Perjanjian agen ekspor dalam lanskap dagang hari ini

Perjanjian agen ekspor memainkan peran penting dalam perdagangan internasional dengan menghubungkan bisnis dengan agen lokal yang memfasilitasi penjualan di pasar luar negeri. Perjanjian ini menguraikan tanggung jawab agen, seperti mempromosikan produk, kesepakatan kesepakatan, dan mewakili bisnis Anda di luar negeri. Tidak seperti perjanjian distribusi, yang melibatkan pembelian dan penjualan ulang barang, atau kontrak penjualan, yang fokus pada transaksi langsung, jenis perjanjian ini bergantung pada agen perantara tanpa memiliki barang. Struktur ini memungkinkan Anda untuk berekspansi secara global dengan mempertahankan kontrol atas harga dan merek.

Memahami perjanjian agen ekspor

Definisi dan tujuan

Perjanjian agen ekspor adalah jenis khusus kontrak ekspor yang menghubungkan bisnis Anda dengan agen yang mewakili produk Anda di pasar luar negeri. Perjanjian ini menjelaskan peran agen dalam mempromosikan barang Anda, kesepakatan negosiasi, dan mendukung entri Anda ke wilayah baru. Tidak seperti kontrak internasional lainnya, seperti perjanjian distribusi, jenis kontrak ini tidak mentransfer kepemilikan barang ke agen. Sebagai gantinya, agen tersebut berperan sebagai perantara, membantu Anda mempertahankan kontrol terhadap harga, pencitraan, dan hubungan pelanggan.

Tujuan utama dari perjanjian agen ekspor adalah untuk memfasilitasi ekspansi Anda ke pasar internasional tanpa membutuhkan Anda untuk membangun kehadiran fisik di luar negeri. Dengan memanfaatkan keahlian lokal dari agen tersebut, Anda dapat mengoperasikan tantangan budaya, hukum, dan logistik dengan lebih efektif. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk fokus pada produksi dan strategi sementara agen yang menangani tugas khusus pasar.

Fitur utama dari perjanjian agen ekspor

Perjanjian agen ekspor terstruktur dengan baik mencakup beberapa elemen penting yang menentukan hubungan antara Anda dan agen tersebut. Fitur-fitur ini memastikan kejernihan dan meminimalkan sengketa potensial. Di bawah ini adalah tabel yang memadukan beberapa aspek utama dari perjanjian tersebut:

Aspek	Deskripsi
Berpesta ke kontrak	Secara jelas menunjukkan individual atau perusahaan yang terlibat, termasuk clause untuk perubahan kepemilikan atau manajemen.
Kontrak layanan	Menetapkan tanggung jawab agen, seperti penelitian pemasaran, promosi penjualan, dan dukungan purnajual.
Status hukum agen	Mengklarifikasi peran agen sebagai kontraktor independen tanpa otoritas untuk mengikat eksportir secara hukum.
Produk yang ditunjukkan	Mendefinisikan apakah agen mewakili semua produk atau yang spesifik.
Basis hadiah	Rincian bagaimana Komisi dihitung dan ketika pembayaran dilakukan.
Ketentuan pembatalan	Menguraikan Pembayaran komisi jika pembeli membatalkan tanpa kesalahan agen.
Otoritas penetapan harga	Menjelaskan yang menentukan harga produk.

Fitur ini menyorot fleksibilitas dan ketepatan dari perjanjian agen ekspor. Dengan menangani aspek-aspek ini, Anda dapat membuat kontrak yang menyelaraskan tujuan bisnis Anda dan melindungi kepentingan Anda.

Peran agen dalam perdagangan internasional

Agen memainkan peran penting dalam perdagangan internasional dengan bertindak sebagai perwakilan lokal Anda di pasar luar negeri. Mereka menjembatani celah antara bisnis dan pelanggan potensial Anda, menggunakan pengetahuan mereka tentang Kepabeanan, regulasi, dan odinamika pasar untuk mempromosikan produk Anda secara efektif. Tanggung Jawab mereka sering mencakup mengidentifikasi peluang baru, bernegosiasi dengan pembeli, dan memberikan dukungan purna jual.

Tidak seperti distributor, agen tidak membeli barang Anda untuk dijual kembali. Sebagai gantinya, mereka mendapatkan Komisi berdasarkan penjualan yang mereka menghasilkan. Pengaturan ini memungkinkan Anda untuk mempertahankan kepemilikan produk Anda sambil bermanfaat dari keahlian agen. Misalnya, sebuah agen dapat membantu Anda beradaptasi dengan strategi pemasaran Anda untuk sesuai dengan preferensi lokal, memastikan produk Anda merepresentasikan audiens target.

Dengan bermitra dengan agen di bawah perjanjian agen ekspor, Anda mendapatkan akses ke wawasan berharga dan jaringan yang sebelumnya akan membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk mengembangkan. Kolaborasi ini dapat meningkatkan kemampuan Anda secara signifikan untuk bersaing di pasar global.

Bandingkan perjanjian agen ekspor dengan kontrak lain

Perjanjian agensi ekspor vs. Perjanjian Distribusi

Ketika membandingkan perjanjian agen ekspor dengan perjanjian distribusi, perbedaan paling signifikan bohong dalam kepemilikan. Dalam kesepakatan distribusi, distributor membeli produk Anda dan menjualnya kembali di pasar target. Ini berarti distributor mengambil kepemilikan barang dan menanggung risiko yang terkait dengan menjualnya. Selain itu, kesepakatan agen ekspor tidak melibatkan transfer kepemilikan. Agen tersebut bertindak sebagai perantara, mempromosikan produk Anda dan mendapatkan Komisi berdasarkan penjualan.

Perbedaan kunci lainnya adalah kontrol. Sebuah perjanjian distribusi memberikan distributor lebih banyak kontrol terhadap harga dan strategi pemasaran. Mereka memutuskan bagaimana menjual produk dan dengan harga berapa. Sebaliknya, perjanjian agen ekspor memungkinkan Anda mempertahankan kontrol atas aspek-aspek ini. Anda menetapkan harga dan tentukan Bagaimana produk Anda dipasarkan, menjamin konsistensi dengan image merek anda.

Pilihan antara kedua kontrak ini tergantung pada tujuan bisnis Anda. Jika Anda ingin mengeluarkan persediaan dan mengurangi risiko, kesepakatan distribusi mungkin lebih baik. Namun, jika mempertahankan kontrol atas Merek Anda dan harga adalah prioritas, perjanjian agen ekspor menawarkan opsi yang lebih cocok.

Perjanjian agensi ekspor vs. kontrak jual

Kontrak penjualan berfokus pada transaksi tunggal. Itu menjelaskan ketentuan di bawah nya Anda menjual barang ke pembeli, termasuk harga, jumlah, dan rincian pengiriman. Setelah obral selesai, hubungan antara Anda dan pembeli biasanya berakhir. Jenis kontrak ini mudah dan berfungsi dengan baik untuk promo satu kali atau pengaturan jangka pendek.

Sebaliknya, perjanjian agen ekspor menetapkan hubungan berkelanjutan. Agen ini terus bekerja untuk mempromosikan produk Anda dan menghasilkan penjualan di pasar target. Kolaborasi jangka panjang ini dapat membantu Anda membangun kehadiran yang lebih kuat di pasar internasional.

Perbedaan lainnya kebohongan pada lingkup tanggung jawab. Kontrak penjualan hanya mencakup penjualan barang, sementara perjanjian agen ekspor termasuk layanan tambahan seperti penelitian pasar, dukungan pelanggan, dan negosiasi. Jika Anda bertujuan untuk membangun footold tahan lama di pasar luar negeri, perjanjian agensi ekspor memberikan dukungan yang lebih komprehensif.

Perjanjian agensi ekspor vs. perjanjian perizinan

Kesepakatan perizinan melibatkan penyediaan pihak lain hak untuk menggunakan kekayaan intelektual Anda, seperti merek dagang, paten, atau teknologi, dalam pertukaran dengan royalti atau biaya. Jenis kontrak ini umum dalam industri seperti teknologi, hiburan, dan manufaktur. Tidak seperti perjanjian ekspor, perjanjian perizinan tidak melibatkan penjualan atau promosi barang fisik.

Perbedaan utama antara kedua kontrak ini kebohongan pada tujuannya. Perjanjian Lisensi berfokus pada kekayaan intelektual monetisasi, sementara, perjanjian agensi ekspor bertujuan untuk memperluas jangkauan pasar Anda dengan menjual produk. Selain itu, kesepakatan lisensi sering mengharuskan Anda untuk meninggalkan beberapa kontrol tentang bagaimana kekayaan intelektual Anda digunakan. Sebaliknya, perjanjian agen ekspor memungkinkan Anda mempertahankan kontrol atas produk dan merek anda.

Memilih antara kontrak ini tergantung pada model bisnis Anda. Jika tujuan Anda adalah menghasilkan pendapatan dari kekayaan intelektual, perjanjian lisensi adalah cara untuk pergi. Namun, jika Anda ingin menjual produk di pasar baru, perjanjian agen ekspor lebih tepat.

Perbedaan struktural dan fungsional di seluruh kontrak

Ketika memilih kontrak ekspor yang tepat untuk bisnis Anda, memahami perbedaan struktural dan fungsional antara berbagai jenis kontrak sangatlah penting. Setiap kontrak melayani tujuan yang unik dan beroperasi di bawah kerangka kerja yang berbeda. Dengan menganalisis perbedaannya ini, Anda dapat menentukan pilihan lain untuk menyelaraskan tujuan Anda.

Perbedaan struktural

Struktur kontrak menjelaskan bagaimana pihak berinteraksi dan kewajiban yang mereka anggap. Berikut adalah beberapa perbedaan struktural utama:

• Kepemilikan barang:
  Dalam kesepakatan distribusi, distributor pembelian dan memiliki barang. Transfer kepemilikan ini pergeseran risiko dan tanggung jawab kepada distributor. Perjanjian agen ekspor, namun, terus kepemilikan dengan Anda. Agen bertindak sebagai perwakilan, dapatkan komisi tanpa memiliki produk tersebut.
• Hubungan Hukum:
  Kontrak penjualan menetapkan hubungan pembeli langsung-penjual untuk satu transaksi. Sebaliknya, perjanjian agen ekspor menciptakan kemitraan jangka panjang di mana agen mewakili kepentingan Anda di pasar asing. Perjanjian Lisensi fokus pada hak kekayaan intelektual daripada barang fisik.
• Durasi:
  Kontrak penjualan biasanya jangka pendek dan transaksional. Perjanjian agen ekspor dan perjanjian distribusi seringkali melibatkan komitmen yang sedang berlangsung, mendorong kolaborasi jangka panjang.

Perbedaan fungsional

Fungsionalitas kontrak bagaimana ia beroperasi dalam praktik, dan keuntungan yang disediakan. Berikut adalah perbedaan fungsional di dalam kontrak:

• Kontrol pasar:
  Perjanjian agen ekspor memungkinkan Anda mempertahankan kontrol atas harga, pencitraan, dan strategi pemasaran. Perjanjian Distribusi mendelegasikan tanggung jawab ini kepada distributor, yang memutuskan cara menjual produk. Perjanjian Lisensi fokus pada penyediaan hak penggunaan, meninggalkan promosi produk di luar lingkup mereka.
• Model Revenue:
  Agen di bawah perjanjian agen ekspor mendapatkan Komisi berdasarkan kinerja penjualan. Distributor menghasilkan pendapatan dengan menjual kembali barang dengan potongan harga. Perjanjian Lisensi bergantung pada royalti atau biaya yang terikat pada penggunaan kekayaan intelektual.
• Cakupan layanan:
  Perjanjian agen ekspor menawarkan dukungan komprehensif, termasuk penelitian pasar, keterlibatan pelanggan, dan negosiasi. Kontrak penjualan berfokus hanya pada pertukaran barang. Perjanjian Lisensi menegaskan manajemen kekayaan intelektual daripada ekspansi pasar.

Catatan: Memahami perbedaan ini membantu Anda mengevaluasi jenis kontrak mana yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda ingin mempertahankan kontrol atas Merek Anda sambil melakukan ekspansi secara internasional, perjanjian agen ekspor mungkin menjadi pilihan ideal.

Bandingkan kontrak dalam praktik

Untuk mengilustrasikan perbedaannya ini, pertimbangkan tabel berikut:

Tipe kontrak	Kepemilikan barang	Model Revenue	Cakupan layanan	Kontrol pasar
Perjanjian agensi ekspor	Dipertahankan oleh eksportir	Berbasis Komisi	Komprehensif (penjualan, penelitian, dukungan)	Tinggi
Perjanjian Distribusi	Ditransfer ke distributor	Berbasis Markup	Terbatas (berfokus ulang)	Rendah
Kontrak penjualan	Ditransfer ke pembeli	Transaksional	Minimal (penjualan tunggal)	Sedang
Perjanjian perizinan	Tidak berlaku	Biaya/royalti	Khusus kekayaan intelektual	Bervariasi

Perbandingan ini menyorot bagaimana elemen struktural dan fungsional membentuk efektivitas setiap jenis kontrak. Dengan memahami perbedaan ini, Anda dapat membuat keputusan berbasis informasi yang selaras dengan strategi bisnis Anda.

Keuntungan dan kerugian dari perjanjian agen ekspor

Manfaat menggunakan perjanjian agen ekspor

Perjanjian agen ekspor menawarkan beberapa keunggulan bagi bisnis yang ingin berekspansi secara internasional. Salah satu manfaat terpenting adalah kemampuan untuk mempertahankan kontrol atas merek, harga, dan strategi pemasaran Anda. Tidak seperti kontrak lain, seperti perjanjian distribusi, jenis kontrak ekspor ini memastikan bahwa Anda mempertahankan otoritas atas bagaimana produk Anda disajikan di pasar asing.

Keuntungan lainnya adalah efektivitas biaya dari pengaturan ini. Agen bekerja berdasarkan komisi, berarti Anda hanya membayarnya saat mereka menghasilkan penjualan. Struktur pembayaran ini mengurangi biaya di muka dan menyelaraskan kesuksesan mereka dengan milik Anda. Selain itu, agen membawa keahlian lokal ke table. Mereka memahami perbedaan budaya, hukum, dan khusus pasar dari wilayah mereka, yang dapat membantu Anda mengoperasikan tantangan dengan lebih efektif.

Dengan menggunakan perjanjian agen ekspor, Anda juga menghindari perlu membangun kehadiran fisik di pasar target. Ini menghemat waktu dan sumber daya Anda meskipun masih memungkinkan Anda untuk memanfaatkan peluang baru.

Kekurangan potensial perjanjian agen ekspor

Sementara perjanjian ekspor memiliki manfaat yang jelas, mereka juga datang dengan Kelemahan potensial. Satu tantangan adalah agen komitmen terbatas yang mungkin harus dimiliki oleh produk Anda. Karena agen sering mewakili banyak klien, mereka mungkin tidak prioritas bisnis Anda. Kekurangan fokus ini dapat berdampak pada pangsa pasar dan kinerja penjualan Anda.

Kelemahan lainnya adalah risiko kehilangan kontrol terhadap hubungan pelanggan. Meskipun Anda mempertahankan kepemilikan produk Anda, agen tersebut bertindak sebagai titik utama kontak dengan pembeli. Jika agen memutuskan untuk meninggalkan atau bekerja dengan pesaing, Anda dapat menghadapi gangguan pada operasi Anda.

Selain itu, agen mungkin tidak memiliki sumber daya atau infrastruktur untuk menangani operasi berskala besar. Batasan ini dapat menghalangi kemampuan Anda untuk meningkatkan skala secara cepat di pasar luar negeri. Akhirnya, mengelola hubungan dengan agen membutuhkan upaya dan kesalahan. Anda harus memastikan bahwa agen mematuhi ketentuan kontrak dan mewakili merek anda secara efektif.

Bandingkan pro dan kontra dengan kontrak ekspor lainnya

Ketika membandingkan perjanjian agen ekspor dengan kontrak ekspor lainnya, seperti perjanjian distribusi, perbedaannya menjadi jelas. Misalnya, agen tidak mengambil kepemilikan barang, sedangkan distributor membeli dan menjualnya kembali. Perbedaan ini memungkinkan Anda untuk mempertahankan kontrol atas pencitraan dan harga dengan perjanjian agensi tetapi memberikan distributor lebih banyak S.

Struktur pembayaran juga bervariasi. Agen mendapatkan Komisi berdasarkan penjualan, sementara distributor mengambil keuntungan dengan menambahkan margin pada barang yang mereka jual. Ini berarti agen menyelaraskan keberhasilan mereka dengan Anda, tetapi distributor menanggung risiko dan tanggung jawab yang lebih banyak untuk kinerja pasar.

Tabel di bawah ini menyorot perbedaan ini:

Aspek	Agen	Distributor
Kepemilikan	Jangan mengambil kepemilikan barang; Bertindak sebagai perwakilan penjualan.	Beli Barang dan jual kembali untuk pelanggan akhir.
Struktur pembayaran	Dibayar pada Komisi untuk hasil penjualan.	Buat keuntungan dengan menambahkan margin pada barang.
Kontrol	Mempertahankan kontrol atas merek, pemasaran, dan harga.	Kontrol yang lebih sedikit atas proses penjualan dan pencitraan.
Pengetahuan pasar	Dapat memiliki sumber daya dan komitmen yang terbatas.	Biasanya memiliki pemahaman yang lebih baik tentang kondisi pasar lokal.
Risiko	Perlindungan yang lebih sedikit dari fluktuasi pasar dan non-pembayaran.	Menghadirkan risiko di pasar dan memberikan layanan garansi.
Komitmen	Mungkin memerlukan upaya signifikan untuk mengelola hubungan agen.	Menangani lebih banyak pekerjaan, menghemat waktu dan uang untuk eksportir.
Fokus	Lebih sedikit berfokus pada produk.	Dapat mewakili beberapa baris, mengurangi fokus pada satu produk.
Risiko pangsa pasar	Risiko kehilangan pangsa pasar jika agen ini dipenuhi pesaing.	Lebih sedikit risiko kehilangan pangsa pasar karena mereka adalah distributor didirikan.

Memahami pro dan kontra ini membantu Anda menentukan sakelar kontrak mana yang dapat disesuaikan dengan tujuan bisnis Anda. Jika mempertahankan kontrol dan meminimalkan biaya di muka adalah prioritas, kesepakatan agensi ekspor bisa jadi pilihan yang tepat. Namun, jika Anda lebih memilih mitra yang menanggung lebih banyak risiko dan tanggung jawab, kesepakatan distribusi mungkin lebih cocok.

Memilih kontrak ekspor yang tepat untuk bisnis Anda

Faktor kunci untuk dipertimbangkan

Memilih kontrak ekspor yang tepat memerlukan evaluasi yang hati-hati dari beberapa faktor. Faktor-faktor ini memastikan kesepakatan yang Anda pilih selaras dengan tujuan bisnis dan kondisi pasar Anda. Berikut ini adalah beberapa metrik kinerja kunci untuk memandu keputusan Anda:

Metrik	Deskripsi
Tingkat perpanjangan	Persentase kontrak berhasil diperbarui, menunjukkan kepuasan pelanggan dan loyalitas.
Pelanggan chnn Rate	Persentase pelanggan yang tidak memperbarui, penting untuk mempertahankan basis pelanggan yang stabil.
Net Revenue retensi (NRR)	Ukuran perubahan total dalam pendapatan yang ANA dari pelanggan yang sudah ada, menunjukkan potensi pertumbuhan.
Waktunya memperbarui	Rata-rata waktu untuk menyelesaikan proses perpanjangan, berkaitan dengan kepuasan pelanggan.
Harga Upsell/Cross-sell	Persentase kontrak diperbarui yang termasuk produk tambahan, menunjukkan kepercayaan pelanggan.

Metrik ini membantu Anda menilai efektivitas strategi ekspor Anda, dan kecocokan kontrak yang Anda pilih. Misalnya, tingkat pembaruan tinggi menunjukkan bahwa perjanjian agen ekspor Anda mendorong hubungan pelanggan yang kuat.

Kapan memilih perjanjian agen ekspor

Kesepakatan agensi ekspor berfungsi baik jika Anda ingin mempertahankan kontrol merek dan harga Anda sambil melakukan ekspansi ke pasar luar negeri. Jenis kontrak ini sangat ideal jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk membangun kehadiran fisik di luar negeri tetapi masih ingin memanfaatkan keahlian lokal. Agen dapat membantu Anda mengoperasikan tantangan budaya dan hukum, memastikan entri yang lebih lancar ke wilayah baru.

Untuk membuat keputusan yang terinformasi, pertimbangkan langkah-langkah berikut:

1. Penelitian agen ekspor potensial dengan keahlian industri.
2. Evaluasi pengalaman, reputasi, dan layanan mereka.
3. Pilih agen yang menyesuaikan kebutuhan bisnis Anda.

Selain itu, menggunakan sumber data pasar yang andal seperti Biro Umum AS, Euromonitor, dan Departemen Perdagangan AS untuk memahami pasar target dengan lebih baik. Sumber daya ini memberikan wawasan berharga mengenai tren pasar dan preferensi pelanggan.

Ketika memilih kontrak lain

Jenis kontrak lain, seperti distribusi atau perjanjian lisensi, dapat sesuai dengan bisnis Anda dalam keadaan berbeda. Kesepakatan distribusi sangat ideal jika Anda ingin mengeluarkan persediaan dan risiko pasar transfer ke distributor. Opsi ini berfungsi dengan baik ketika Anda prioritaskan penetrasi pasar cepat dan pengurangan tanggung jawab operasional.

Perjanjian Lisensi, di sisi lain, lebih cocok untuk monetisasi kekayaan intelektual. Jika bisnis Anda berfokus pada teknologi atau hiburan, pemberian lisensi memungkinkan Anda untuk menghasilkan pendapatan tanpa mengelola penjualan produk secara langsung.

Faktor kuantitatif juga memainkan peran dalam keputusan ini. Misalnya, komitmen data dan pengetahuan bisnis global secara signifikan berdampak pada kinerja ekspor. Jika tim Anda tidak memiliki atribut ini, kesepakatan distribusi atau lisensi mungkin lebih efektif.

Dengan menganalisis faktor-faktor ini, Anda dapat menentukan jenis kontrak mana menyelaraskan dengan tujuan bisnis dan kondisi pasar Anda.

Perjanjian agen ekspor memainkan peran penting dalam membantu Anda memperluas ke pasar internasional dengan mempertahankan kontrol terhadap merek dan harga anda. Mereka menawarkan cara yang fleksibel dan hemat biaya untuk memanfaatkan keahlian lokal tanpa membutuhkan kehadiran fisik di luar negeri. Memahami bagaimana Perjanjian ini berbeda dari kontrak lain, seperti distribusi atau perjanjian lisensi, memastikan anda membuat keputusan berbasis informasi yang menyelaraskan tujuan Anda.

Evaluasi tujuan bisnis, kondisi pasar, dan persyaratan hukum Anda sebelum memilih kontrak. Pendekatan ini membantu Anda memilih strategi terbaik untuk kesuksesan global. Dengan melakukan itu, Anda dapat mengoperasikan kompleksitas perdagangan internasional dengan keyakinan dan kejernihan.

FAQ

Apa tujuan utama perjanjian agen ekspor?

Perjanjian agen ekspor membantu Anda melakukan perluasan pasar luar negeri dengan bermitra dengan agen lokal. Agen ini mendukung produk Anda, dinegosiasikan penawaran, dan menyediakan wawasan pasar, memungkinkan Anda untuk tumbuh secara internasional tanpa mengatur kehadiran fisik.

Bagaimana perjanjian agen ekspor berbeda dari perjanjian distribusi?

Di agen perjanjian ekspor, Anda mempertahankan kepemilikan produk Anda, dan agen mendapatkan Komisi pada penjualan. Kesepakatan distribusi transfer kepemilikan ke distributor, yang menjual kembali barang dan menanggung risiko pasar.

Dapatkah agen perjanjian ekspor digunakan untuk penjualan internasional?

Ya, perjanjian agen ekspor sangat ideal untuk penjualan internasional. Ini memungkinkan Anda memanfaatkan keahlian lokal agen untuk mengoperasikan tantangan budaya dan hukum dengan mempertahankan kontrol atas harga dan pencitraan.

Apa saja elemen kunci yang disertakan dalam perjanjian agen ekspor?

Elemen utama termasuk tanggung jawab agen, struktur Komisi, ketentuan pembatalan, dan otoritas penetapan harga. Secara jelas mendefinisikan aspek ini memastikan kemitraan yang lancar dan meminimalkan perselisihan.

Kapan Anda harus menghindari menggunakan perjanjian agen ekspor?

Hindari menggunakan perjanjian agen ekspor jika Anda membutuhkan mitra untuk menangani inventaris atau menanggung risiko pasar. Dalam kasus seperti itu, kesepakatan distribusi atau perjanjian lisensi mungkin lebih cocok.