จดหมายตั้งใจคืออะไร (Loi)? คำจำกัดความองค์ประกอบสำคัญและการใช้งานการค้าระหว่างประเทศ

Loi definition: บันทึกข้อตกลงเบื้องต้นก่อนสัญญาขั้นสุดท้าย

จดหมายของเจตนา (Loi) เป็นเอกสารที่ไม่ผูกซึ่งแสดงความเข้าใจเบื้องต้นและความตั้งใจระหว่างบุคคลสองคนหรือมากกว่าก่อนที่ข้อตกลงการผูกมัดที่เป็นทางการและถูกต้องตามกฎหมายจะสิ้นสุดลงใช้กันทั่วไปในการค้าระหว่างประเทศ mergers และการเข้าซื้อกิจการร่วมกิจการและการทำธุรกรรมทางธุรกิจ Loi ทำหน้าที่เป็นแผนที่ถนนที่สร้างเงื่อนไขและความคาดหวังที่สำคัญในขณะที่ฝ่ายดำเนินการเนื่องจากความขยันการจัดหาเงินทุนที่ปลอดภัยและเจรจารายละเอียดสัญญาขั้นสุดท้าย

ทำไม lois Matter in Global Trade:การเจรจาธุรกิจระหว่างประเทศเกี่ยวข้องกับเวลาที่สำคัญค่าใช้จ่ายทางกฎหมายและการลงทุนที่สร้างความสัมพันธ์ก่อนที่จะถึงข้อตกลงขั้นสุดท้าย Lois ช่วยให้ฝ่ายยืนยันความสนใจซึ่งกันและกันและการจัดตำแหน่งในแง่สำคัญก่อนที่จะลงทุนทรัพยากรเหล่านี้ลดความพยายามที่สูญเสียในข้อเสนอที่จะไม่วัสดุพวกเขายังมีกรอบสำหรับการอภิปรายป้องกันความเข้าใจผิดเกี่ยวกับองค์ประกอบการทำธุรกรรมพื้นฐาน

ทำความเข้าใจสถานะทางกฎหมายของ Loi และลักษณะการผูกมัด

ค่าเริ่มต้นที่ไม่เข้าเล่ม

จดหมายเข้าเล่มส่วนใหญ่ไม่มีการผูกมัดโดยเจตนาซึ่งหมายความว่าปาร์ตี้สามารถเดินออกไปได้โดยไม่มีความรับผิดทางกฎหมายหากการเจรจาล้มเหลวหรือเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ความยืดหยุ่นนี้กระตุ้นให้เกิดการอภิปรายแบบเปิดในช่วงเริ่มต้นของข้อตกลงโดยไม่ต้องกลัวว่าข้อความเบื้องต้นจะถูกบังคับใช้ภาระผูกพันที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ก่อนที่ฝ่ายจะเข้าใจผลการทำธุรกรรมอย่างเต็มที่

ภาษาไม่เข้าเล่มโดยปกติจะปรากฏอย่างชัดเจนในข้อความ Loi: "จดหมายของเจตนานี้ไม่ผูกพันและไม่ได้เป็นภาระผูกพันทางกฎหมาย" หรือ "เอกสารนี้หมายถึงความตั้งใจในปัจจุบันของพรรคเท่านั้นและสร้างสิทธิที่บังคับใช้ไม่ได้““ Disclaimers ที่ชัดเจนดังกล่าวสร้างสถานะที่ไม่ผูกพันปกป้องบุคคลจากการก่อตัวของสัญญาที่ไม่ได้ตั้งใจ

ลักษณะที่ไม่ผูกใช้เป็นหลักในการกำหนดราคาปริมาณตารางเวลาการจัดส่งและองค์ประกอบข้อตกลงอื่นๆยังคงต่อรองได้จนกว่าลายเซ็นสัญญาขั้นสุดท้ายนี้จะช่วยให้มีความยืดหยุ่นเนื่องจากความขยันเผยให้เห็นข้อมูลใหม่หรือเป็นเงื่อนไขของตลาดการเปลี่ยนแปลงในระหว่างระยะเวลาการเจรจาต่อรอง

การผูก clauses ภายในเอกสารที่ไม่ผูก

แม้จะมีสถานะไม่ผูกโดยรวม lois มักมีบทบัญญัติที่มีผลผูกพันเฉพาะที่สร้างภาระผูกพันที่บังคับใช้ได้ข้อผูกมัดที่บ่อยที่สุดเป็นความลับความพิเศษและการจัดสรรค่าใช้จ่ายซึ่งฝ่ายต้องการบังคับใช้แม้ว่าข้อตกลงโดยรวมจะล้มเหลว

ข้อมูลการรักษาความลับปกป้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อนที่แลกเปลี่ยนระหว่างการเจรจา-ข้อมูลทางการเงินรายการลูกค้ากระบวนการที่เป็นกรรมสิทธิ์กลยุทธ์การกำหนดราคาและแผนการทางธุรกิจที่ใช้ร่วมกันเพื่อวัตถุประสงค์ในการขยันหมั่นเพียรบทบัญญัติเหล่านี้อยู่รอดจัดการความล้มเหลวที่ต้องการบุคคลที่จะรักษาความลับไม่มีกำหนดหรือสำหรับช่วงเวลาที่ระบุโดยไม่คำนึงถึงว่าสัญญาสุดท้ายวัสดุ

ความพิเศษหรือ "NO-SHOP" บทบัญญัติกระทำบุคคลที่จะเจรจาเฉพาะกับแต่ละอื่นๆสำหรับระยะเวลาที่กำหนดโดยทั่วไป30-90วันในช่วงเวลาความพิเศษผู้ขายไม่สามารถเรียกร้องผู้ซื้อทางเลือกและผู้ซื้อไม่สามารถติดตามเป้าหมายทางเลือกได้สิ่งนี้ช่วยปกป้องการลงทุนการเจรจาต่อรองของพรรคโดยการป้องกันการกระโดดจัดการในขณะที่ความคืบหน้าการอภิปราย

การจัดสรรค่าใช้จ่ายระบุว่าบุคคลใดมีค่าใช้จ่ายสำหรับความขยันหมั่นเพียรค่าธรรมเนียมทางกฎหมายหรือค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมอื่นๆบทบัญญัติที่มีผลผูกพันเหล่านี้ป้องกันข้อพิพาทในภายหลังเกี่ยวกับผู้ที่จ่ายสำหรับการประเมินการตรวจสอบหรือการทำงานทางกฎหมายที่ดำเนินการในระหว่างการเจรจา

ความแตกต่างของเขตอำนาจศาลในการตีความ Loi

กฎหมายทั่วไปเข้าใกล้: สหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร

ในเขตอำนาจศาลกฎหมายทั่วไปรวมถึงสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักรศาลเคารพพรรค 'แสดงความตั้งใจเกี่ยวกับสถานะผูกพัน Lois ระบุอย่างชัดเจนว่าธรรมชาติที่ไม่มีผลผูกพันโดยทั่วไปได้รับการรักษานั้นเว้นแต่หลักฐานที่สำคัญแสดงให้เห็นเป็นอย่างอื่นศาลประเมินว่าฝ่ายใดมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างภาระผูกพันที่มีผลผูกพันตามภาษาเอกสารการดำเนินการของพรรคและบริบทเชิงพาณิชย์

หลักคำสอนสี่มุมในกฎหมายสัญญาของสหรัฐอเมริกาหมายถึงศาลส่วนใหญ่ตรวจสอบเงื่อนไขการเขียนของ Loi มากกว่าหลักฐานภายนอกเกี่ยวกับความตั้งใจของพรรคงบที่ไม่ผูกที่ชัดเจนให้การป้องกันที่แข็งแกร่งต่อการก่อตัวของสัญญาที่ไม่ได้ตั้งใจในขณะที่ภาษาคลุมเครือเชิญชวนการตีความอย่างรอบคอบที่อาจหาภาระผูกพันที่มีผลผูกพัน

สิทธิพลเมือง: จีนและยุโรปทวีป

กฎหมายสัญญาของจีนเป็นไปตามหลักการที่รายละเอียด lois มีความเฉพาะเจาะจงอย่างมากอาจถูกตีความว่าเป็นสัญญาที่มีผลผูกพันแม้จะมีภาษาที่ไม่ผูกโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าบุคคลที่ทำหน้าที่ในการพึ่งพาเงื่อนไข Loi หรือถ้าพรรคหนึ่งดำเนินการละเมิดหลักการความเชื่อที่ดีศาลจีนบางครั้งพบภาระผูกพันที่ผูกพันตามพฤติกรรมของพรรคและความคาดหวังในความสัมพันธ์มากกว่าภาษาสัญญาที่ชัดเจน

ภาระผูกพันโดยสุจริตภายใต้กฎหมายจีนหมายถึงบุคคลที่ไม่สามารถเจรจาสุจริตหรือเสียเวลากับการอภิปราย insincere. แสดงให้เห็นถึงเจตนาร้ายแรงตามด้วยการถอนความเชื่อที่ไม่ดีอาจสร้างความรับผิดแม้จะไม่มีสัญญาอย่างเป็นทางการโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพรรคด้อยโอกาสที่เกิดขึ้นค่าใช้จ่ายหรือสูญเสียโอกาสอาศัย loi.

เขตอำนาจศาลยุโรปคอนติเนนตัลเช่นเดียวกันเน้นความเชื่อที่ดีและความคาดหวังที่เหมาะสมของพรรคบางครั้งก็หาความรับผิดล่วงหน้า (culpa in contrahendo) เมื่อบุคคลหนึ่งถอนตัวอย่างประสงค์ร้ายจากการเจรจาขั้นสูงแม้จะไม่มีสัญญาผูกพัน

ผลกระทบในทางปฏิบัติสำหรับการทำธุรกรรมระหว่างประเทศ

Lois ข้ามพรมแดนต้องระมัดระวังในการควบคุมกฎหมายอนุมานระบุว่าหลักการทางกฎหมายของเขตอำนาจศาลใช้โดยไม่ต้องเลือกบทบัญญัติของกฎหมายที่ชัดเจนศาลอาจใช้กฎหมายของฟอรัม (ในกรณีที่มีการดำเนินคดี) กฎหมายท้องถิ่นของคู่สัญญาหรือกฎหมายตำแหน่งการทำธุรกรรม-แต่ละอันอาจทำให้เกิดผลลัพธ์ที่แตกต่างกันเกี่ยวกับสถานะการผูกมัด Loi

การทบทวนทางกฎหมายโดยเคาน์เซลที่คุ้นเคยกับเขตอำนาจศาลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ International lois. เอกสารที่ร่างภายใต้สมมติฐานของเราเกี่ยวกับสถานะที่ไม่ผูกอาจสร้างภาระผูกพันที่ไม่คาดคิดภายใต้กฎหมายจีนหรือในทางกลับกันคำแนะนำทางกฎหมายอย่างมืออาชีพช่วยให้ฝ่ายเข้าใจความเสี่ยงและการสูญเสียโครงสร้างอย่างเหมาะสมสำหรับบริบทของเขตอำนาจศาล

ส่วนประกอบสำคัญของ lois ที่มีประสิทธิภาพ

การระบุบุคคลและคำอธิบายการทำธุรกรรม

การระบุบุคคลที่สมบูรณ์และถูกต้องช่วยป้องกันความคลุมเครือเกี่ยวกับผู้ที่มีสิทธิและภาระผูกพันชื่อนิติบุคคลทางกฎหมายเต็มรูปแบบที่อยู่หมายเลขลงทะเบียนและรายละเอียดตัวแทนที่ได้รับอนุญาตให้ความชัดเจนเกี่ยวกับบุคคลที่ทำสัญญาและ signatories ที่เหมาะสม

คำอธิบายการทำธุรกรรมควรจะเฉพาะเจาะจงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงเจตนาร้ายแรงในขณะที่ยังคงมีความยืดหยุ่นพอที่จะรองรับการเจรจาต่อรอง "การซื้ออุปกรณ์การผลิต" คลุมเครือเกินไป; "การซื้อเครื่องกัด CNC ประมาณ10เครื่อง, XYZ-500รุ่น, สำหรับการจัดส่งไปยังโรงงานของผู้ซื้อในเซี่ยงไฮ้" ให้ข้อมูลจำเพาะที่สามารถดำเนินการได้ในขณะที่อนุญาตให้มีการปรับเปลี่ยนปริมาณและรูปแบบในระหว่างการเจรจา

เงื่อนไขเชิงพาณิชย์ที่สำคัญ

ราคาหรือวิธีการกำหนดราคาสร้างโครงสร้างทางเศรษฐกิจขั้นพื้นฐานแม้ว่าตัวเลขที่แน่นอนยังคงต่อรองได้ Lois อาจระบุ "ราคาซื้อประมาณ $500,000" หรือ "ราคาที่จะเจรจาตามข้อกำหนดสุดท้ายแต่ไม่เกิน $600,000" ให้พารามิเตอร์โดยไม่ต้องผูกพันความมุ่งมั่นที่จะตัวเลขที่แน่นอน

เงื่อนไขการชำระเงินร่างวิธีการชำระเงินจะมีโครงสร้าง-ผลรวมก้อน, งวด, เหตุการณ์สำคัญหรือการจัดเตรียมอื่นๆอาจมีการกำหนดจำนวนสกุลเงินการชำระเงินและกลไกการชำระเงินสำหรับการทำธุรกรรมระหว่างประเทศระบุว่า "การชำระเงินด้วยการโอนเงินระหว่างประเทศ" เมื่อเทียบกับ "การชำระเงินในดอลลาร์สหรัฐผ่านทางจดหมายของเครดิต" กำหนดโครงสร้างการทำธุรกรรมที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน

กำหนดการจัดส่งมาตรฐานคุณภาพช่วงปริมาณและองค์ประกอบเชิงพาณิชย์ที่สำคัญอื่นๆอยู่ใน lois เมื่อบุคคลได้บรรลุข้อตกลงเบื้องต้นข้อมูลจำเพาะแสดงให้เห็นถึงความคืบหน้าในการเจรจาอย่างจริงจังในขณะที่ลักษณะที่ไม่ผูกพันช่วยให้การปรับเปลี่ยนเป็นความวางแผนโดยละเอียดเผยให้เห็นข้อจำกัดในทางปฏิบัติ

บทบัญญัติรักษาความลับ

การรักษาความลับ clauses ควรมีผลผูกพันอย่างชัดเจนระบุอย่างชัดเจนว่าความเป็นความลับภาระผูกพันอยู่รอดการสิ้นสุด Loi และระบุระยะเวลาการรักษาความลับ (โดยปกติ2-5ปี) กำหนดสิ่งที่เป็นข้อมูลที่เป็นความลับ-โดยปกติข้อมูลที่ไม่ใช่สาธารณะใดๆที่แลกเปลี่ยนระหว่างการเจรจาเว้นแต่จะมีอยู่ในที่สาธารณะหรือพัฒนาขึ้นอย่างอิสระแล้ว

กล่องที่ได้รับอนุญาตต้องการคำจำกัดความที่ชัดเจนโดยทั่วไปแล้วฝ่ายอาจเปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับสำหรับพนักงานที่ปรึกษามืออาชีพและบางครั้งแหล่งจัดหาเงินทุนที่ต้องการข้อมูลสำหรับการประเมินข้อตกลงผู้รับเหล่านี้ควรผูกพันกับภาระผูกพัน dentiality ที่คล้ายกัน

การเยียวยาสำหรับการหายใจเป็นความลับ-ความเสียหายทางการเงินการบรรเทา injunctive หรือกลไกการบังคับใช้ทั้งสองสร้างบทบัญญัติรักษาความลับระหว่างประเทศควรระบุกฎหมายปกครองและเขตอำนาจศาลสำหรับข้อพิพาทที่ละเมิดป้องกันความไม่แน่นอนเกี่ยวกับฟอรัมบังคับใช้

บทบัญญัติไทม์ไลน์และเหตุการณ์สำคัญ

กำหนดเวลาการเจรจาต่อรองสร้างความเร่งด่วนส่งเสริมความคืบหน้าทันเวลาต่อข้อตกลงขั้นสุดท้าย Lois โดยทั่วไปรัฐ "ภาคีตั้งใจที่จะบรรลุข้อตกลงที่ชัดเจนภายใน60วันจาก Loi ลงนาม" หรือ timeframes ที่คล้ายกันเป้าหมายเหล่านี้ในขณะที่มักจะไม่ผูกพันตัวเองสร้างความคาดหวังเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองก้าว

ความขยันหมั่นเพียรระยะเวลากำหนดระยะเวลาที่ผู้ซื้อหรือนักลงทุนต้องตรวจสอบเป้าหมายก่อนที่จะให้คำมั่นสัญญา "ผู้ซื้อจะต้องมี30วันในการดำเนินการทางการเงินกฎหมายและการปฏิบัติงานเนื่องจากความขยัน" กำหนดกรอบเวลาที่ชัดเจนสำหรับการตรวจสอบเสร็จสิ้น

เหตุการณ์สำคัญสำหรับการไหลเวียนของสัญญาร่างความคิดเห็นการแก้ไขและการละเอียดช่วยโครงสร้างการเจรจาที่ซับซ้อน "ผู้ขายจะจัดเตรียมข้อตกลงการซื้อแบบร่างภายใน15วัน

แอปพลิเคชัน Loi ในบริบททางธุรกิจที่แตกต่างกัน

การทำธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ

ผู้ส่งออกและผู้นำเข้าใช้ lois เพื่อยืนยันการซื้อ intent ก่อนที่จะ finalizing รายละเอียดสัญญาการขายผู้นำเข้าในยุโรปอาจออก Loi ให้กับผู้ผลิตชาวจีนที่ระบุว่าเจตนาซื้อปริมาณที่ระบุของผลิตภัณฑ์ที่จุดราคาโดยประมาณขึ้นอยู่กับการเจรจาต่อรองสัญญาขั้นสุดท้ายและข้อกำหนดการประชุมตัวอย่างผลิตภัณฑ์

Lois อำนวยความสะดวกในการจัดหาเงินทุนผู้ขายสามารถแสดง lois ให้กับผู้ยืมหรือปัจจัยเป็นหลักฐานของความสนใจในการซื้ออย่างจริงจังที่สนับสนุนเงินกู้ทุนในการทำงานสำหรับการผลิตผู้ซื้อสามารถแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการซื้อแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหรือลูกค้าของพวกเขาแม้ว่า lois ที่ไม่ผูกมัดจะไม่รับประกันการขายแต่พวกเขาแสดงหลักฐานเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย

มาตรฐานคุณภาพขั้นตอนการตรวจสอบและกลไกการแก้ปัญหาข้อพิพาทได้รับคำจำกัดความเบื้องต้นใน Trade lois แม้ในขณะที่รายละเอียดยังคงต่อรองได้การสร้างว่า "ผลิตภัณฑ์ต้องเป็นไปตามมาตรฐาน ISO 9001" หรือ "ข้อพิพาทจะได้รับการแก้ไขผ่านการเก็งกำไรในสิงคโปร์"

Mergers และการเข้าซื้อกิจการ

การทำธุรกรรม M & ใช้ lois เพื่อสร้างมูลค่าเบื้องต้นโครงสร้างการจัดการ (สินทรัพย์เมื่อเทียบกับการซื้อหุ้น) และเงื่อนไขที่สำคัญก่อนที่จะมีความขยันเนื่องจากราคาแพงและการแสดงกฎหมาย Lois ช่วยกรองผู้ซื้อที่จริงจังจากยาง kickers ช่วยให้ผู้ขายมีสมาธิกับการได้มาซึ่งศักยภาพ

บทบัญญัติไม่รวมมีความสำคัญอย่างยิ่งใน M & A lois ผู้ขายให้ความพิเศษ60-90วันแก่ผู้ซื้อที่ดำเนินการเนื่องจากความขยันหมั่นเพียรต้องการการประกันว่าผู้ซื้อกำลังติดตามธุรกรรมอย่างจริงจังแทนที่จะใช้การเข้าถึงข้อมูลสำหรับความฉลาดในการแข่งขันหรือการช็อปปิ้ง

การติดต่อในการจัดหาเงินทุนปรากฏใน M & A lois-ผู้ซื้อมักจะต้องจัดบริการจัดหาเงินทุนการเข้าซื้อกิจการและต้องการความเข้าใจที่ชัดเจนว่าข้อเสนอมีความเข้มงวดในการรักษาความปลอดภัยการคืนเงินตามเงื่อนไขที่ยอมรับได้สิ่งนี้ช่วยปกป้องผู้ซื้อจากภาระผูกพันในการซื้อที่มีผลผูกพันซึ่งไม่สามารถขอเงินคืนได้ในขณะที่แจ้งผู้ขายเกี่ยวกับความเสี่ยงในการจัดหาเงินทุนเพื่อจัดการกับการปิด

การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

การซื้ออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มักเริ่มต้นด้วยราคาซื้อที่สรุป lois จำนวนการฝากเงินระยะเวลาการตรวจสอบวันที่ปิดและข้อบกพร่อง Real Estate lois เดินเส้นแบ่งระหว่างข้อตกลงเบื้องต้นที่ไม่ผูกพันและสัญญาที่มีผลผูกพันอย่างระมัดระวังกว่าบริบทอื่นๆเนื่องจากค่าใช้จ่ายในความขยันเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว

ผู้เช่าเช่า loisสร้างเงื่อนไขการเช่าที่เสนอ-ขนาดพื้นที่อัตราการเช่าระยะเวลาเช่าค่าเผื่อการปรับปรุงและเงื่อนไขพื้นฐานอื่นๆก่อนเจ้าของบ้านและผู้เช่าลงทุนในการเจรจาเช่าโดยละเอียดและการออกแบบการปรับปรุงผู้เช่าคู่ครองเหล่านี้ช่วยให้ผู้เช่าเปรียบเทียบพื้นที่ที่มีศักยภาพหลายแห่งและช่วยให้เจ้าของบ้านมีคุณสมบัติผู้เช่าเครดิตและความจริงจัง

กิจการร่วมและความร่วมมือ

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กิจการร่วมและความสัมพันธ์อุปทานระยะยาวมักจะเริ่มต้นด้วย lois สรุปโครงสร้างพื้นฐานของความสัมพันธ์การมีส่วนร่วมของพรรคแต่ละคนการจัดโครงสร้างการแบ่งปันผลกำไรโครงสร้างการกำกับดูแลและวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ความซับซ้อนของงานฝีมือเหล่านี้ช่วยปรับขั้นตอนการยืนยันการจัดตำแหน่งแนวความคิดก่อนที่จะร่างข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนโดยละเอียด

ใบอนุญาตเทคโนโลยีหรือความร่วมมือด้านการพัฒนาใช้ lois เพื่อสร้างความเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาเงื่อนไขใบอนุญาตความรับผิดชอบในการพัฒนาและสิทธิในการค้าก่อนที่ฝ่ายจะกระทำทรัพยากรเพื่อการทำงานร่วมกันเฟส Loi ช่วยให้ฝ่ายสามารถระบุและแก้ไขความขัดแย้งพื้นฐานก่อนการลงทุนความสัมพันธ์ที่สำคัญ

การเจรจาและการร่าง lois ที่มีประสิทธิภาพ

สมดุลข้อมูลจำเพาะและความยืดหยุ่น

Lois เผชิญกับความตึงเครียดโดยธรรมชาติระหว่างให้รายละเอียดเพียงพอที่จะมีความหมายและรักษาความยืดหยุ่นสำหรับการเจรจาต่อรองขั้นสุดท้ายคลุมเครือเกินไปและ Loi ไม่สามารถแสดงให้เห็นถึงข้อตกลงที่ร้ายแรงเกี่ยวกับเงื่อนไขที่สำคัญเฉพาะเจาะจงเกินไปและฝ่ายอาจพยายามที่จะปรับเมื่อความขยันเผยให้เห็นปัญหาหรือการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์

การแก้ปัญหาอยู่ในระดับรายละเอียดที่เหมาะสมสำหรับเงื่อนไขที่แตกต่างกันปัญหาพื้นฐานเช่นวิธีการกำหนดราคาโครงสร้างการชำระเงินและกรอบเวลาการจัดส่งรับประกันข้อมูลจำเพาะข้อกำหนดทางเทคนิคโดยละเอียดขั้นตอนการดำเนินงานเล็กน้อยหรือบทบัญญัติทางกฎหมายที่ซับซ้อนโดยทั่วไปสามารถอธิบายการเจรจาต่อรองโดยละเอียดที่รอดำเนินการ

เงื่อนไขที่ใช้ช่วงให้ข้อมูลจำเพาะที่มีความยืดหยุ่น: "ราคาซื้อระหว่าง $400,000และ $500,000" มากกว่าตัวเลขที่แน่นอน; "การจัดส่งภายใน60-90วัน" มากกว่าวันที่เฉพาะเจาะจง; "ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ1,000หน่วยต่อเดือน" มากกว่าปริมาณคงที่

การผูกที่ชัดเจนกับการกำหนดที่ไม่ผูก

Loi มืออาชีพร่างสถานะที่ไม่ผูกมัดโดยรวมในขณะที่การออกแบบอย่างชัดเจนซึ่งบทบัญญัติที่เฉพาะเจาะจงจะมีผลผูกพันคลุมเครือเกี่ยวกับสถานะที่มีผลผูกพันเชิญชวนให้ litigation และ undermines วัตถุประสงค์ของ Loi ในการอำนวยความสะดวกในการเจรจาเปิด

การกำหนดทีละส่วนทำงานได้ดี: "ส่วนที่1-8คือการแสดงออกที่ไม่ผูกพันของเจตนาส่วนที่9 (การรักษาความลับ), 10 (ความพิเศษ) และ11 (ค่าใช้จ่าย) เป็นภาระผูกพันที่มีผลผูกพันตามเงื่อนไขของตน" นี้ช่วยลดข้อสงสัยเกี่ยวกับบทบัญญัติสร้างอากรทางกฎหมาย

ข้อควรพิจารณาทางวัฒนธรรมและธุรกิจ

วัฒนธรรมธุรกิจที่แตกต่างกันให้ความสำคัญกับลอยที่แตกต่างกันวัฒนธรรมธุรกิจอเมริกันถือว่า lois เป็นขั้นตอนเบื้องต้นที่มีน้ำหนักทางศีลธรรมจำกัด-บุคคลที่เดินเป็นประจำห่างจาก lois โดยไม่มีความเสียหายความสัมพันธ์ถ้าข้อเสนอไม่ทำงานออกวัฒนธรรมธุรกิจเอเชียมักจะดู lois เป็นสะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นที่ร้ายแรงกับค่าใช้จ่ายในการถอนความสัมพันธ์แม้ในขณะที่อนุญาตตามกฎหมาย

เข้าใจความคาดหวังของคู่สัญญาช่วยปรับเทียบวิธีการ Loi เมื่อต้องรับมือกับพันธมิตรจากวัฒนธรรมการรักษา lois อย่างจริงจังมากขึ้นให้คำอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับธรรมชาติที่ไม่ผูกพันและการถอนเงินตามสถานการณ์ความไวทางวัฒนธรรมนี้ช่วยป้องกันความเข้าใจผิดที่ทำลายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ข้อผิดพลาดทั่วไปและวิธีการหลีกเลี่ยงพวกเขา

ภาระผูกพันที่ผูกพันโดยไม่ได้ตั้งใจ

Loi pitfall ที่พบมากที่สุดคือการสร้างภาระผูกพันที่มีผลผูกพันโดยไม่ได้ตั้งใจผ่านทางภาษาที่เฉพาะเจาะจงคำพูดที่ชัดเจนหรือการดำเนินการของ parties. ศาลบางครั้งพบสัญญาผูกพันแม้จะไม่มีความรู้ที่ไม่มีผลผูกพันเมื่อภาษาเอกสารขัดแย้งกับข้อจำกัดความรับผิดชอบหรือบุคคลที่ทำหน้าที่ราวกับว่าผูกพัน

การป้องกันต้องมีการตรวจสอบภาษาอย่างระมัดระวังใช้คำต่างๆเช่น "approximately," Target, "" subject TO Final Agreement, "and" indicative "ตลอดคำอธิบายคำศัพท์ทางธุรกิจหลีกเลี่ยงภาษาที่ชัดเจนเช่น "จะต้อง" หรือ "จะ" ยกเว้นในส่วนที่มีผลผูกพันอย่างชัดเจนเช่น clauses เป็นความลับ

ข้อมูลจำเพาะไม่เพียงพอ

Lois คลุมเครือเกินไปที่จะแสดงให้เห็นถึงข้อตกลงที่แท้จริงเสียเวลาโดยไม่ต้องเจรจาก้าวหน้า "ฝ่ายตั้งใจจะทำธุรกิจด้วยกัน" ไม่มีอะไรที่สามารถดำเนินการได้ฝ่ายอาจมีความเข้าใจในการทำธุรกรรมที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงแต่ทั้งสองลงนามใน lois ที่ไม่มีความหมายดังกล่าว

ทดสอบ Loi specificityโดยถามว่าจะช่วยให้มีความคืบหน้าที่มีความหมายต่อข้อตกลงสุดท้ายหรือไม่นักกฎหมายสามารถร่างสัญญาตามข้อตกลง Loi ได้หรือไม่? ทีมปฏิบัติการสามารถเริ่มเตรียมการได้หรือไม่? ทีมการเงินสามารถเริ่มจัดเตรียมการคืนเงินได้หรือไม่? ถ้าไม่ฉันอาจจะต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม

บทบัญญัติที่ขาดหายไป

ลืมที่จะทำให้การรักษาความลับหรือไม่พิเศษ clauses ผูกพัน undermines Loi ฟังก์ชั่นการป้องกันบทบัญญัติที่ไม่ผูกเป็นความลับไม่มีการคุ้มครองจริงบุคคลสามารถแบ่งปันข้อมูลที่เป็นความลับได้อย่างอิสระโดยไม่มีผล

แยกบทบัญญัติที่มีผลผูกพันอย่างชัดเจนในส่วนที่มีหมายเลขแตกต่างกันด้วยภาษาที่มีผลผูกพันที่ชัดเจน "ส่วนนี้ [x] สร้างภาระผูกพันที่มีผลผูกพันตามข้อกำหนดที่ไม่สามารถทนต่อลักษณะที่ไม่ผูกพันของบทบัญญัติ Loi อื่นๆ" ใบไม่มีความคลุมเครือเกี่ยวกับความตั้งใจบังคับใช้

เขตอำนาจศาล missteps

Lois ระหว่างประเทศบางครั้ง omit การปกครองกฎหมายและการเรียกร้องเขตอำนาจศาลการสร้างความไม่แน่นอนเกี่ยวกับหลักการทางกฎหมายที่ใช้บังคับและฟอรัมความละเอียดข้อพิพาทความคลุมเครือนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความแตกต่างของเขตอำนาจศาลในการรักษา Loi

รวมถึงการเลือกกฎหมายและเขตอำนาจศาลเสมอระบุกฎหมายของประเทศใดที่ควบคุม Loi และต้องแก้ไขข้อพิพาทบทบัญญัติเหล่านี้ควรผูกพันแม้ว่าเงื่อนไข Loi อื่นๆไม่ได้ป้องกันการต่อสู้เขตอำนาจศาลถ้าข้อพิพาทเกิดขึ้น

Loi บทบาทในการชำระเงินและการตั้งถิ่นฐาน

อำนวยความสะดวกในการจัดเตรียมการชำระเงิน

Lois การสร้างโครงสร้างการทำธุรกรรมช่วยให้ฝ่ายจัดเตรียมกลไกการชำระเงินก่อนสัญญาสุดท้ายผู้ซื้อทราบจำนวนการซื้อโดยประมาณและระยะเวลาจาก Loi สามารถส่งจดหมายของสิ่งอำนวยความสะดวกเครดิตจัดบัญชีสกุลเงินต่างประเทศหรือตั้งค่าความสัมพันธ์ของแพลตฟอร์มการชำระเงินที่สนับสนุนการตั้งถิ่นฐานในที่สุด

แพลตฟอร์มการชำระเงินข้ามพรมแดนเช่น xtransfer สามารถมีส่วนร่วมในช่วงขั้นตอน Loi ทำให้ฝ่ายสามารถสร้างบัญชีการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่สมบูรณ์และเตรียมโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินก่อนปิดการทำธุรกรรมซึ่งจะช่วยลดความล่าช้าของกลไกการชำระเงินเมื่อมีการลงนามในสัญญาสุดท้าย

คำจำกัดความเบื้องต้นเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงิน

Lois เวลาและวิธีการชำระเงินที่อยู่ทั่วไปโดยปกติ: "การชำระเงินที่จะทำในยูโรภายใน30วันของการจัดส่ง" หรือ "เงินฝาก50% เมื่อลงนามในสัญญา50% เมื่อจัดส่ง" ในขณะที่ไม่ได้มีผลผูกพันเงื่อนไขเบื้องต้นเหล่านี้ช่วยให้บุคคลประเมินความสามารถทางการเงินและเตรียมความพร้อมตาม

การเลือกสกุลเงินเรื่องที่สำคัญในการทำธุรกรรมระหว่างประเทศระบุ "การชำระเงินในดอลลาร์สหรัฐ" เมื่อเทียบกับ "การชำระเงินในหยวนจีน" โดยพื้นฐานส่งผลกระทบต่อการจัดสรรความเสี่ยงของสกุลเงินคำจำกัดความของสกุลเงิน Loi-STAGE ช่วยให้ฝ่ายสามารถเริ่มป้องกันความเสี่ยงหรือการวางแผนทางการเงินที่เหมาะสมกับสกุลเงินการทำธุรกรรม

คำถามที่ถามบ่อยเกี่ยวกับจดหมายเจตนา

เป็นจดหมายของการผูกถูกต้องตามกฎหมายหรือไม่?

โดยทั่วไปแล้ว lois จะไม่ผูกมัดกับข้อกำหนดทางธุรกิจที่มีสาระสำคัญแต่มักจะรวมถึงบทบัญญัติที่มีผลผูกพันเฉพาะสำหรับการรักษาความลับความพิเศษและการจัดสรรค่าใช้จ่ายผลกระทบทางกฎหมายขึ้นอยู่กับภาษาเอกสารและกฎหมายที่เกี่ยวข้อง-รวมภาษาที่ไม่มีผลผูกพันที่ชัดเจนสำหรับส่วนที่คุณไม่ต้องการบังคับใช้และระบุอย่างชัดเจนว่าส่วนใดมีผลผูกพัน

Loi และ Mou แตกต่างกันอย่างไร?

จดหมายของเจตนาและความทรงจำของความเข้าใจเป็นเอกสารเบื้องต้นที่คล้ายกันทั้งสองมักจะไม่ผูกพัน Lois มีแนวโน้มที่จะทำธุรกรรมเฉพาะและมีรายละเอียดมากขึ้นใช้ในข้อตกลงเชิงพาณิชย์ M & A และการจัดซื้อ Mous มักจะกว้างขึ้นสร้างกรอบความร่วมมือทั่วไปหรือความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ในทางปฏิบัติฉลากมีน้อยกว่าภาษาเอกสารเฉพาะ

Loi ยังคงถูกต้องนานแค่ไหน?

Lois มักจะระบุช่วงเวลาที่ถูกต้องของตัวเอง-โดยทั่วไป30, 60หรือ90วันหลังจากหมดอายุบุคคลสามารถขยายโดยข้อตกลงร่วมกันหรืออนุญาตให้ Loi ล่วงเลยบทบัญญัติที่มีผลผูกพันเช่นการรักษาความลับมักจะอยู่รอด Loi หมดอายุสำหรับระยะเวลาที่ระบุอีกต่อไป (มักจะ2-5ปี)

ฉันสามารถเจรจากับฝ่ายอื่นในขณะที่ Loi มีผลหรือไม่?

ซึ่งขึ้นอยู่กับว่า Loi มีข้อเอกสิทธิ์หรือไม่หากไม่มีความพิเศษปาร์ตี้โดยทั่วไปยังคงมีอิสระที่จะเจรจาทางเลือกด้วยบทบัญญัติที่มีผลผูกพันการเจรจากับผู้อื่นในช่วงระยะเวลาความพิเศษละเมิดส่วนที่ผูกพันของ Loi อาจสร้างความรับผิดสำหรับความเสียหายที่เกิดจากการละเมิด

ฉันต้องการทนายความเพื่อร่าง Loi หรือไม่?

สำหรับการทำธุรกรรมในประเทศที่เรียบง่ายระหว่างบุคคลที่มีความซับซ้อนแม่แบบอาจพอเพียงสำหรับข้อเสนอระหว่างประเทศการทำธุรกรรมขนาดใหญ่โครงสร้างที่ซับซ้อนหรือไม่คุ้นเคย counterparties คำแนะนำทางกฎหมายจะแนะนำทนายความให้แน่ใจว่า lois ปกป้องผลประโยชน์ของคุณรวมถึงบทบัญญัติที่จำเป็นผูกหลีกเลี่ยงภาระผูกพันที่ไม่ได้ตั้งใจและปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายของเขตอำนาจศาลที่เกี่ยวข้อง

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าการเจรจาล้มเหลวหลังจากลงนามใน Loi?

ด้วยการร่างแบบไม่ผูกอย่างถูกต้องบุคคลสามารถเดินออกไปโดยไม่รับผิดชอบสำหรับความล้มเหลวในการบรรลุข้อตกลงขั้นสุดท้ายอย่างไรก็ตามการผูกบทบัญญัติ Loi ยังคงบังคับใช้ภาระผูกพันที่เป็นความลับต่อๆกันการละเมิดความไม่รวมในช่วงเวลาที่กำหนดไว้สร้างความรับผิดและเงื่อนไขการจัดสรรค่าใช้จ่ายที่ควบคุมความรับผิดชอบค่าใช้จ่ายการเดินออกไปอาจมีความสัมพันธ์แม้ไม่มีผลกระทบทางกฎหมาย

ฉันควรลงนามใน Loi ก่อนที่จะเสร็จสิ้นความขยันเนื่องจาก?

Lois มักจะนำหน้าความขยันสร้างกรอบสำหรับการสืบสวนอย่างไรก็ตามความขยันหมั่นเพียรเบื้องต้นเบื้องต้นเบื้องต้นยืนยันความสนิทสนมการทำธุรกรรมความสำเร็จและการไม่มีฆาตกรที่เห็นได้ชัดควรเกิดขึ้นก่อนลายเซ็นของ Loi Loi กำหนดขอบเขตความขยันหมั่นเพียรไทม์ไลน์และการจัดการการเข้าถึงอย่างละเอียด

เงื่อนไขการชำระเงินควรมีรายละเอียดเท่าไรใน Loi?

รวมรายละเอียดการชำระเงินที่เพียงพอเพื่อยืนยันความเหมาะสมทางเศรษฐกิจและระบุปัญหาพื้นฐานที่ต้องการความละเอียดระบุสกุลเงินการชำระเงินระยะเวลาโดยประมาณ (เงินฝาก/ก้าว/โครงสร้างการชำระเงินขั้นสุดท้าย) และวิธีการทั่วไป (การโอนเงินผ่านธนาคารจดหมายเครดิตฯลฯ) จำนวนเงินที่แน่นอนคำจำกัดความของเหตุการณ์สำคัญโดยละเอียดและกลไกการชำระเงินทางเทคนิคสามารถทิ้งไว้สำหรับสัญญาสุดท้ายในขณะที่มั่นใจว่าการจัดตำแหน่งบนพื้นฐานโครงสร้างการชำระเงิน