Apakah surat niat (LOI)? Definisi, elemen utama, dan aplikasi perdagangan antarabangsa

LOI definisi: pendokumentasian perjanjian awal sebelum kontrak akhir

Surat niat (LOI) adalah dokumen tidak mengikat yang menggariskan pemahaman awal dan niat antara dua atau lebih pihak sebelum perjanjian formal, undang-undang mengikat dimuktamadkan, biasanya digunakan dalam perdagangan antarabangsa, penggabungan dan pengambilalihan, usaha sama, dan transaksi perniagaan. LOI yang berfungsi sebagai pelan hala tuju yang mewujudkan terma-terma utama dan jangkaan manakala pihak-pihak yang menjalankan usaha wajar, pembiayaan yang selamat, dan berunding butir-butir kontrak akhir.

Mengapa LOIs penting dalam perdagangan global:Rundingan perniagaan antarabangsa melibatkan masa yang besar, perbelanjaan undang-undang, dan pelaburan pembinaan hubungan sebelum mencapai perjanjian akhir. LOIs membenarkan pihak-pihak untuk mengesahkan kepentingan bersama dan penjajaran terma-terma utama sebelum melabur sumber-sumber ini, mengurangkan usaha sia-sia mengenai tawaran yang tidak terlaksana. Mereka juga menyediakan rangka kerja untuk perbincangan, menghalang salah faham tentang unsur-unsur transaksi asas.

Memahami Status undang-undang LOI dan sifat mengikat

Lalai tidak mengikat

Kebanyakan surat niat yang sengaja tidak mengikat, bermakna pihak boleh berjalan kaki tanpa liabiliti undang-undang jika rundingan gagal atau perubahan keadaan. Fleksibiliti ini menggalakkan perbincangan terbuka pada peringkat awal perjanjian tanpa rasa takut bahawa penyata awal menjadi kewajipan yang boleh dikuatkuasakan sebelum pihak memahami implikasi transaksi sepenuhnya.

Bahasa tidak mengikatBiasanya muncul dengan jelas dalam teks LOI: surat "This niat adalah tidak mengikat dan membentuk obligation undang-undang" atau dokumen "This mewakili hanya pihak semasa niat dan mencipta hak-hak tidak boleh dikuatkuasakan." Penafian tersebut jelas mewujudkan status tidak mengikat, melindungi pihak daripada pembentukan kontrak yang tidak disengajakan.

Sifat tidak mengikat terpakai terutamanya kepada terma perniagaan substantif-harga, kuantiti, jadual penghantaran, dan unsur-unsur perjanjian lain kekal boleh dirunding sehingga tandatangan kontrak akhir. Ini membolehkan fleksibiliti sebagai usaha wajar mendedahkan maklumat baru atau keadaan pasaran berubah semasa tempoh rundingan.

Klausa mengikat dalam dokumen tidak mengikat

Walaupun keseluruhan tidak mengikat status, LOIs biasanya termasuk peruntukan-peruntukan tertentu mengikat yang mewujudkan kewajipan yang boleh dikuatkuasakan. Fasal-fasal mengikat paling kerap meliputi kerahsiaan, eksklusif dan peruntukan perbelanjaan, pihak-pihak yang mahu dikuatkuasakan walaupun perjanjian keseluruhan gagal.

Fasal-fasal kerahsiaanMelindungi maklumat sensitif yang ditukar semasa rundingan-data kewangan, senarai pelanggan, proses proprietari, strategi harga, dan rancangan perniagaan yang dikongsi untuk tujuan ketekunan yang sewajarnya. Peruntukan ini bertahan kegagalan perjanjian, memerlukan pihak-pihak untuk mengekalkan kerahsiaan selama-lamanya atau untuk tempoh tertentu tanpa mengira sama ada kontrak akhir terlaksana.

Eksklusif atau "no-shop" peruntukan-peruntukan yang komited pihak untuk berunding semata-mata antara satu sama lain untuk tempoh yang ditetapkan, biasanya 30-90 hari. Semasa tempoh eksklusif, penjual tidak boleh meminta pembeli alternatif dan pembeli tidak dapat mengejar sasaran alternatif. Ini melindungi pihak rundingan pelaburan dengan menghalang perjanjian-melompat manakala kemajuan perbincangan.

Fasal-fasal peruntukan perbelanjaanTentukan pihak yang menanggung kos untuk ketekunan wajar, yuran guaman, atau perbelanjaan transaksi lain. Peruntukan-peruntukan ini mengikat menghalang kemudian pertikaian tentang yang membayar untuk penilaian, audit atau kerja-kerja undang-undang yang dijalankan semasa rundingan.

Perbezaan bidang tafsiran LOI

Pendekatan undang-undang biasa: as dan UK

Dalam bidang kuasa undang-undang biasa termasuk amerika syarikat dan United Kingdom, mahkamah menghormati pihak menyatakan niat mengenai status mengikat. LOIs dengan jelas menyatakan sifat tidak mengikat secara amnya menerima rawatan itu melainkan bukti-bukti besar mencadangkan sebaliknya. Mahkamah menilai sama ada pihak-pihak yang bertujuan untuk mewujudkan kewajipan mengikat berdasarkan bahasa dokumen, kelakuan pihak dan konteks komersial.

Doktrin empat sudutDalam undang-undang kontrak amerika syarikat bermakna mahkamah terutamanya memeriksa LOI yang ditulis terma dan bukannya bukti luar tentang niat pihak. Penyata jelas tidak mengikat memberikan perlindungan yang kuat terhadap pembentukan kontrak yang tidak disengajakan, manakala bahasa samar-samar menjemput tafsiran kehakiman yang berpotensi mencari kewajipan mengikat.

Pendekatan undang-undang sivil: China dan eropah

Undang-undang kontrak cina mengikut prinsip-prinsip di mana terperinci LOIs dengan kepentingan besar mungkin ditafsirkan sebagai mengikat kontrak walaupun bahasa tidak mengikat, terutamanya jika pihak-pihak yang bertindak bergantung kepada terma-terma LOI atau jika kelakuan satu parti melanggar prinsip-prinsip niat baik. Mahkamah cina kadang-kadang mencari mengikat kewajipan berdasarkan jangkaan tingkah laku dan hubungan pihak dan bukannya semata-mata pada bahasa kontrak yang jelas.

Kewajipan niat baikDi bawah undang-undang cina bermakna pihak tidak boleh berunding secara hina atau sisa counterparties' masa dengan perbincangan insincere. LOI yang menunjukkan niat serius yang diikuti dengan niat jahat pengeluaran mungkin mencipta liabiliti walaupun tanpa kontrak formal, terutamanya jika pihak yang kurang bernasib baik ditanggung perbelanjaan atau hilang peluang bergantung kepada LOI itu.

Bidang kuasa eropah eropah begitu juga menekankan harapan munasabah niat baik dan pihak, kadang-kadang mencari liabiliti pra kontrak (culpa di contrahendo) apabila satu pihak menarik diri capriciously dari rundingan lanjutan, walaupun tanpa mengikat kontrak.

Implikasi praktikal untuk urus niaga antarabangsa

LOIs merentas sempadan memerlukan perhatian yang teliti untuk mentadbir fasal undang-undang yang menyatakan prinsip-prinsip undang-undang bidang kuasa yang dikenakan. Tanpa pilihan yang jelas peruntukan undang-undang, mahkamah mungkin menggunakan undang-undang negeri forum (di mana tindakan undang-undang berlaku), undang-undang tempatan di counterparty atau transaksi lokasi undang-undang-setiap berpotensi menghasilkan keputusan yang berbeza tentang LOI mengikat status.

Kajian undang-undang oleh peguam biasa dengan semua bidang kuasa yang berkaitanMenjadi penting bagi LOIs antarabangsa. Dokumen yang digubal di bawah andaian-andaian as tentang status tidak mengikat mungkin mewujudkan obligasi yang tidak dijangka di bawah undang-undang cina, atau sebaliknya. Nasihat undang-undang profesional membantu pihak memahami risiko dan struktur LOIs sesuai untuk konteks bidang mereka.

Komponen-komponen penting LOIs berkesan

Pengenalan parti dan penerangan transaksi

Pengenalan parti yang lengkap dan tepat menghalang kekaburan tentang yang mempunyai hak dan kewajipan. Nama entiti undang-undang penuh, alamat, nombor pendaftaran, dan butiran wakil yang diberi kuasa memastikan kejelasan mengenai pihak kontrak dan penandatangan yang sesuai.

Penerangan transaksiHarus cukup khusus untuk menunjukkan niat yang serius sambil mengekalkan cukup fleksibel untuk menampung rundingan. "Pembelian peralatan pembuatan" terlalu samar-samar; "pembelian kira-kira 10 mesin pengilangan CNC, model XYZ-500, untuk penghantaran ke kemudahan pembeli di Shanghai" menyediakan spesifikasi tindakan sambil membenarkan pelarasan kuantiti dan model semasa rundingan.

Terma-terma perdagangan yang utama

Kaedah harga atau harga menetapkan struktur ekonomi asas walaupun angka sebenar kekal boleh dirunding. LOIs mungkin menyatakan harga "purchase kira-kira $500,000" atau "pricing untuk dirundingkan berdasarkan spesifikasi akhir tetapi tidak melebihi $600,000" menyediakan parameter tanpa mengikat komitmen kepada nombor yang tepat.

Terma pembayaranMenggariskan bagaimana pembayaran akan berstruktur-sekaligus, ansuran, pencapaian, atau pengaturan lain. Jumlah Deposit, mata wang pembayaran dan mekanisme penyelesaian mungkin preliminarily ditakrifkan. Bagi urus niaga antarabangsa, menyatakan "payment dalam euro melalui transfer wayar antarabangsa" berbanding "payment dolar as melalui surat credit" menetapkan struktur transaksi pada dasarnya berbeza.

Jadual penghantaran, piawaian kualiti, julat kuantiti, dan elemen komersil utama lain tergolong dalam LOIs apabila pihak telah mencapai perjanjian awal. Kekhususan menunjukkan kemajuan rundingan yang serius manakala sifat tidak mengikat membolehkan pelarasan sebagai perancangan terperinci mendedahkan kekangan praktikal.

Peruntukan kerahsiaan

Fasal-fasal kerahsiaan harus jelas mengikat, dengan jelas menyatakan bahawa kewajipan kerahsiaan bertahan penamatan LOI dan menyatakan tempoh kerahsiaan (biasanya 2-5 tahun). Menentukan apa yang membentuk maklumat sulit-biasanya mana-mana maklumat awam ditukar semasa rundingan melainkan sudah boleh didapati atau dibangunkan secara bebas.

Pendedahan yang dibenarkanMemerlukan definisi yang jelas. Pihak biasanya boleh mendedahkan maklumat sulit kepada pekerja, penasihat profesional, dan kadang-kadang sumber pembiayaan yang memerlukan maklumat untuk penilaian perjanjian. Penerima ini perlu terikat dengan kewajipan kerahsiaan yang sama.

Remedi bagi pelanggaran kerahsiaan-kerosakan kewangan, bantuan injunksi atau mekanisme penguatkuasaan kedua-duanya-mewujudkan. Peruntukan kerahsiaan antarabangsa harus menentukan undang-undang pentadbiran dan bidang kuasa bagi pelanggaran pertikaian, menghalang ketidakpastian mengenai forum penguatkuasaan.

Garis masa dan peruntukan pencapaian

Tarikh akhir rundingan mewujudkan segera menggalakkan kemajuan tepat pada masanya ke arah perjanjian akhir. LOIs biasanya negeri "parties berhasrat untuk mencapai persetujuan muktamad dalam tempoh 60 hari dari LOI signing" atau serupa timeframes. Sasaran ini, manakala biasanya tidak mengikat diri mereka sendiri, mewujudkan jangkaan tentang kadar rundingan.

Tempoh wajarTentukan berapa lama pembeli atau pelabur perlu menyiasat sasaran sebelum melakukan. "Buyer hendaklah mempunyai 30 hari untuk menjalankan diligence wajar kewangan, undang-undang dan operasi" menetapkan tempoh masa yang jelas untuk siasatan siap.

Pencapaian bagi edaran kontrak draf, komen, semakan dan finalization membantu struktur rundingan yang kompleks. "Seller hendaklah menyediakan draf perjanjian pembelian dalam tempoh 15 hari; Pembeli hendaklah bertindak balas dengan komen dalam tempoh 10 hari selepas itu" mencipta proses yang ditetapkan mengurangkan rundingan drift.

LOI aplikasi dalam konteks perniagaan yang berbeza

Urus niaga perdagangan antarabangsa

Pengeksport dan pengimport menggunakan LOIs untuk mengesahkan niat pembelian sebelum memuktamadkan kontrak jualan terperinci. Pengimport eropah mungkin mengeluarkan LOI kepada pengilang cina yang menyatakan niat untuk membeli kuantiti produk yang ditentukan pada titik harga anggaran, tertakluk kepada rundingan kontrak akhir dan sampel produk memenuhi spesifikasi.

LOIs memudahkan urusan pembiayaan.Penjual boleh menunjukkan LOIs kepada pemberi pinjaman atau faktor sebagai bukti faedah pembelian serius yang menyokong pinjaman modal kerja untuk pengeluaran. Pembeli boleh menunjukkan komitmen pembelian kepada pihak berkepentingan atau pelanggan mereka. Manakala LOIs tidak mengikat tidak menjamin jualan, mereka bukti prospek perniagaan yang sah.

Piawaian kualiti, prosedur pemeriksaan dan mekanisme penyelesaian pertikaian menerima definisi awal dalam perdagangan LOIs. Walaupun butir-butir kekal boleh dirunding, mewujudkan "products itu mesti memenuhi ISO 9001 standards" atau "disputes hendaklah diselesaikan melalui timbang tara di Singapore" sejajar pihak mengenai isu-isu asas rangka kerja.

Penggabungan dan pengambilalihan

Transaksi M & A menggunakan LOIs untuk mewujudkan penilaian awal, struktur perjanjian (aset berbanding pembelian saham), dan syarat-syarat utama sebelum mahal disebabkan ketekunan dan kerja-kerja undang-undang bermula. LOIs membantu menapis pembeli yang serius dari tayar-kickers, membolehkan penjual memberi tumpuan perhatian kepada komitmen yang berpotensi.

Peruntukan eksklusifAdalah amat penting dalam M & A LOIs. Penjual yang memberikan eksklusif 60-90 hari kepada pembeli yang menjalankan ketekunan wajar mahu jaminan bahawa pembeli serius mengejar transaksi dan bukannya menggunakan akses kepada maklumat untuk kecerdasan kompetitif atau membeli-belah.

Pembiayaan kontingensi muncul dalam M & A LOIs-pembeli sering perlu menguruskan pembiayaan pengambilalihan dan mahu pemahaman yang jelas bahawa tawaran adalah bergantung kepada mendapatkan pembiayaan pada terma-terma yang boleh diterima. Ini melindungi pembeli daripada mengikat kewajipan pembelian mereka tidak boleh membiayai semasa memaklumkan penjual risiko pembiayaan untuk menangani penutupan.

Urus niaga hartanah

Pembelian hartanah komersil biasanya bermula dengan LOIs menggariskan harga pembelian, jumlah deposit, tempoh pemeriksaan, tarikh tutup dan kontingensi. Harta tanah LOIs berjalan baris antara perjanjian awal yang tidak mengikat dan mengikat kontrak lebih berhati-hati daripada konteks lain kerana perbelanjaan ketekunan yang ketara timbul dengan cepat.

Penyewa pajakan LOIsMewujudkan terma pajakan yang dicadangkan-saiz ruang, kadar sewa, tempoh pajakan, elaun penambahbaikan, dan terma asas lain-sebelum tuan-tuan tanah dan penyewa melabur dalam perundingan pajakan terperinci dan reka bentuk peningkatan penyewa. LOIs ini membantu penyewa membandingkan beberapa kawasan yang berpotensi dan membantu tuan-tuan tanah layak creditworthiness penyewa dan kesungguhan.

Usahasama dan perkongsian

Perkongsian strategik, usaha sama, dan hubungan bekalan jangka panjang sering bermula dengan LOIs menggariskan struktur asas hubungan itu, sumbangan setiap parti, urusan perkongsian keuntungan, struktur tadbir urus dan objektif strategik. Kerumitan hubungan ini justifikasi peringkat LOI mengesahkan konsep penjajaran sebelum merangka perjanjian perkongsian terperinci.

Teknologi pelesenan atau pembangunan perkongsianMenggunakan LOIs untuk mewujudkan pemilikan harta intelek, terma-terma lesen, tanggungjawab pembangunan dan hak-hak pengkomersialan sebelum pihak-pihak yang melakukan sumber-sumber untuk kerjasama. Fasa LOI membolehkan pihak-pihak untuk mengenal pasti dan menyelesaikan percanggahan asas sebelum pelaburan hubungan yang ketara.

Berunding dan merangka LOIs berkesan

Mengimbangi kepentingan dan fleksibiliti

LOIs menghadapi ketegangan yang wujud antara menyediakan cukup terperinci untuk menjadi bermakna dan mengekalkan fleksibiliti untuk rundingan akhir. Terlalu samar-samar, dan LOI yang gagal untuk menunjukkan perjanjian serius mengenai terma-terma utama. Terlalu khusus, dan pihak-pihak mungkin berjuang untuk menyesuaikan diri apabila disebabkan ketekunan mendedahkan isu-isu atau perubahan keadaan.

Penyelesaian ini terletak pada tahap terperinci yang sesuai untuk terma yang berbeza.Isu-isu asas seperti kaedah harga, struktur pembayaran dan tempoh penghantaran menjamin kepentingan. Spesifikasi teknikal terperinci, prosedur operasi yang kecil, atau peruntukan undang-undang yang kompleks boleh secara umumnya diterangkan sementara menunggu rundingan terperinci.

Terma berasaskan julat memberikan spesifikasi dengan fleksibiliti: "harga pembelian antara $400,000 dan $500,000" dan bukannya angka yang tepat; "penghantaran dalam masa 60-90 hari" dan bukannya tarikh tertentu; kuantiti pesanan "minimum 1,000 unit satu month" dan bukannya tetap jilid.

Jelas mengikat vs penetapan tidak mengikat

Profesional LOI merangka secara jelas menyatakan status tidak mengikat keseluruhan manakala jelas menunjuk peruntukan-peruntukan tertentu yang mengikat. Kekaburan tentang status mengikat menjemput litigasi dan undermines LOI dalam tujuan memudahkan rundingan terbuka.

Penetapan seksyen oleh seksyenKerja-kerja baik: "Sections 1-8 adalah ungkapan-ungkapan yang tidak mengikat niat. Seksyen 9 (kerahsiaan), 10 (eksklusif), dan 11 (perbelanjaan) akan mengikat kewajipan yang boleh dikuatkuasakan mengikut terma-terma mereka." Ini menghapuskan keraguan tentang peruntukan-peruntukan yang mewujudkan tugas undang-undang.

Pertimbangan adat budaya dan perniagaan

Budaya perniagaan yang berbeza melampirkan kepentingan yang berbeza-beza kepada LOIs. Budaya perniagaan amerika melayan LOIs sebagai langkah-langkah awal dengan berat badan moral yang terhad-pihak rutin berjalan kaki dari LOIs tanpa kerosakan hubungan jika tawaran tidak bersenam. Budaya perniagaan asia sering melihat LOIs sebagai mencerminkan komitmen yang serius, dengan pengeluaran yang membawa kos hubungan walaupun undang-undang dibenarkan.

Memahami jangkaan counterpartyMembantu menentukur pendekatan LOI. Apabila berurusan dengan rakan-rakan dari budaya yang merawat LOIs lebih serius, memberikan penjelasan tambahan tentang sifat bukan ikatan dan keadaan yang menjustifikasikan pengeluaran. Sensitiviti budaya ini menghalang salah faham merosakkan hubungan perniagaan.

Perangkap biasa dan bagaimana untuk mengelakkan mereka

Kewajipan mengikat lee

Pitfall LOI yang paling biasa secara tidak sengaja mewujudkan kewajipan mengikat melalui bahasa yang terlalu khusus, penyata yang sahih, atau kelakuan pihak-pihak yang mencadangkan mereka melihat LOI itu sebagai mengikat. Mahkamah kadang-kadang mencari mengikat kontrak walaupun penafian tidak mengikat apabila bahasa dokumen bercanggah dengan penafian atau pihak-pihak yang bertindak seolah-olah terikat.

Pencegahan memerlukan kajian bahasa yang berhati-hati.Menggunakan kata-kata seperti "approximately," "target," "subject kepada perjanjian akhir," dan "indikatif" sepanjang penerangan jangka perniagaan. Elakkan bahasa muktamad seperti "shall," "must," atau "will" kecuali dalam jelas mengikat bahagian-bahagian seperti fasal kerahsiaan.

Kepentingan tidak mencukupi

LOIs terlalu samar-samar untuk menunjukkan masa sisa perjanjian sebenar tanpa memajukan rundingan. "The pihak-pihak yang berhasrat untuk melakukan perniagaan together" berkata apa-apa tindakan. Pihak-pihak mungkin mempunyai pemahaman transaksi yang sama sekali berbeza lagi kedua-duanya menandatangani LOIs bererti tersebut.

Ujian LOI spesifisitiDengan bertanya sama ada ia membolehkan kemajuan yang bermakna ke arah perjanjian akhir. Boleh peguam draf kontrak berdasarkan terma LOI? Bolehkah pasukan operasi memulakan penyediaan? Bolehkah pasukan kewangan memulakan urusan pembiayaan? Jika tidak, LOI yang mungkin memerlukan lebih terperinci.

Hilang mengikat peruntukan

Lupa untuk membuat fasal kerahsiaan atau eksklusif jelas mengikat undermines LOI perlindungan fungsi. Peruntukan kerahsiaan tidak mengikat menawarkan tiada perlindungan sebenar; Pihak-pihak boleh berkongsi maklumat sulit secara bebas tanpa akibat.

Peruntukan mengikat berasingan dengan jelasDalam seksyen bernombor berbeza dengan jelas mengikat bahasa. "This seksyen [X] mewujudkan kewajipan mengikat boleh dikuatkuasakan mengikut terma-terma yang walau apa pun sifat tidak mengikat LOI provisions lain" meninggalkan kekaburan tiada tentang niat penguatkuasaan.

Missteps bidang

LOIs antarabangsa kadang-kadang membuang mentadbir undang-undang dan bidang kuasa fasal, mewujudkan ketidakpastian tentang prinsip-prinsip undang-undang yang berkenaan dan pertikaian resolusi forum. Kekaburan ini terutamanya perkara-perkara yang diberikan bidang perbezaan dalam rawatan LOI.

Sentiasa termasuk pilihan undang-undang dan peruntukan-peruntukan bidang kuasaMenyatakan undang-undang negara mana mengawal LOI itu dan di mana pertikaian mesti diselesaikan. Peruntukan-peruntukan ini perlu mengikat walaupun terma LOI lain tidak, menghalang bidang pergaduhan jika pertikaian timbul.

Peranan LOI dalam pembayaran dan penyelesaian

Memudahkan urusan pembayaran

LOIs mewujudkan struktur transaksi membantu pihak-pihak yang menguruskan mekanisme pembayaran sebelum kontrak akhir. Pembeli mengetahui anggaran jumlah pembelian dan masa dari LOI yang boleh menubuhkan surat kemudahan kredit, menguruskan akaun mata wang asing, atau menyediakan hubungan platform pembayaran yang menyokong penyelesaian akhirnya.

Platform pembayaran merentas sempadanSeperti XTransfer boleh terlibat semasa peringkat LOI, membolehkan pihak untuk menubuhkan akaun, pengesahan pematuhan lengkap, dan menyediakan infrastruktur pembayaran sebelum penutupan transaksi. Ini menghapuskan kelewatan mekanisme pembayaran apabila kontrak akhir ditandatangani.

Terma pembayaran definisi awal

LOIs biasanya alamat masa pembayaran dan kaedah preliminarily: "payment dibuat dalam euro dalam tempoh 30 hari delivery" atau deposit "50% atas kontrak menandatangani, 50% atas penghantaran." Walaupun tidak mengikat, terma awal ini membantu pihak menilai daya maju kewangan dan menyediakan dengan sewajarnya.

Pemilihan mata wangPerkara-perkara yang ketara dalam urus niaga antarabangsa. Menyatakan "payment dalam dollars as" berbanding "payment dalam yuan cina" pada dasarnya menjejaskan peruntukan risiko mata wang. Definisi mata wang LOI-stage membolehkan pihak untuk memulakan lindung nilai atau perancangan kewangan yang sesuai untuk mata wang transaksi.

Soalan lazim mengenai surat niat

Adakah surat niat sah mengikat?

LOIs adalah secara amnya tidak mengikat segi perniagaan substantif tetapi sering termasuk peruntukan-peruntukan tertentu mengikat kerahsiaan, eksklusif dan peruntukan perbelanjaan. Kesan undang-undang bergantung kepada bahasa dokumen dan undang-undang berkenaan-sentiasa termasuk jelas bahasa tidak mengikat untuk bahagian-bahagian yang anda tidak mahu dikuatkuasakan, dan jelas menyatakan bahagian-bahagian yang mengikat.

Apakah perbezaan antara LOI dan MOU?

Surat niat dan memorandum persefahaman adalah dokumen awal yang sama, kedua-duanya biasanya tidak mengikat. LOIs cenderung untuk menjadi lebih transaksi khusus dan terperinci, digunakan dalam tawaran komersial, M & A, dan perolehan. MOUs adalah sering lebih luas, mewujudkan rangka kerja kerjasama umum atau hubungan strategik. Secara praktikal, label itu kurang daripada bahasa dokumen tertentu.

Berapa lamakah LOI yang kekal sah?

LOIs biasanya menentukan tempoh sah mereka sendiri-biasanya 30, 60 atau 90 hari. Selepas tamat tempoh, pihak boleh melanjutkan dengan persetujuan bersama atau membenarkan LOI untuk luput. Mengikat peruntukan seperti kerahsiaan biasanya bertahan tamat tempoh LOI untuk tempoh yang lebih lama (selalunya 2-5 tahun).

Boleh saya berunding dengan pihak-pihak lain manakala LOI yang berkuat kuasa?

Ini bergantung kepada sama ada LOI yang merangkumi fasal eksklusif. Tanpa eksklusif, pihak secara amnya kekal bebas untuk berunding alternatif. Dengan mengikat peruntukan eksklusif, berunding dengan orang lain semasa tempoh eksklusif melanggar bahagian mengikat LOI, berpotensi mewujudkan liabiliti untuk kerosakan yang disebabkan oleh pelanggaran.

Adakah saya memerlukan seorang peguam untuk menggubal LOI untuk?

Untuk transaksi domestik yang mudah antara pihak-pihak yang canggih, template mungkin mencukupi. Untuk tawaran antarabangsa, urus niaga besar, struktur kompleks, atau counterparties yang tidak dikenali, peguam adalah dinasihatkan. Peguam memastikan LOIs melindungi kepentingan anda, termasuk peruntukan mengikat yang diperlukan, mengelakkan obligasi mengikat yang tidak disengajakan, dan mematuhi keperluan undang-undang bidang yang berkaitan.

Apa yang berlaku jika rundingan gagal selepas menandatangani LOI?

Dengan betul digubal LOIs tidak mengikat, pihak-pihak boleh berjalan kaki tanpa liabiliti kerana gagal mencapai persetujuan akhir. Walau bagaimanapun, peruntukan LOI mengikat kekal boleh dikuatkuasakan-kewajipan kerahsiaan terus, pelanggaran eksklusif semasa tempoh yang ditetapkan mewujudkan liabiliti, dan perbelanjaan peruntukan terma mentadbir tanggungjawab kos. Berjalan kaki mungkin mempunyai implikasi hubungan walaupun tanpa akibat undang-undang.

Sekiranya saya mendaftar untuk LOI sebelum melengkapkan due diligence?

LOIs biasanya mendahului disebabkan ketekunan, mewujudkan rangka kerja untuk siasatan. Walau bagaimanapun, asas awal disebabkan ketekunan mengesahkan kesahihan counterparty, kemungkinan transaksi dan ketiadaan jelas perjanjian-pembunuh harus berlaku sebelum tandatangan LOI. LOI yang kemudian mentakrifkan skop ketekunan wajar terperinci, garis masa dan urusan akses.

Bagaimana terperinci sekiranya terma pembayaran berada dalam LOI?

Termasuk butiran pembayaran yang cukup untuk mengesahkan daya maju ekonomi dan mengenal pasti isu-isu asas yang memerlukan resolusi. Tentukan mata wang pembayaran, anggaran masa (deposit/pencapaian/struktur pembayaran akhir), dan kaedah umum (pemindahan wayar, surat kredit, dll.). Jumlah yang tepat, definisi pencapaian terperinci, dan mekanik pembayaran teknikal boleh ditinggalkan untuk kontrak akhir sambil memastikan penjajaran pada asas struktur pembayaran.