Lahat ng kailangan mong malaman Tungkol sa LOIs at Kanilang Role

Isang sulat ng hangarin, na madalas tinatawag na LOI, ay nagsasaad na ang isang partido ay nais na gumawa ng negosyo sa isa pa. Ang mga kumpanya ay gumagamit ng LOI upang ipakita nilang seryoso ang pakikitungo. Ang dokumento na ito ay nagpapaliwanag ng mga pangunahing punto bago ang sinuman ay nag-sign ng huling kontrata. Ang kahalagahan ng isang loi ay nagmula sa kakayahan nito upang makatulong ang mga tao na sumang-ayon sa mga pangunahing detalye maaga. Maraming mga lider ng negosyo ang nagtitiwala sa isang LOI upang magtakda ng malinaw na inaasahan.

LOI Purpose

Maagang Commitmente

Ang isang sulat ng hangarin ay gumaganap bilang isang hindi binubuo na paunang hakbang sa maraming mga deal sa negosyo. Ang mga kumpanya ay gumagamit ng LOI upang ipakita na nais nilang magpatuloy at seryoso tungkol sa pag-abot ng isang kasunduan. Ang dokumento na ito ay nagpapakita ng mga pangunahing punto ng isang posibleng pakikitungo, tulad ng mga paraan ng pagbabayad, deadlines, at iba pang mahalagang detalye. Halimbawa, ang Corporate Finance Institute ay naglalarawan kung paano maaaring magsama ng isang LOI ng patunay ng pondo sa loob ng tatlong araw, isang matibay na sulat mula sa isang nagpapahiram sa loob ng 45 araw, at isang deadline ng pagsasara ng petsa. Ang mga milestones na ito ay tumutulong sa parehong panig na manatili sa track at maiwasan ang mga pagkaantala.

Tinukoy ni Deloitte na kahit na karamihan sa mga LOI ay hindi legal na nagbubuklod, sila ay tumutulong pa rin sa parehong panig na sumang-ayon sa mga pangunahing termino tulad ng presyo at eksklusibo. Ang maagang pagkakaayon na ito ay gumagawa ng mas madali upang makita ang anumang mga deal-breakers bago gumastos ng masyadong oras o pera. Bilang resulta, ang LOI ay nagpapababa ng panganib at bumubuo ng tiwala sa pagitan ng mga partido.

Pagliliwanag ng mga Terms

Ang isang LOI ay gumagawa ng higit pa kaysa sa maagang pakikitungo. Nagbibigay din ito ng malinaw na balangkas para sa negosasyon. Sa pamamagitan ng paglalarawan ng mga pangunahing termino, tulad ng presyo ng pagbili, iskedyul ng pagbabayad, at pagsasara ng petsa, isang LOI ay tumutulong sa lahat upang maunawaan kung ano ang dapat asahan. Ang malinaw na ito ay nagpapabilis sa proseso ng negosasyon at nagpapababa ng mga maling pag-unawa.

1. Isang LOI ang nagpapakita ng mga pangunahing elemento ng isang kasunduan, kabilang na ang mga timelines at milestones. Ang struktura na ito ay nagpapanatili ng negosasyon sa iskedyul at tumutulong sa pamahalaan ng mga inaasahan.

2. Ang dokumento ay nagsisilbi bilang nakasulat na patunay na ang parehong panig ay kumikilos sa mabuting pananampalataya. Halimbawa, sa mga pinagsamang pakikipagsapalaran, ang isang LOI ay nagpapakita ng handa na magtrabaho magkasama at bumuo ng tiwala.

3. Ang LOIs ay tumutulong na makilala ang mga potensyal na legal o isyu sa negosyo nang maaga. Halimbawa, sa mga pakikitungo sa lisensya, maaaring ipakita ng LOI ang mga alalahanin sa intelektuwal na ari-arian bago sila naging problema.

4. Sa pamamagitan ng paglilinaw ng mga termino at pangako, ang isang LOI ay nagpapababa sa panganib ng mga pagtatalo at ginagawang mas maayos ang negosasyon.

Letter of Intent Uses

Ang isang sulat ng hangarin ay lumilitaw sa maraming sitwasyon sa negosyo. Gumagamit ng mga tao ng LOI upang ipakita na nais nilang magpatuloy sa isang pakikitungo. Ang dokumento na ito ay madalas gumaganap bilang unang pormal na hakbang bago ang huling kasunduan.

Business Deals

Ang mga kumpanya ay madalas gumagamit ng sulat ng hangarin sa panahon ng pagsasanib at acquisitions. Ang isang LOI ay tumutulong sa parehong panig na sumang-ayon sa mga pangunahing punto bago sila mag-sign ng kontrata. Halimbawa, maaaring nais ng dalawang kumpanya na pagsasama-sama ang kanilang mga negosyo. Ginagamit nila ang LOI upang mailarawan ang presyo, termino ng pagbabayad, at timeline. Ang proseso na ito ay tumutulong sa parehong panig upang maunawaan kung ano ang aasahan. Gumagamit din ang mga investor ng LOI kapag nais nilang bumili ng mga shares sa isang kumpanya. Ang LOI ay naglalagay ng bilang ng pagbabahagi, presyo, at ang pagsasara ng petsa.

Real Estate

Ang mga ahente at mamimili ng real estate ay gumagamit ng LOI kapag nais nilang bumili o i-upa ang ari-arian. Ang sulat ng hangarin ay naglalagay ng presyo, deposito, at mahalagang petsa. Gumagamit ng LOI ang mga may-ari at tenant ng lupa upang sumang-ayon sa rent, haba ng lease, at iba pang mga termino. Ang dokumento na ito ay tumutulong sa parehong panig upang maiwasan ang pagkalito. Ipinapakita din nito na ang parehong partido ay seryoso tungkol sa pakikitungo.

• Mga detalye ng karaniwang real estate LOI:

  • Presyo ng pagbili o rent

  • Halaga ng deposito

  • Panahon ng inspekyon

  • Pagsasara o paglipat ng date

Trabaho

Minsan gumagamit ang mga empleyador ng LOI kapag nais nilang kumuha ng isang tao para sa isang pangunahing trabaho. Ang sulat ng hangarin ay nagpapaliwanag ng pamagat ng trabaho, sahod, at pagsisimula ng petsa. Maaari din itong maglista ng mga benepisyo o espesyal na kondisyon. Ang dokumento na ito ay tumutulong sa employer at sa kandidato na maunawaan ang mga pangunahing termino bago mag-sign ng buong kontrata.

Isang sulat ng hangarin ay nagsisilbing gabay sa maraming mahalagang pakikitungo. Nagbibigay ito ng bawat isa ng isang malinaw na pagsisimula at tumutulong upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan. Ang paggamit ng LOI bilang pormal na hakbang ay maaaring maging mas makinis ang mga proseso ng negosyo, real estate at pagkuha.

Mga Komponents ng LOI

Ang isang sulat ng hangarin ay naglalaman ng ilang mahalagang seksyon. Ang bawat bahagi ay tumutulong sa parehong panig upang maunawaan kung ano ang kanilang sumasang-ayon bago mag-sign ng huling kontrata. Ang pagkaalam ng mga seksyon na ito ay tumutulong sa mga tao na maiwasan ang pagkalito at pagkakamali.

Mga Key Terms

Ang bawat LOI ay nagsasama ng mga pangunahing termino at kondisyon na naglalarawan ng mga pangunahing punto ng pakikitungo. Ang mga termino na ito ay nagtatakda ng entablado para sa mga negosasyon sa hinaharap at tumutulong sa parehong partido na malaman kung ano ang dapat asahan. Ang mga karaniwang seksyon sa isang sulat ng hangarin ay kasama ang:

• Presyo ng pagbili o bayad

• Timeline

• Mga kondisyon na dapat matugunan bago isaran

• Mga pangangailangan sa pagtatrabaho ng kapitala

• Ang pera na deposito

• Mga responsibilidad para sa gastosa

Ang eksclusivity ay isa pang mahalagang bahagi. Sinasabi ng seksyon na ang nagbebenta ay makikipag-usap lamang sa isang mamimili sa isang itinakdang panahon. Karamihan sa mga LOI ay may clause ng eksklusibo. Ang talahanayan sa ibaba ay nagpapakita ng mga karaniwang trend sa LOIs:

Ang isang termin sheet ay madalas na katulad ng isang LOI. Ang parehong dokumento ay naglalarawan ng mga pangunahing termino at kondisyon, ngunit ang termin sheet ay karaniwang lumilitaw sa mga deal ng pamumuhunan. Gayunpaman, ang LOI ay mas karaniwang sa mga benta sa negosyo, real estate, at pagkuha.

Binding vs. Non-Binding

Hindi bawat bahagi ng sulat ng hangarin ay lumilikha ng isang nagbubuklod na kasunduan. Karamihan sa mga LOI ay nagsasabi na ang mga pangunahing punto ng deal ay hindi nagbubuklod. Nangangahulugan ito na ang alinmang bahagi ay maaaring maglakad palayo bago mag-sign ng huling kontrata. Gayunpaman, ang ilang mga seksyon ay lumilikha ng isang nagbubuklod na kasunduan. Karaniwang kasama ang mga ito:

• Clause ng konfidentiality

• Exclusivity o "no-shop" clauses

• Mabuting pananampalataya o pinakamahusay na obligasyong

Narito ang ilang mahalagang katotohanan tungkol sa mga nagbubuklod at hindi nagbubuklod:

• Karamihan sa mga LOI ay malinaw na nagsasabi na sila ay isang hindi nagbubuklod na kasunduan, maliban sa ilang seksyon.

• Hindi nakikita ng mga partido ang LOI bilang isang kasunduan sa buong pakikitungo, ngunit pinahahalagahan nila ang papel nito sa pagtatakda ng mga patakaran para sa mga pag-uusap.

• Mga bahagi ng binding, kahit na mas karaniwan, ay mahalaga. Pinapangalagaan nila ang parehong panig sa panahon ng negosasyon at makakatulong upang maiwasan ang pagwasak ng oras at pera.

• Maaaring maraming gastos ang mga nabigo, kaya ang mga partido ay nais na ipatupad ang mga clause ng binding kung kinakailangan.

• Tingnan ng mga korte ang mga salita sa LOI upang magpasya kung aling bahagi ang nagbubuklod. Ang mga clause ng mabuting pananampalataya ay madalas nagdudulot ng mga pagtatalo at maaaring humantong sa legal na aksyon.

Ang termin sheet ay gumagamit din ng mga seksyon ng binding at hindi binding. Ang wika sa dokumento ay dapat malinaw. Kung sinabi ng LOI na ang isang seksyon ay nagbubuklod, maaaring ipatupad ito ng mga hukuman. Kung sinabi ng LOI na ito ay isang hindi nagbibigay kasunduan, karaniwang ginagalang ito ng mga hukuman.

Confidentiality

Ang konfidentiality ay isang pangunahing bahagi ng karamihan sa mga LOI. Sinasabi ng seksyon na ang parehong panig ay dapat manatiling pribado ng impormasyon. Halimbawa, maaaring ibahagi ng isang kumpanya ang mga tala ng pananalapi o mga lihim sa panahon ng pakikipag-usap. Ang clause ng konfidensyalidad ay protektado ng impormasyon na ito.

• Karamihan sa mga LOI ay may isang seksyon na nagbubuklod ng confidentiality.

• Ang seksyon na ito ay tumigil sa iba't ibang bahagi sa pagbabahagi ng mga pribadong detalye sa iba.

• Ang pagsira ng konfidensyalidad ay maaaring humantong sa legal na problema o nawala sa mga pagkakataon sa negosyo.

Ang isang malakas na clause ng konfidentiality ay bumubuo ng tiwala. Ito ay nagpapahintulot sa parehong panig na magbahagi ng impormasyon nang walang takot. Ang bahagi na ito ng LOI ay madalas na nagbubuklod, kahit na ang natitirang bahagi ng dokumento ay hindi.

LOI Risks and Legal Help

Karaniwang Pitfalls

Maraming tao ang nagkakamali kapag nag-draft o nag-sign ng sulat ng intensyon. Ang mga pagkakamali na ito ay maaaring maging sanhi ng pagkalito o kahit legal na problema mamaya. Ang ilan sa mga pinaka-karaniwang pitfalls ay:

1. Ang paggamit ng malinaw na wika, tulad ng "makatuwirang presyo," na hindi malinaw ang mga mahalagang punto ng deal.

2. Ang pagdaragdag ng maraming detalye na masyadong madaling panahon, na maaaring mabagal ang negosasyon at gawing mas mahirap ang proseso.

3. Hindi sinasadyang lumikha ng isang kontrata sa pamamagitan ng paggamit ng malakas, tiyak na salita sa halip na malinaw na mga parirala na hindi nagbubuklod.

4. Ang pag-iwan ng mga key section, tulad ng clause ng "no-shop" o hindi nagsasabi kung aling bahagi ay nagbubuklod, na humantong sa kawalan ng katiyakan.

5. Ang pagtatakda ng mga deadline na hindi realistiko, na maaaring makapinsala ng tiwala sa pagitan ng mga partido.

6. Ang pagtrato sa LOI bilang isang formalidad lamang, sa halip na isang dokumento na nangangailangan ng maingat na pansin.

7. Ang pagtingin sa mga mahalagang detalye, tulad ng kung paano ang pakikitungo ay magiging istraktura o pinansyal, na maaaring maging sanhi ng mga hindi pagkakasundo mamaya.

8. Ang paggamit ng hindi malinaw na salita na maaaring bind ng mga partido sa mga pangako ay hindi nila ibig sabihin na gawin.

9. Ang paggawa ng LOI na masyadong kumplikado, kaya ito ay parang huling kontrata at lumilikha ng karagdagang tension.

10. Sa pagkabigo sa pagtukoy ng eksklusibo, na nagpapahintulot sa mga nagbebenta na isaalang-alang ang iba pang mga alok at humina ang posisyon ng mamimili.

11. Hindi humihingi ng tulong sa isang abugado, na maaaring humantong sa nawawalang mahalagang mga clause o mga patakaran sa paglabag.

Isang halimbawa sa totoong mundo ay nagpapakita ng panganib ng hindi malinaw na hangarin. Sa Turner Broadcasting System, Inc. v. Kaso ni McDavid, nagpasya ang hukuman na ang mga aksyon at salita ng mga partido ay gumawa ng LOI na binding, kahit na sinabi ng dokumento na hindi ito. Ang kasong ito ay kasangkot sa isang $96 milyong deal at isang 45-araw na panahon ng eksklusibo. Ang desisyon ng hukuman ay nagpapakita kung paano ang hindi malinaw na wika at aksyon ay maaaring humantong sa hindi iniisip na legal na obligasyon.

Legal Review

Ang Legal review ay may mahalagang papel sa pagprotekta sa parehong panig sa panahon ng negosasyon. Alam ng mga abogado kung paano makita ang mga malinaw na termino, nawawalang mga clause, o mapanganib na wika. Ang mga ito ay tumutulong sa mga partido upang maunawaan kung aling bahagi ng LOI ay nagbubuklod at kung saan ay hindi. Maaari ding suriin ng isang abogado na ang LOI ay tumutugma sa tunay na hangarin ng mga partido.

Nang walang legal na tulong, maaaring mag-sign ang mga tao ng isang LOI na lumilikha ng mga hindi nais na pangako o umaalis ng mahalagang proteksyon. Ang mga abogado ay tumutulong din sa pagtatakda ng mga realistikong timelines at tiyakin na ang LOI ay sumusunod sa lahat ng batas. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa dokumento, tumutulong ang mga legal na eksperto sa parehong panig upang maiwasan ang mahalagang pagkakamali at panatilihin ang negosasyon sa track.

Isang sulat ng hangarin ang nagtatakda ng entablado para sa mahalagang pakikitungo. Ito ay tumutulong sa parehong panig na sumang-ayon sa mga pangunahing termino at bumubuo ng tiwala. Bago mag-sign, dapat suriin ng bawat seksyon na maingat. Inirerekumenda ng mga eksperto ang mga sumusunod na hakbang:

1. Ang mga pangunahing termino at obligasyon ay malinaw.

2. Magbigay ng mga detalye at timelines.

3. Kasama ang mga clause ng pagkakilala at eksklusibo.

4. Tukuyin ang mga susunod na hakbang at gamitin ang mga template na naka-draft ng abogado.

Ang pag-unawa sa mga puntong ito ay tumutulong sa mga tao na maiwasan ang mga pagkakamali at sumusuporta sa isang makinis na proseso ng transaksyon.

FAQ

Ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng LOI at isang kontrata?

Isang LOI ay nagpapakita ng hangarin na gumawa ng isang pakikitungo. Ang isang kontrata ay lumilikha ng legal na obligasyon. Ang mga tao ay gumagamit ng LOI upang mag-line ng mga termino bago mag-sign ng isang nagbubuklod na kasunduan.

Maaari bang ipatupad ang LOI sa hukuman?

Karaniwang hindi ipinatutupad ng mga korte ang LOIs bilang buong kontrata. Gayunpaman, maaari nilang ipatupad ang mga tiyak na bahagi ng pagbubuklod, tulad ng mga clause ng pagkakataon o eksklusibo.

Sino ang karaniwang naghahanda ng LOI?

Alinman sa partido ay maaaring mag-draft ng LOI. Madalas, ang mamimili o employer ay naghahanda muna nito. Ang parehong panig ay dapat suriin at sumasang-ayon sa mga termino bago mag-sign.

Ginagarantiyahan ba ng LOI na mangyayari ang pakikitungo?

Hindi ginagarantiyahan ng isang LOI ang huling pakikitungo. Ipinapakita lamang nito na ang parehong panig ay nais na lumipat pasulong. Ang pakikitungo ay naging opisyal pagkatapos ng pag-sign ng buong kontrata.