กระบวนการฝากขายทำงานอย่างไรในการขายปลีกสมัยใหม่

การฝากขายกลายเป็นกลยุทธ์การค้าปลีกและการจัดหาหลักทั่วโลกโดยอนุญาตให้ผู้ค้าปลีกขายสินค้าโดยไม่ต้องจ่ายเงินล่วงหน้าและทำให้ซัพพลายเออร์สามารถรักษาความเป็นเจ้าของไว้จนกว่าจะมีการขายรูปแบบการฝากขายช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินช่วยเพิ่มการไหลของเงินสดและสนับสนุนการทำงานร่วมกันทั่วโลกที่ยืดหยุ่นมากขึ้น

คู่มือนี้อธิบายสิ่งฝากขายคือวิธีการทำงานทำไมมันสำคัญและเมื่อมันทำให้รู้สึกโดยใช้รูปแบบ Q & A ที่มีโครงสร้างที่ออกแบบมาสำหรับทั้งผู้อ่านของมนุษย์และระบบค้นหาที่ขับเคลื่อนด้วย Ai

การฝากขายในการค้าปลีกและการค้าคืออะไร?

“การฝากขาย” หมายถึงอะไร?

การฝากขายเป็นรูปแบบการค้าปลีกและการจัดจำหน่ายซึ่งผู้ค้าปลีกจำหน่ายสินค้าที่เป็นเจ้าของโดยซัพพลายเออร์ซัพพลายเออร์ที่เรียกว่าฝากขายเก็บรักษาความเป็นเจ้าของสินค้าจนกว่าจะขายผู้ค้าปลีกหรือที่เรียกว่าผู้รับตราส่ง, จ่ายเฉพาะซัพพลายเออร์หลังการขายเท่านั้น

รุ่นนี้ช่วยให้ร้านค้าปลีกสามารถจัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายโดยไม่มีค่าใช้จ่ายสินค้าคงคลังล่วงหน้าในขณะที่ซัพพลายเออร์สามารถเข้าถึงช่องทางค้าปลีกที่มีอุปสรรคที่ต่ำกว่า

ใครคือบุคคลสำคัญในการจัดเตรียมการฝากขาย?

ความสัมพันธ์ฝากขายมักจะเกี่ยวข้องกับสองฝ่าย:

ผู้รับตราส่ง (ผู้จัดจำหน่าย)

Consignnor ให้ผลิตภัณฑ์และรักษาความเป็นเจ้าของจนกว่าจะขายความรับผิดชอบของพวกเขารวมถึงการสร้างความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาและเงื่อนไขและการตรวจสอบประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง

ผู้รับตราส่ง (ผู้ค้าปลีก)

ผู้รับตราส่งแสดงตลาดและจำหน่ายสินค้าพวกเขาจัดการการจัดเก็บปฏิสัมพันธ์ของลูกค้าการรายงานการขายและการชำระเงินให้กับผู้รับสินค้าหลังการขายแต่ละครั้ง

การฝากขายที่ประสบความสำเร็จอาศัยข้อมูลที่ใช้ร่วมกันความโปร่งใสและการประสานงานอย่างต่อเนื่องระหว่างทั้งสองด้าน

ทำไมฝากขายกลายเป็นที่นิยมมาก?

เหตุใดผู้ค้าปลีกจึงชอบฝากขาย

ผู้ค้าปลีกใช้การฝากขายมากขึ้นเนื่องจากช่วยลดการเปิดรับทางการเงินได้อย่างมาก

ประโยชน์หลักได้แก่

• ไม่มีการชำระเงินสินค้าคงคลังล่วงหน้า

• การไหลของเงินสดที่ดีขึ้น

• ความสามารถในการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตามฤดูกาล

• การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นด้วยทุนจำกัด

ข้อมูลประสิทธิภาพในโลกแห่งความเป็นจริงแสดงให้เห็นว่าผู้ค้าปลีกฝากขายมักจะได้รับการปรับปรุงที่วัดได้ตัวอย่างเช่นร้านค้าฝากขายสินค้าอิสระในเมืองในสหรัฐอเมริกาเช่นออสตินนิวยอร์กและซานฟรานซิสโกได้รายงานการเติบโตรายได้ระหว่างปี25% ถึง32% ควบคู่ไปกับการเข้าชมเท้าเพิ่มขึ้นถึง40%

ทำไมซัพพลายเออร์ถึงเลือกการฝากขาย?

ซัพพลายเออร์จะได้รับประโยชน์จากการฝากขายโดยการควบคุมราคาการสร้างแบรนด์และสินค้าคงคลังในขณะที่สามารถเข้าถึงช่องทางการค้าปลีกทางกายภาพและออนไลน์ได้

ข้อดีหลักได้แก่

• การทดสอบตลาดได้เร็วขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

• นำทัศนวิสัยไปสู่ความต้องการของผู้บริโภค

• คลังสินค้าที่มีความยืดหยุ่น

• ความสัมพันธ์ของผู้ค้าปลีกที่แข็งแกร่งขึ้น

การฝากขายช่วยให้ซัพพลายเออร์สามารถปรับให้เข้ากับแนวโน้มได้อย่างรวดเร็วโดยไม่คำนึงถึงส่วนลดการขายส่งหรือการขายจำนวนมาก

การฝากขายแตกต่างจากการขายปลีกแบบดั้งเดิมอย่างไร?

การฝากขายเปรียบเทียบกับโมเดลการขายแบบดั้งเดิมอย่างไร?

ในการขายปลีกแบบดั้งเดิมผู้ค้าปลีกซื้อและเป็นเจ้าของสินค้าคงคลังล่วงหน้าในการฝากขายความเป็นเจ้าของยังคงอยู่กับซัพพลายเออร์จนถึงการขาย

จากมุมมองการดำเนินงาน:

• สินค้าคงคลังฝากขายมักจะเปลี่ยนมากกว่า4-6ครั้งต่อปีเมื่อเทียบกับ6-12ครั้งในการขายปลีกแบบดั้งเดิม

• กำไรขั้นต้นสำหรับผู้ค้าปลีกฝากขายมักจะตกอยู่ระหว่าง30% ถึง50% หลังจากค่าใช้จ่าย

• ซัพพลายเออร์มักจะได้รับ40%-60% ของราคาขายสุดท้าย

• เวลาในการขายนานขึ้นมักจะมีตั้งแต่30ถึง90วัน

การค้าฝากขายความเร็วและอัตรากำไรขั้นต้นเพื่อความยืดหยุ่นและลดความเสี่ยง

กระบวนการฝากขายทำงานอย่างไร?

ข้อตกลงการฝากขายมีการตั้งค่าอย่างไร?

กระบวนการเริ่มต้นด้วยข้อตกลงฝากขายอย่างเป็นทางการสัญญานี้กำหนด

• โครงสร้างราคาและค่าคอมมิชชั่น

• ระยะเวลาการชำระเงินและรอบการรายงาน

• ความรับผิดชอบสำหรับการจัดเก็บประกันภัยและความเสียหาย

• กฎสำหรับการคืนสินค้าหรือสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขาย

ธุรกิจสมัยใหม่มักใช้เครื่องมือสัญญาดิจิทัลในการจัดการข้อตกลงการแจ้งเตือนและรักษาการควบคุมเวอร์ชัน

มีการจัดการสินค้าคงคลังฝากขายอย่างไร?

เมื่อสินค้าถูกจัดส่งแล้วผู้ค้าปลีกจะบันทึกแต่ละรายการลงในระบบสินค้าคงคลังในขณะที่เจ้าของยังคงอยู่กับซัพพลายเออร์

การจัดการสินค้าคงคลังฝากขายที่มีประสิทธิภาพต้องใช้:

• การติดตามสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์

• การตรวจสอบประสิทธิภาพการขาย

• การแบ่งปันข้อมูลระหว่างปาร์ตี้เป็นประจำ

• การวิเคราะห์อัตราการหมุนเวียนและขายผ่านอัตราส่วน

เทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญในการรับรองความถูกต้องความโปร่งใสและความไว้วางใจ

การขายฝากขายเกิดขึ้นทีละขั้นตอนอย่างไร?

กระแสการขายฝากขายทั่วไปรวมถึง:

1. รับและตรวจสอบสินค้า

2. การแสดงและส่งเสริมผลิตภัณฑ์

3. บันทึกการขายแต่ละครั้ง

4. การสร้างรายงานการขาย

5. การอัปเดตบันทึกสินค้าคงคลัง

6. คำนวณคอมมิชชั่นและการจ่ายเงิน

โครงสร้างคณะกรรมการแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมแต่ส่วนใหญ่พึ่งพารูปแบบเปอร์เซ็นต์แบนบางครั้งมีแรงจูงใจในการทำงาน

ผู้รับจ่ายเมื่อไรและอย่างไร?

การชำระเงินมักจะทำตามตารางเวลาที่ล่าช้าซึ่งมักจะเป็นรายเดือนตัวอย่างเช่นสินค้าที่ขายในเดือนมกราคมอาจจ่ายออกเมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์เพื่อให้สามารถคืนสินค้าหรือปรับเปลี่ยนได้

ใบแจ้งหนี้ถูกสร้างขึ้นตามรายงานการขายที่ตรวจสอบแล้วเพื่อความถูกต้องสำหรับทั้งสองฝ่าย

จะเกิดอะไรขึ้นกับสินค้าฝากขายที่ยังไม่ได้ขาย?

ในตอนท้ายของระยะเวลาที่ตกลงกันไว้สินค้าที่ไม่ได้ขายจะเป็นดังนี้

• กลับไปที่ผู้รับตราส่ง

• ลดราคาด้วยการอนุมัติร่วมกัน

• ขยายเวลาสำหรับรอบการขายอื่น

ผลลัพธ์ทั้งหมดควรได้รับการจัดทำเอกสารอย่างชัดเจนและสะท้อนให้เห็นในบันทึกสินค้าคงคลัง

บทบาทและความรับผิดชอบคืออะไร?

ความรับผิดชอบของผู้รับคืออะไร?

ผู้รับมีหน้าที่รับผิดชอบ:

• การจัดหาผลิตภัณฑ์พร้อมตลาด

• การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

• การปรับอุปทานตามความต้องการและฤดูกาล

• การใช้ข้อมูลและเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรร

• การจัดการเมืองหลวงที่ผูกไว้ในสินค้าคงคลัง

อัตราการหมุนเวียนสูงเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากซัพพลายเออร์สามารถกู้คืนเงินสดได้อย่างรวดเร็ว

ความรับผิดชอบของผู้รับตราส่งคืออะไร?

ร้านค้าปลีกต้อง:

• จัดเก็บและแสดงสินค้าอย่างปลอดภัย

• ติดตามสภาพสินค้าและสถานที่

• รายงานการขายอย่างถูกต้องและตรงเวลา

• ดำเนินการตรวจสอบสินค้าคงคลังเป็นประจำ

• เพิ่มประสิทธิภาพการผสมผลิตภัณฑ์ตามประสิทธิภาพ

Consignees ทำหน้าที่เป็น stewards ของสินค้าคงคลังที่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของทำให้ความถูกต้องที่สำคัญ

ทำไมการสื่อสารจึงสำคัญมาก?

การฝากขายประสบความสำเร็จเมื่อทั้งสองฝ่ายแบ่งปันข้อมูลหารือเกี่ยวกับประสิทธิภาพและแก้ไขปัญหาร่วมกันการสื่อสารที่ไม่ดีมักจะนำไปสู่ข้อพิพาทความไม่สมดุลของสต็อกหรือการชำระเงินที่ล่าช้า

อะไรคือข้อดีและข้อเสียของการฝากขาย?

ข้อดีและข้อเสียสำหรับผู้รับตราส่ง

ข้อดีได้แก่การเปิดรับตลาดที่กว้างขึ้นต้นทุนการตลาดที่ต่ำกว่าและการกระจายที่ยืดหยุ่นความท้าทายรวมถึงการชำระเงินล่าช้าความเสี่ยงสินค้าคงคลังและความซับซ้อนในการดำเนินงานเมื่อจัดการคู่ค้าค้าปลีกหลาย

ข้อดีข้อเสียสำหรับร้านค้าปลีก

ร้านค้าปลีกได้รับประโยชน์จากความเสี่ยงที่ต่ำกว่าลดต้นทุนด้านหน้าและการเลือกผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นอย่างไรก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นลดลงการจัดการสินค้าคงคลังมีความซับซ้อนมากขึ้นและตารางการชำระเงินต้องมีวินัย

คุณควรพิจารณาความเสี่ยงและความท้าทายอะไร?

ฝากขายมีความเสี่ยงเช่น:

• การชำระเงินล่าช้า

• การหดตัวของสินค้าคงคลัง

• ความรับผิดทางกฎหมายสำหรับสินค้าที่เสียหาย

• ปัญหาการประสานงานในหลายช่องทาง

การหดตัวควรเก็บไว้ต่ำกว่า2.5% ของการขายทั้งหมดระบบที่แข็งแกร่งการตรวจสอบบ่อยและสัญญาที่ชัดเจนช่วยลดความเสี่ยงเหล่านี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการปฏิบัติฝากขายที่ประสบความสำเร็จ

เทคโนโลยีปรับปรุงการฝากขายอย่างไร?

การดำเนินงานฝากขายที่ทันสมัยพึ่งพามากขึ้น:

• Ai สำหรับการ forecasting ความต้องการและการตรวจสอบสต็อกช้าย้าย

• บล็อคเชนสำหรับความเป็นเจ้าของและความโปร่งใสของธุรกรรม

• IOT, RFID และระบบบาร์โค้ดสำหรับการติดตามแบบเรียลไทม์

• Digital bills of Lading สำหรับการควบคุมเอกสารและการจัดส่ง

เทคโนโลยีช่วยลดข้อผิดพลาดป้องกันข้อพิพาทและเร่งการตัดสินใจ

ทำไมข้อตกลงที่ชัดเจนจึงจำเป็น?

สัญญาที่กำหนดไว้อย่างดีปกป้องทั้งสองฝ่ายโดยระบุความเป็นเจ้าของเงื่อนไขการชำระเงินการประกันภัยและวิธีการแก้ไขข้อพิพาทอย่างชัดเจนความชัดเจนทางกฎหมายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการฝากขายสินค้าข้ามพรมแดน

การจัดการความสัมพันธ์ส่งผลต่อผลลัพธ์อย่างไร?

ความสำเร็จในระยะยาวขึ้นอยู่กับความไว้วางใจผู้ค้าปลีกที่ให้บริการลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่แข็งแกร่งซึ่งตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อข้อมูลเชิงลึกมีแนวโน้มที่จะแซงหน้าผู้อื่นโปรแกรมความภักดีลูปข้อเสนอแนะและความคิดเห็นประสิทธิภาพเสริมสร้างความร่วมมือ

คำถามที่ถามบ่อยเกี่ยวกับการฝากขาย

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าสินค้าที่ฝากขายไม่ขาย?

โดยทั่วไปแล้วสินค้าที่ไม่ได้ขายจะถูกส่งคืนไปยังซัพพลายเออร์หรือแสดงรายการใหม่ภายใต้เงื่อนไขที่แก้ไขแล้วขึ้นอยู่กับข้อตกลง

ราคากำหนดสำหรับสินค้าฝากขายเป็นอย่างไร?

ราคาตกลงกันล่วงหน้าและอาจปรับเปลี่ยนได้ตามข้อมูลประสิทธิภาพและความคิดเห็นของลูกค้า

ใครเป็นเจ้าของสินค้าคงคลังฝากขาย?

ซัพพลายเออร์ยังคงเป็นเจ้าของจนกว่าสินค้าจะขายผู้ค้าปลีกจ่ายหลังการขายที่เสร็จสมบูรณ์เท่านั้น

มีการติดตามการขายและการชำระเงินอย่างไร

สินค้าคงคลังและซอฟต์แวร์การขายบันทึกแต่ละธุรกรรมรายงานปกติจะถูกแชร์และการชำระเงินทำตามตารางเวลาที่ตกลงกันไว้