะข้ามโซนสกุลเงินความแตกต่างของสกุลเงินสร้างเส้นทางการตั้งถิ่นฐานที่แยกต่างหากทั้งหมดเพิ่มชั้นของความซับซ้อนและค่าใช้จ่ายหากคุณใบแจ้งหนี้ผู้ซื้อใน British ปอนด์แต่บัญชีปฏิบัติการหลักของคุณอยู่ในดอลลาร์สหรัฐเงินนั้นจะต้องถูกส่งผ่านตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ (FX) ก่อนที่มันจะตกลงมา

การแปลงนี้ไม่ค่อยเกิดขึ้นในอัตรากลางตลาดที่โปร่งใสที่คุณเห็นในเว็บไซต์ข่าวทางการเงินธนาคารและสถาบันการเงินแบบดั้งเดิมใช้ FX markups และค่าธรรมเนียมการแปลงที่ซ่อนอยู่ยิ่งไปกว่านั้นการรับส่งเงินตราต่างประเทศจำเป็นต้องผ่านสถาบันชำระราคาที่กำหนดไว้โดยเฉพาะการชำระเงินในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐจะต้องผ่านระบบชำระเงินในนครนิวยอร์กเป็นขั้นตอนสุดท้ายขณะที่การชำระเงินในสกุลเงินยูโรจะต้องผ่านระบบชำระเงินในนครแฟรงก์เฟิร์ตไม่ว่าผู้ซื้อและผู้ขายจะอยู่ณที่ใดก็ตามเส้นทางการชำระเงินที่แตกต่างกันเหล่านี้เพิ่มโอกาสให้เกิดข้อผิดพลาดในการกำหนดเส้นทางการหักเงินโดยตัวกลางที่ไม่คาดคิดและความล่าช้าอย่างมีนัยสำคัญ

ความซับซ้อนของการรวบรวมข้อมูลเพิ่มขึ้นเมื่อขอบเขตภูมิภาคของลูกค้าขยายตัว

การเติบโตเป็นเป้าหมายสูงสุดแต่การขยายตัวระหว่างประเทศเป็นดาบสองคมเมื่อพูดถึงการดำเนินงานทางการเงินการขายสินค้าไปยังตลาดต่างประเทศเพียงแห่งเดียวนั้นสามารถจัดการได้อย่างไรก็ตามเมื่อคุณขยายฐานลูกค้าไปพร้อมกันทั้งในยุโรปละตินอเมริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ความซับซ้อนของการบริหารจัดการบัญชีลูกหนี้ของคุณไม่ได้เพิ่มขึ้นแค่แบบบวกแต่กลับทวีคูณขึ้นอย่างมาก

ทีมการเงินของคุณต้องรับมือกับความซับซ้อนของการทำงานข้ามเขตเวลาหลายแห่งการแปลความหมายเอกสารใบแจ้งการชำระเงินที่เป็นภาษาต่างๆและการทำความเข้าใจกฎเกณฑ์เฉพาะด้านการหักภาษีณที่จ่ายหรือการส่งออกเงินทุนของประเทศต่างๆนับสิบประเทศอย่างกะทันหันหากปราศจากโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถปรับขนาดได้ความซับซ้อนที่เพิ่มสูงขึ้นนี้ย่อมนำไปสู่ปัญหาคอขวดด้านการบริหารอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ใบแจ้งหนี้จะถูกมองข้ามกระบวนการสอบทานความถูกต้องจะกลายเป็นเรื่องยุ่งยากสุดแสนลำบากและต้นทุนในการบริหารงานด้านสำนักงานหลังบ้านทางการเงินจะสูงเกินกว่ารายได้ที่เพิ่มขึ้นจากตลาดต่างประเทศใหม่ของคุณ

การเก็บเงินล่าช้าส่งผลให้เกิดแรงกดดันด้านการดำเนินงานทั่วทั้งองค์กร

เมื่อการชำระเงินระหว่างประเทศใช้เวลาสามสัปดาห์กว่าจะเข้าบัญชีแทนที่จะเป็นเพียงสามวันก็ไม่ได้มีแค่ฝ่ายการเงินเท่านั้นที่ต้องรับผลกระทบกระแสเงินสดคือเส้นเลือดหล่อเลี้ยงทุกองค์กรและการอุดตันในเส้นทางการเก็บหนี้จะก่อให้เกิดแรงกดดันเชิงปฏิบัติการที่ส่งผลกระทบเป็นลูกโซ่ไปยังทุกภาคส่วนของธุรกิจ

กระแสเงินสดขาดความเชื่อมโยงกับผลการดำเนินงานด้านยอดขาย

หนึ่งในประสบการณ์ที่น่าหงุดหงิดที่สุดสำหรับผู้ประกอบการคือการเห็นยอดขายในเดือนนั้นทำลายสถิติแต่กลับพบว่าบัญชีธนาคารของบริษัทเหลือเงินอยู่ในระดับต่ำจนน่าเป็นห่วงความไม่สอดคล้องกันระหว่างผลการดำเนินงานด้านการขายกับกระแสเงินสดที่แท้จริงนี้เป็นอาการโดยตรงของปัญหาการเก็บหนี้จากต่างประเทศที่ล่าช้าทีมขายขับเคลื่อนด้วยความตื่นเต้นจากการปิดการขายแต่ธุรกิจกลับขับเคลื่อนด้วยกระแสเงินสด

เมื่อการเก็บหนี้ล่าช้าการพยากรณ์ทางการเงินก็กลายเป็นเพียงการคาดเดาเท่านั้นคุณอาจทราบยอดรายได้ที่บันทึกไว้สำหรับไตรมาสอย่างแม่นยำแต่กลับไม่มีความแน่นอนว่าสภาพคล่องดังกล่าวจะพร้อมใช้งานเมื่อใดการจัดการกองกำลังที่ไม่ตรงกันนี้เพื่อดำเนินการอย่างป้องกันแทนที่จะมั่นใจในการลงทุนด้านสินค้าคงคลังหรือการตลาดโดยอ้างอิงจากข้อมูลยอดขายที่แข็งแกร่งผู้นำกลับต้องกักเก็บเงินสดเพียงน้อยนิดที่มีอยู่เพื่อรับประกันความอยู่รอดขั้นพื้นฐานซึ่งส่งผลให้โมเมนตัมที่ทีมขายสร้างขึ้นถูกทำให้หมดไป

กระบวนการจัดซื้อและการชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์อาจชะลอตัวลง

ธุรกิจของคุณไม่ได้ดำเนินงานอย่างโดดเดี่ยวแต่คุณเป็นห่วงโซ่อุปทานที่สำคัญในระบบการผลิตและกระจายสินค้าที่กว้างขวางยิ่งขึ้นหากผู้ซื้อในต่างประเทศของคุณล่าช้าในการชำระเงินคุณจะถูกบังคับให้ล่าช้าในการชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์และพันธมิตรด้านการผลิตของคุณเองตามข้อมูลของอุตสาหกรรมปัญหาการชำระเงินล่าช้าส่งผลกระทบเป็นลูกโซ่ไปทั่วห่วงโซ่อุปทานทำให้เกิดความตึงเครียดในทุกระดับ

เมื่อคุณชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์วัตถุดิบในประเทศล่าช้าอย่างต่อเนื่องเพราะต้องรอรับเงินจากต่างประเทศคุณจะทำลายความน่าเชื่อถือของตนเองผู้จำหน่ายอาจตอบสนองด้วยการเพิกถอนเงื่อนไขการชำระหนี้ในอัตราที่เอื้อประโยชน์ต่อคุณให้ความสำคัญกับลูกค้ารายอื่นเป็นลำดับแรกในช่วงฤดูกาลสูงสุดหรือแม้กระทั่งระงับการจัดส่งสินค้าโดยสิ้นเชิงจนกว่าสถานะบัญชีของคุณจะเป็นปัจจุบันความติดขัดในการดำเนินงานนี้ส่งผลเสียโดยตรงต่อความสามารถของคุณในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อในอนาคตท้ายที่สุดแล้วประสิทธิภาพการเรียกเก็บเงินที่ย่ำแย่ในด้านหน้าของธุรกิจจะบั่นทอนความสัมพันธ์อันทรงคุณค่ากับซัพพลายเออร์ที่คุณพึ่งพาอยู่ในด้านหลัง

รอบระยะเวลาการชำระบัญชีที่ยาวนานส่งผลให้เกิดแรงกดดันต่อเงินทุนหมุนเวียน

ทุกๆวันที่เงินทุนของคุณถูกแช่แข็งอยู่ในการขนส่งข้ามแดนหรือถูกผู้ซื้อชะลอการชำระเป็นเวลาที่เงินไม่อาจถูกนำไปใช้เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของคุณได้เพื่อให้สามารถประคับประคองตนเองผ่านช่วงเวลาการชำระบัญชีที่ยาวนานบริษัทต่างๆมักถูกบังคับให้ต้องแสวงหาแหล่งเงินทุนจากภายนอกเพื่อรองรับความขาดแคลนด้านกระแสเงินสดไม่ว่าจะเป็นการเบิกใช้วงเงินสินเชื่อที่มีต้นทุนสูงการใช้บริการแฟกตอริงใบแจ้งหนี้หรือการขอสินเชื่อชั่วคราวระยะสั้นการอุดช่องว่างของเงินทุนหมุนเวียนล้วนมีต้นทุนที่สูงตามมา

ดอกเบี้ยและค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับทางเลือกการจัดหาเงินทุนเหล่านี้จะลดทอนอัตรากำไรสุทธิของคุณโดยตรงสำหรับผู้ส่งออกขนาดกลางและขนาดย่อมที่ดำเนินธุรกิจด้วยอัตรากำไรที่ค่อนข้างจำกัดการต้องยอมสละส่วนแบ่งรายได้เพียงเพื่อให้สามารถเข้าถึงเงินทุนของตนเองได้เร็วขึ้นถือเป็นเรื่องยากที่จะยอมรับอย่างเต็มใจเมื่อเวลาผ่านไปแรงกดดันด้านเงินทุนหมุนเวียนเรื้อรังจะยับยั้งนวัตกรรมเนื่องจากเงินทุนที่ควรนำไปใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือการวิจัยตลาดกลับถูกเบี่ยงเบนไปใช้ชำระหนี้ที่เกิดจากการเก็บหนี้ที่ไม่มีประสิทธิภาพแทน

การเติบโตถูกจำกัดด้วยความเร็วในการรวบรวมข้อมูล

ท้ายที่สุดแล้วความรวดเร็วในการรับชำระเงินจากต่างประเทศจะเป็นตัวกำหนดอัตราการเติบโตของธุรกิจคุณอัตราการหมุนเวียนของทุน—ซึ่งหมายถึงความเร็วในการเปลี่ยนสินค้าคงคลังให้เป็นยอดขายและนำกลับมาเป็นเงินสด—ถือเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับการขยายธุรกิจหากเงินทุนของคุณถูกพักไว้ระหว่างการโอนเป็นเวลา45วันต่อธุรกรรมคุณจะหมุนเวียนเงินทุนดังกล่าวได้เพียงไม่กี่ครั้งต่อปีเท่านั้น

ในทางกลับกันหากคุณสามารถลดรอบระยะเวลาการเรียกเก็บหนี้ลงเหลือเพียง5วันคุณก็จะสามารถนำเงินทุนจำนวนเดิมไปหมุนเวียนลงทุนได้หลายครั้งส่งผลให้ปริมาณการผลิตและการจำหน่ายของคุณเติบโตเร็วยิ่งขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องระดมทุนจากภายนอกเพิ่มเติมการเก็บหนี้ที่ล่าช้าทำให้เกิดเพดานเทียมขวางกั้นการเติบโตของคุณแม้จะมีความต้องการสินค้าของคุณในตลาดต่างประเทศมากเพียงใดหากคุณไม่สามารถเรียกเก็บรายได้อย่างรวดเร็วพอที่จะนำไปใช้เป็นทุนในการผลิตครั้งถัดไปการขยายธุรกิจของคุณก็ย่อมหยุดชะงักลง

ความโปร่งใสของพอร์ตการลงทุนถือเป็นหนึ่งในความท้าทายด้านการเงินระดับโลกที่สำคัญที่สุด

ในยุคดิจิทัลเราต่างคาดหวังข้อมูลที่พร้อมให้ทราบได้ทันทีเราสามารถติดตามพัสดุขนาดเล็กขณะเดินทางไปทั่วโลกโดยได้รับข้อมูลอัปเดตแบบนาทีต่อนาทีทว่าด้วยความย้อนแย้งเมื่อเราโอนเงินของบริษัทจำนวนหลายแสนดอลลาร์ข้ามพรมแดนเรามักถูกปล่อยให้อยู่ในความไม่แน่นอนโดยสิ้นเชิงการขาดความโปร่งใสดังกล่าวเป็นอุปสรรคเชิงปฏิบัติการอย่างใหญ่หลวง

การชำระเงินเข้ามาผ่านหลายบัญชีและผู้ให้บริการ

เมื่อธุรกิจขยายตัวสู่ระดับสากลพวกเขามักจะพบว่าตนเองต้องนำเอาโซลูชันทางการเงินที่หลากหลายมาใช้ผสมผสานกันอย่างไม่เป็นระบบคุณอาจมีบัญชีธนาคารแบบดั้งเดิมสำหรับการโอนเงินผ่านระบบ T/T จำนวนมากมีบัญชีร้านค้าสำหรับรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิตจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและมีบัญชีรับเงินท้องถิ่นหลากหลายในประเทศต่างๆเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อในแต่ละภูมิภาค

แม้ว่าแนวทางที่เน้นเฉพาะพื้นที่เช่นนี้จะช่วยเหลือผู้ซื้อแต่ก็กลับสร้างสภาพแวดล้อมที่สับสนวุ่นวายให้กับทีมการเงินของคุณการชำระเงินเริ่มทยอยเข้ามาอย่างไม่เป็นระเบียบผ่านหลายบัญชีแดชบอร์ดและพอร์ทัลธนาคารการล็อกอินเข้าสู่ระบบต่างๆถึงห้าแห่งทุกเช้าเพียงเพื่อตรวจสอบว่าลูกค้าได้ชำระเงินแล้วหรือไม่นั้นช่างไร้ประสิทธิภาพอย่างยิ่งภูมิทัศน์ที่แตกแยกดังกล่าวทำให้แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะรักษามุมมองแบบบูรณาการเดียวเกี่ยวกับสถานะเงินสดทั่วโลกของบริษัทณเวลาใดก็ตาม

ทีมงานด้านการเงินประสบปัญหาในการติดตามสถานะการชำระเงินในระดับโลก

เมื่อผู้ซื้อต่างประเทศอ้างว่า “ฉันได้ชำระเงินไปแล้วเมื่อวันอังคาร” ความยุ่งยากของฝ่ายการเงินก็เริ่มขึ้นในรูปแบบการธนาคารแบบดั้งเดิมเมื่อเงินทุนออกจากบัญชีของผู้ซื้อแล้วมันจะเข้าสู่ “กล่องดำ” ที่ขึ้นชื่อว่าคลุมเครือไม่มีหมายเลขติดตามไม่มีแถบแสดงความคืบหน้าและไม่มีความโปร่งใสเกี่ยวกับว่าขณะนี้ธนาคารผู้รับมอบอำนาจรายใดเป็นผู้ถือครองเงินหรือการชำระเงินดังกล่าวได้ถูกตั้งค่าสถานะเพื่อการตรวจสอบด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบแล้วหรือไม่

ทีมงานด้านการเงินถูกปล่อยให้ไร้ข้อมูลต้องทนกับช่วงเวลาแห่งความเครียดจากการรอคอยพวกเขาสูญเสียเวลาไปนับไม่ถ้วนกับการเริ่มต้นติดตามการชำระเงินการติดต่อประสานงานกับฝ่ายบริการลูกค้าของธนาคารที่ไม่ให้ความช่วยเหลือซึ่งอยู่ในเขตเวลาต่างๆและพยายามสร้างความมั่นใจให้แก่ซัพพลายเออร์ที่วิตกกังวลว่าเงินได้กำลังเดินทางมาแล้วจริงๆความไม่สามารถติดตามสถานะการชำระเงินแบบเรียลไทม์นี้ได้เปลี่ยนบทบาทของฝ่ายการเงินจากผู้วางแผนเชิงกลยุทธ์ให้กลายเป็นทีมดับเพลิงที่คอยแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า

ความสมานฉันท์ยิ่งยากขึ้นเมื่อมีกระแสเงินเข้าหลายสกุลเงิน

การกระทบยอด—กระบวนการจับคู่เงินที่รับเข้ากับใบแจ้งหนี้ที่ออก—ถือเป็นรากฐานของการทำบัญชีที่แม่นยำเมื่อต้องจัดการงานเร่งรัดหนี้สินระหว่างประเทศกระบวนการดังกล่าวจะยิ่งซับซ้อนอย่างมากเนื่องจากมีกระแสเงินสดเข้าเป็นหลายสกุลเงินและมีค่าใช้จ่ายที่ถูกหักโดยไม่เปิดเผย

ลองนึกภาพว่าคุณออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าเป็นจำนวน50,000ยูโรเมื่อเงินที่ชำระมาถึงบัญชีในประเทศของคุณในที่สุดรายการในใบแจ้งยอดธนาคารจะแสดงการรับเงินจำนวน53,421.15ดอลลาร์สหรัฐยอดเงินยูโรเดิมถูกแปลงเป็นสกุลเงินอื่นด้วยอัตราแลกเปลี่ยนที่ไม่เปิดเผยและระหว่างทางธนาคารตัวกลางหลายแห่งได้หักค่าธรรมเนียมการนำส่งในจำนวนที่คาดการณ์ไม่ได้ทีมการเงินของคุณต้องใช้กระบวนการย้อนกลับทางคณิตศาสตร์อย่างละเอียดเพื่อพิจารณาว่าการชำระเงินนี้เป็นของลูกค้ารายใดสูญเสียไปกับส่วนต่างอัตราแลกเปลี่ยนเท่าไรและจะบันทึกยอดขาดดุลอย่างถูกต้องในสมุดบัญชีได้อย่างไรเมื่อปริมาณธุรกรรมเพิ่มขึ้นกระบวนการกระทบยอดแบบแมนวลซึ่งเสี่ยงต่อข้อผิดพลาดดังกล่าวจึงไม่สามารถดำเนินการได้อย่างยั่งยืนอีกต่อไป

การขาดแคลนทัศนวิสัยทำให้ความเสี่ยงด้านการปฏิบัติการเพิ่มขึ้น

ผลจากการที่ทัศนวิสัยไม่ดีไม่ได้จำกัดอยู่เพียงปัญหาทางการบริหารเท่านั้นแต่ยังก่อให้เกิดความเสี่ยงด้านการดำเนินงานอย่างร้ายแรงต่อธุรกิจอีกด้วยเมื่อข้อมูลทางการเงินมีลักษณะกระจัดกระจายและไม่โปร่งใสก็ยากยิ่งที่จะตรวจจับความผิดปกติได้สิ่งนี้ก่อให้เกิดสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการฉ้อโกงโดยเฉพาะกลโกงการแอบอ้างทางอีเมลขององค์กร (BEC) ซึ่งแฮกเกอร์จะดักฟังการสื่อสารและค่อยๆเปลี่ยนแปลงรายละเอียดบัญชีธนาคารผู้รับเงินในใบแจ้งหนี้อย่างแนบเนียน

หากบริษัทไม่มีข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับกระแสเงินสดรับที่คาดว่าจะเข้ามาอาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์กว่าจะทราบว่ามีการโอนเงินผิดไปยังบัญชีของผู้กระทำความผิดโดยเมื่อถึงเวลานั้นก็ยากที่จะกู้คืนเงินดังกล่าวได้ยิ่งไปกว่านั้นหากไม่มีภาพรวมที่ชัดเจนเกี่ยวกับกระแสเงินสดรับผู้บริหารก็ไม่สามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลรองรับในการลดความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนหรือบริหารสภาพคล่องขององค์กรการดำเนินธุรกิจในเวทีระหว่างประเทศอย่างไร้ข้อมูลหรือความเข้าใจย่อมเป็นความเสี่ยงที่ธุรกิจที่จริงจังไม่อาจรับได้

ระบบการจัดเก็บรายได้ระหว่างประเทศที่แข็งแกร่งช่วยยกระดับได้มากกว่าเพียงแค่การเข้าถึงรายได้

ด้วยการตระหนักถึงแรงเสียดทานมหาศาลที่เกิดจากการชำระเงินข้ามพรมแดนแบบดั้งเดิมธุรกิจที่มองการณ์ไกลจึงไม่ได้มองว่าการเรียกเก็บเงินเป็นเพียงเรื่องรองอีกต่อไปในทางกลับกันพวกเขากลับกำลังปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินของตนอย่างแข็งขันการนำระบบการเรียกเก็บเงินระหว่างประเทศที่แข็งแกร่งและทันสมัยมาใช้ย่อมมอบข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ซึ่งส่งผลไปทั่วทั้งองค์กร

การเร่งรัดการเก็บหนี้ช่วยยกระดับการบริหารสภาพคล่อง

ข้อได้เปรียบที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดของระบบการเรียกเก็บเงินที่มีประสิทธิภาพคือความรวดเร็วอย่างแท้จริงด้วยการหลีกเลี่ยงโครงข่ายอันซับซ้อนของธนาคารตัวแทนตามแบบดั้งเดิมและใช้ประโยชน์จากเครือข่ายหักบัญชีภายในประเทศโดยตรงเมื่อเป็นไปได้ระบบชำระเงินสมัยใหม่จึงช่วยลดระยะเวลาในการเคลื่อนย้ายเงินข้ามพรมแดนลงอย่างมากสิ่งที่เมื่อก่อนต้องใช้เวลาเป็นสัปดาห์ปัจจุบันสามารถดำเนินการให้แล้วเสร็จได้ภายในไม่กี่วันหรือแม้แต่เพียงไม่กี่ชั่วโมงเท่านั้น

การเร่งตัวดังกล่าวได้เปลี่ยนแปลงรูปแบบการบริหารสภาพคล่องขององค์กรอย่างสิ้นเชิงด้วยการเข้าถึงเงินสดได้อย่างรวดเร็วภาคธุรกิจไม่จำเป็นต้องกักตุนทุนสำรองจำนวนมากไว้โดยไม่ได้ใช้งานเพียงเพื่อรองรับความล่าช้าในการชำระเงินอีกต่อไปแล้วทีมงานด้านการเงินสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของเงินทุนหมุนเวียนชำระหนี้ดอกเบี้ยสูงได้อย่างมั่นใจใช้ประโยชน์จากส่วนลดการชำระเงินล่วงหน้าจากซัพพลายเออร์ของตนเองและรับประกันว่าบริษัทจะมีสภาพคล่องที่ยืดหยุ่นพร้อมรองรับความผันผวนอย่างฉับพลันของตลาดได้เสมอ

รอบการเก็บรวบรวมที่มีเสถียรภาพสนับสนุนการวางแผนขยายงาน

เมื่อคุณเปลี่ยนผ่านจากสภาพแวดล้อมการชำระเงินที่วุ่นวายและไม่อาจคาดเดาไปสู่ระบบการเรียกเก็บเงินที่คล่องตัวและมั่นคงคุณจะได้นำเสนอสินทรัพย์ที่ทรงคุณค่าที่สุดในโลกธุรกิจนั่นคือความสามารถในการคาดการณ์ได้การทราบอย่างชัดเจนว่าเงินทุนจากต่างประเทศของคุณจะถูกชำระเมื่อใดและอย่างไรทำให้คุณสามารถพยากรณ์กระแสเงินสดได้อย่างแม่นยำสูง

ความมั่นคงดังกล่าวคือรากฐานของการวางแผนขยายตัวเชิงยุทธศาสตร์ผู้บริหารสามารถมุ่งมั่นลงทุนระยะยาวได้อย่างมั่นใจไม่ว่าจะเป็นการเช่าพื้นที่คลังสินค้าแห่งใหม่ในต่างประเทศการจ้างพนักงานขายระดับนานาชาติหรือการเปิดตัวแคมเปญการตลาดเชิงรุกในภูมิภาคใหม่ๆเมื่อความกังวลเรื่องปัญหาการขาดแคลนกระแสเงินสดถูกขจัดออกไปธุรกิจก็สามารถดำเนินกลยุทธ์การขยายธุรกิจสู่ตลาดโลกได้อย่างแข็งขันและเชิงรุกแทนที่จะต้องลังเลอยู่ตลอดเวลาเพราะความระมัดระวังด้านการเงิน

โครงสร้างพื้นฐานด้านการชำระเงินที่ดีขึ้นช่วยเสริมสร้างความเชื่อมั่นของลูกค้า

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ผู้ซื้อระหว่างประเทศมักนิยมชำระเงินเป็นสกุลเงินท้องถิ่นของตนโดยใช้ช่องทางการชำระเงินภายในประเทศที่คุ้นเคยระบบการรวบรวมข้อมูลที่ทันสมัยช่วยให้คุณมอบประสบการณ์ดังกล่าวได้อย่างแท้จริงด้วยการเปิดบัญชีรับเงินเฉพาะพื้นที่ในประเทศบ้านเกิดของผู้ซื้อคุณจะช่วยให้พวกเขาสามารถโอนเงินภายในประเทศได้อย่างง่ายดายและมีค่าใช้จ่ายต่ำแทนที่จะต้องดำเนินการโอนเงินข้ามประเทศที่มีความซับซ้อน

ประสบการณ์ที่ไร้รอยต่อนี้ถือเป็นจุดเด่นทางการแข่งขันที่ทรงพลังมันขจัดความกังวลของผู้ซื้อเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมการโอนเงินผ่านธนาคารที่ซ่อนอยู่ความสูญเสียจากอัตราแลกเปลี่ยนและแบบฟอร์มทางการธนาคารที่ซับซ้อนเมื่อคุณทำให้ลูกค้าชำระเงินได้อย่างง่ายดายอย่างยิ่งคุณไม่เพียงรับประกันการเก็บหนี้ที่รวดเร็วขึ้นเท่านั้นแต่ยังเสริมสร้างความไว้วางใจทางการค้าอย่างลึกซึ้งอีกด้วยโครงสร้างพื้นฐานด้านการชำระเงินที่ไร้รอยต่อช่วยให้บริษัทของคุณปรากฏในฐานะพันธมิตรระดับโลกที่ทันสมัยเชื่อถือได้และยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

การรวบรวมข้อมูลแบบรวมศูนย์ช่วยยกระดับความเชื่อมโยงทางการเงินในระดับโลก

บางทีแง่มุมที่เปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งที่สุดของการยกระดับโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินของคุณก็คือการรวมข้อมูลเข้าด้วยกันแทนที่จะต้องเข้าสู่พอร์ทัลธนาคารหลายสิบแห่งระบบสมัยใหม่จะรวบรวมธุรกรรมทั่วโลกทั้งหมดไว้ในแดชบอร์ดดิจิทัลเดียวแบบรวมศูนย์

ตัวอย่างเช่นแพลตฟอร์มสมัยใหม่ช่วยแก้ไขความซับซ้อนเหล่านี้ได้เอ็กซ์เทอร์มินอลเป็นผู้ให้บริการด้านฟินเทคและการบริหารความเสี่ยงที่มุ่งมั่นลดความซับซ้อนของการชำระเงินข้ามพรมแดนสำหรับธุรกิจทั่วโลกด้วยการเชื่อมโยงสถาบันการเงินที่มีความน่าเชื่อถือเข้าด้วยกันผ่านเทคโนโลยีเฉพาะของบริษัทระบบดังกล่าวจึงเป็นตัวอย่างโครงสร้างพื้นฐานมาตรฐานที่สนับสนุนกระบวนการทำงานด้านการชำระเงินข้ามพรมแดนการแปลงสกุลเงินต่างประเทศและการประสานงานด้านการชำระบัญชีเงินทุน

ด้วยความสามารถในการมองเห็นข้อมูลการเรียกเก็บเงินแบบรวมศูนย์ทีมงานฝ่ายการเงินสามารถติดตามสถานะการชำระเงินทั่วโลกได้ทันทีจัดทำรายการปรับยอดให้สอดคล้องกันในหลายสกุลเงินได้อย่างอัตโนมัติและผสานรวมข้อมูลเข้าสู่ระบบ ERP หรือซอฟต์แวร์บัญชีของบริษัทได้อย่างราบรื่นการประสานงานแบบรวมศูนย์นี้ช่วยลดความผิดพลาดของมนุษย์ลงอย่างมากลดต้นทุนด้านการบริหารจัดการลงอย่างมหาศาลและเสริมขีดความสามารถของผู้นำทางการเงินให้มีข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์ซึ่งจำเป็นต่อการขับเคลื่อนองค์กรระดับโลกอย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อสรุป

ในธุรกิจ B2B ข้ามพรมแดนการปิดดีลเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของเรื่องราวเท่านั้นอีกครึ่งหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอบริษัทข้ามชาติคือจุดที่ความยืดหยุ่นเชิงปฏิบัติการถูกทดสอบอย่างแท้จริง

การพึ่งพาเครือข่ายทางการเงินที่ล้าสมัยและแยกส่วนย่อมนำมาซึ่งปัญหาจริงจังไม่ว่าจะเป็นช่องว่างด้านกระแสเงินสดความสัมพันธ์กับคู่ค้าที่ตึงเครียดรวมถึงความวุ่นวายในงานบริหารจัดการเมื่อเงินทุนติดอยู่ในเขาวงกตที่คลุมเครือของระบบธนาคารเดิมเศรษฐกิจก็เติบโตอย่างชะลอตัวจนแทบหยุดนิ่ง

แต่ปัญหาเหล่านี้มิใช่สิ่งที่คงอยู่ถาวรแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานด้านการชำระเงินสมัยใหม่—ซึ่งรวมถึง XTransfer—ช่วยให้ธุรกิจกลับมาควบคุมรายได้ระดับโลกของตนเองได้อีกครั้งการชำระบัญชีที่รวดเร็วยิ่งขึ้นความโปร่งใสแบบรวมศูนย์และประสบการณ์ที่ราบรื่นยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อในพื้นที่สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ความฟุ่มเฟือยอีกต่อไปแล้วพวกมันเป็นข้อกำหนดพื้นฐาน

วางรากฐานทางการเงินให้แข็งแกร่งเพียงเท่านี้ทุกยอดขายในตลาดต่างประเทศที่ได้มาอย่างยากลำบากก็จะกลายเป็นสภาพคล่องที่จำเป็นต่อการเติบโตอย่างต่อเนื่องไม่มีความล่าช้าไม่ต้องเดาก็แค่เงินกำลังเคลื่อนไหวไปในทิศทางที่ควรจะเป็น