Che cos'è una lettera di intenti (LOI)? Definizione, elementi chiave e applicazioni del commercio internazionale

Definizione LOI: documentazione degli accordi preliminari prima dei contratti finali

Una lettera di intenti (LOI) è un documento non vincolante che delinea la comprensione e le intenzioni preliminari tra due o più parti prima che un accordo formale e legalmente vincolante sia finalizzato, comunemente utilizzato nel commercio internazionale, fusioni e acquisizioni, joint venture e affari transazioni. Il LOI funge da tabella di marcia che stabilisce i termini e le aspettative chiave mentre le parti conducono la due diligence, assicurano il finanziamento e negoziano i dettagli del contratto finale.

Perché le LOI contano nel commercio globale:Le trattative commerciali internazionali comportano tempi considerevoli, spese legali e investimenti nel rafforzamento delle relazioni prima di raggiungere gli accordi finali. Le LOI consentono alle parti di confermare l'interesse reciproco e l'allineamento a condizioni importanti prima di investire queste risorse, riducendo gli sforzi sprecati in accordi che non si concretizzeranno. Forniscono anche il quadro per le discussioni, prevenendo malintesi sugli elementi fondamentali delle transazioni.

Comprensione dello status giuridico di LOI e della natura vincolante

Il difetto di non associazione

La maggior parte delle lettere di intenti sono intenzionalmente non vincolanti, il che significa che le parti possono andarsene senza responsabilità legale se le negoziazioni falliscono o le circostanze cambiano. Questa flessibilità incoraggia una discussione aperta durante le prime fasi dell'accordo senza temere che le dichiarazioni preliminari diventino obblighi applicabili prima che le parti comprendano appieno le implicazioni delle transazioni.

Linguaggio non vincolanteIn genere appare chiaramente nel testo LOI: "Questa lettera di intenti non è vincolante e non costituisce un obbligo legale" o "Questo documento rappresenta solo le intenzioni attuali delle parti e non crea diritti applicabili". Tali dichiarazioni esplicite di non responsabilità stabiliscono uno status non vincolante, proteggendo le parti dalla formazione di contratti non intenzionali.

La natura non vincolante si applica principalmente alle condizioni commerciali sostanziali: i prezzi, le quantità, i programmi di consegna e altri elementi dell'accordo rimangono negoziabili fino alla firma del contratto finale. Ciò consente flessibilità in quanto la due diligence rivela nuove informazioni o al variare delle condizioni di mercato durante i periodi di negoziazione.

Clausole vincolanti all'interno dei documenti non vincolanti

Nonostante lo status generale non vincolante, le LOI includono comunemente disposizioni vincolanti specifiche che creano obblighi esecutivi. Le clausole vincolanti più frequenti coprono la riservatezza, l'esclusività e l'allocazione delle spese, che le parti desiderano applicare anche se l'accordo complessivo fallisce.

Clausole di riservatezzaProteggere le informazioni sensibili scambiate durante le negoziazioni: dati finanziari, elenchi di clienti, processi proprietari, strategie di prezzo e piani aziendali condivisi a fini di due diligence. Queste disposizioni sopravvivono al fallimento dell'accordo, richiedendo alle parti di mantenere la riservatezza a tempo indeterminato o per periodi specifici indipendentemente dal fatto che i contratti finali si concretizzino.

Le disposizioni di esclusività o "no-shop" impegnano le parti a negoziare esclusivamente tra loro per periodi definiti, in genere 30-90 giorni. Durante i periodi di esclusiva, i venditori non possono sollecitare acquirenti alternativi e gli acquirenti non possono perseguire obiettivi alternativi. Ciò protegge gli investimenti negoziali delle parti impedendo di saltare gli accordi mentre le discussioni progrediscono.

Clausole di assegnazione delle speseSpecificare quale parte sostiene i costi per la due diligence, le spese legali o altre spese di transazione. Queste disposizioni vincolanti impediscono controversie successive su chi paga per valutazioni, audit o lavori legali condotti durante i negoziati.

Differenze giurisdizionali nell'interpretazione LOI

Approcci di diritto comune: Stati Uniti e Regno Unito

Nelle giurisdizioni di common law, inclusi gli Stati Uniti e il Regno Unito, i tribunali rispettano le intenzioni espresse dalle parti riguardo allo status vincolante. Le LOI che affermano chiaramente la natura non vincolante generalmente ricevono quel trattamento a meno che prove sostanziali non suggeriscano diversamente. I tribunali valutano se le parti intendessero creare obblighi vincolanti basati sul linguaggio dei documenti, sulla condotta delle parti e sul contesto commerciale.

Dottrina dei quattro angoliNel diritto contrattuale degli Stati Uniti significa che i tribunali esaminano principalmente i termini scritti della LOI piuttosto che prove esterne sulle intenzioni delle parti. Le dichiarazioni esplicite non vincolanti forniscono una forte protezione contro la formazione di contratti non intenzionali, mentre un linguaggio ambiguo invita un'interpretazione giudiziaria che potrebbe trovare obblighi vincolanti.

Approcci di diritto civile: Cina ed Europa continentale

Il diritto contrattuale cinese segue principi in cui le LOI dettagliate con una specificità sostanziale potrebbero essere interpretate come contratti vincolanti nonostante un linguaggio non vincolante, in particolare se le parti agiscono facendo affidamento sui termini LOI o se la condotta di una parte viola i principi in buona fede. I tribunali cinesi a volte trovano obblighi vincolanti basati sul comportamento delle parti e sulle aspettative di relazione piuttosto che esclusivamente sul linguaggio contrattuale esplicito.

Obblighi in buona fedeSecondo la legge cinese significa che le parti non possono negoziare in modo disonesto o sprecare il tempo delle controparti con discussioni insincere. Un LOI che dimostra un intento serio seguito da un ritiro in malafede potrebbe creare responsabilità anche senza contratto formale, in particolare se la parte svantaggiata ha sostenuto spese o ha perso opportunità facendo affidamento sulla LOI.

Allo stesso modo, le giurisdizioni dell'Europa continentale enfatizzano la buona fede e le ragionevoli aspettative delle parti, a volte trovando responsabilità precontrattuale (culpa in contrahendo) quando una parte si ritira capricciosamente da trattative avanzate, anche senza contratti vincolanti.

Implicazioni pratiche per le transazioni internazionali

Le LOI transfrontaliere richiedono un'attenta attenzione alla disciplina delle clausole di legge che specificano quali principi legali della giurisdizione si applicano. Senza una chiara scelta delle disposizioni di legge, i tribunali potrebbero applicare la legge dello stato del forum (dove si verifica un contenzioso), la legge locale della controparte o la legge sull'ubicazione delle transazioni, ciascuna delle quali potenzialmente produce risultati diversi sullo stato vincolante della LOI.

Revisione legale da parte di un consulente che ha familiarità con tutte le giurisdizioni pertinentiDiventa essenziale per LORI internazionali. Un documento redatto secondo le ipotesi degli Stati Uniti sullo status non vincolante potrebbe creare obblighi imprevisti ai sensi della legge cinese, o viceversa. La consulenza legale professionale aiuta le parti a comprendere i rischi e strutturare le LOI in modo appropriato per il loro contesto giurisdizionale.

Componenti essenziali di LORI efficaci

Identificazione delle parti e descrizione della transazione

L'identificazione completa e accurata delle parti impedisce l'ambiguità su chi porta diritti e doveri. I nomi completi delle persone giuridiche, gli indirizzi, i numeri di registrazione e i dettagli dei rappresentanti autorizzati garantiscono chiarezza sulle parti contrattuali e sui firmatari appropriati.

Descrizione della transazioneDovrebbe essere abbastanza specifico da dimostrare un intento serio pur rimanendo abbastanza flessibile da accogliere la negoziazione. "Acquisto di attrezzature di produzione" è troppo vago; "L'acquisto di circa 10 fresatrici CNC, modello XYZ-500, per la consegna alla struttura dell'acquirente a Shanghai" fornisce una specificità attuabile consentendo al contempo aggiustamenti di quantità e modello durante le negoziazioni.

Termini commerciali chiave

La metodologia dei prezzi o dei prezzi stabilisce la struttura economica di base anche se le cifre esatte rimangono negoziabili. I LOI potrebbero dichiarare "prezzo di acquisto di circa $500.000" o "prezzo da negoziare in base alle specifiche finali ma non superare $600.000" fornendo parametri senza impegno vincolante per i numeri esatti.

Termini di pagamentoDelinea come saranno strutturati i pagamenti: somma forfettaria, rate, pietre miliari o altri accordi. Gli importi dei depositi, le valute di pagamento e i meccanismi di regolamento potrebbero essere definiti preliminarmente. Per le transazioni internazionali, la dichiarazione di "pagamento in euro tramite bonifico bancario internazionale" rispetto a "pagamento in dollari USA tramite lettera di credito" stabilisce strutture di transazione fondamentalmente diverse.

I programmi di consegna, gli standard di qualità, gli intervalli di quantità e altri elementi commerciali chiave appartengono a LOI quando le parti hanno raggiunto un accordo preliminare. La specificità dimostra un serio progresso negoziale mentre la natura non vincolante consente aggiustamenti poiché una pianificazione dettagliata rivela vincoli pratici.

Disposizioni di riservatezza

Le clausole di riservatezza dovrebbero essere esplicitamente vincolanti, affermando chiaramente che gli obblighi di riservatezza sopravvivono alla risoluzione LOI e specificando la durata della riservatezza (in genere 2-5 anni). Definire ciò che costituisce informazioni riservate-di solito qualsiasi informazione non pubblica scambiata durante i negoziati a meno che non sia già disponibile al pubblico o sviluppata in modo indipendente.

Informazioni di divulgazione permesseBisogno di una definizione chiara. Le parti in genere possono divulgare informazioni riservate a dipendenti, consulenti professionisti e talvolta fonti di finanziamento che necessitano delle informazioni per la valutazione dell'accordo. Questi destinatari dovrebbero essere vincolati da obblighi di riservatezza simili.

I rimedi per violazioni della riservatezza-danni monetari, provvedimenti ingiuntivi o entrambi-stabiliscono meccanismi di applicazione. Le disposizioni sulla riservatezza internazionale dovrebbero specificare la disciplina della legge e della giurisdizione per le controversie sulle violazioni, prevenendo l'incertezza sui forum di applicazione.

Cronologia e disposizioni fondamentali

Le scadenze dei negoziati creano urgenza che incoraggia il progresso tempestivo verso gli accordi finali. I LOI affermano comunemente che "le parti intendono raggiungere un accordo definitivo entro 60 giorni dalla firma della LOI" o tempi simili. Questi obiettivi, sebbene di solito non vincolanti, stabiliscono aspettative sul ritmo di negoziazione.

Periodi di due diligenceDefinire quanto tempo gli acquirenti o gli investitori devono indagare sugli obiettivi prima di impegnarsi. "L'acquirente ha 30 giorni per condurre una due diligence finanziaria, legale e operativa" stabilisce tempi chiari per il completamento delle indagini.

Le pietre miliari per la circolazione dei contratti di bozza, i commenti, le revisioni e la finalizzazione aiutano a strutturare negoziati complessi. "Il venditore dovrà fornire la bozza del contratto di acquisto entro 15 giorni; l'acquirente dovrà rispondere con commenti entro 10 giorni successivi" crea un processo definito riducendo la deriva delle negoziazioni.

Applicazioni LOI in diversi contesti aziendali

Transazioni commerciali internazionali

Esportatori e importatori utilizzano LOI per confermare l'intento di acquisto prima di finalizzare contratti di vendita dettagliati. Un importatore europeo potrebbe emettere una LOI a un produttore cinese che dichiara l'intenzione di acquistare quantità specifiche di prodotti a fasce di prezzo approssimative, previa negoziazione del contratto finale e campioni di prodotto che soddisfano le specifiche.

Le LOI facilitano gli accordi di finanziamento.I venditori possono mostrare LOI a istituti di credito o fattori come prova di un serio interesse all'acquisto a sostegno dei prestiti di capitale circolante per la produzione. Gli acquirenti possono dimostrare impegni di acquisto ai loro stakeholder o clienti. Sebbene le LOI non vincolanti non garantiscano le vendite, evidenziano prospettive di business legittime.

Gli standard di qualità, le procedure di ispezione e i meccanismi di risoluzione delle controversie ricevono una definizione preliminare nelle LOI commerciali. Anche quando i dettagli rimangono negoziabili, stabilire che "i prodotti devono soddisfare gli standard ISO 9001" o "le controversie devono essere risolte tramite arbitrato a Singapore" allinea le parti su questioni fondamentali.

Fusioni e acquisizioni

Le transazioni di fusione e acquisizione utilizzano LOI per stabilire la valutazione preliminare, la struttura dell'accordo (acquisto di attività rispetto a azioni) e termini chiave prima che inizi la costosa due diligence e il lavoro legale. Le LOI aiutano a filtrare gli acquirenti seri dai kicker, consentendo ai venditori di focalizzare l'attenzione sui potenziali acquirenti impegnati.

Disposizioni di esclusivitàSono particolarmente importanti in M & A LORI. I venditori che concedono l'esclusiva di 60-90 giorni agli acquirenti che conducono la due diligence desiderano la garanzia che gli acquirenti stiano perseguendo seriamente la transazione piuttosto che utilizzare l'accesso alle informazioni per informazioni competitive o acquisti di offerte.

Gli imprevisti di finanziamento compaiono in M & A LOI: gli acquirenti spesso devono organizzare finanziamenti per l'acquisizione e vogliono comprendere esplicitamente che gli accordi sono subordinati alla garanzia di finanziamenti a condizioni accettabili. Ciò protegge gli acquirenti da obblighi di acquisto vincolanti che non possono finanziare mentre informano i venditori dei rischi di finanziamento per la chiusura del contratto.

Operazioni immobiliari

Gli acquisti di immobili commerciali in genere iniziano con LOI che delineano il prezzo di acquisto, gli importi dei depositi, i periodi di ispezione, le date di chiusura e gli imprevisti. Le LOI immobiliari camminano sul confine tra accordi preliminari non vincolanti e contratti vincolanti con maggiore attenzione rispetto ad altri contesti perché le spese di due diligence sostanziali sorgono rapidamente.

LoI di leasing inquilinoStabilire i termini di locazione proposti-dimensioni dello spazio, canoni di locazione, durata del contratto di locazione, indennità di miglioramento e altri termini fondamentali-prima che i proprietari e gli inquilini investano in una negoziazione dettagliata del contratto di locazione e nella progettazione del miglioramento degli inquilini. Queste LORO aiutano gli inquilini a confrontare più spazi potenziali e aiutano i proprietari a qualificare l'affidabilità creditizia e la serietà degli inquilini.

Joint Ventures e partnership

Partenariati strategici, joint venture e relazioni di fornitura a lungo termine spesso iniziano con LOI che delineano la struttura di base della relazione, i contributi di ciascuna parte, gli accordi di partecipazione agli utili, le strutture di governance e gli obiettivi strategici. La complessità di queste relazioni giustifica la fase LOI che conferma l'allineamento concettuale prima della stesura dettagliata dell'accordo di partnership.

Licenze tecnologiche o partenariati per lo sviluppoUtilizzare LOI per stabilire la proprietà della proprietà intellettuale, i termini delle licenze, le responsabilità di sviluppo e i diritti di commercializzazione prima che le parti impegnino le risorse per la collaborazione. La fase LOI consente alle parti di identificare e risolvere disaccordi fondamentali prima di un sostanziale investimento di relazione.

Negoziare e elaborare LORI efficaci

Bilanciamento della specificità e della flessibilità

I LOI affrontano una tensione intrinseca tra la fornitura di dettagli sufficienti per essere significativi e il mantenimento della flessibilità per la negoziazione finale. Troppo vago e la LOI non riesce a dimostrare un serio accordo sui termini chiave. Troppo specifico e le parti potrebbero avere difficoltà ad adattarsi quando la due diligence rivela che i problemi o le circostanze cambiano.

La soluzione sta nei livelli di dettaglio appropriati per termini diversi.Questioni fondamentali come la metodologia dei prezzi, la struttura dei pagamenti e i tempi di consegna garantiscono specificità. Specifiche tecniche dettagliate, procedure operative minori o disposizioni legali complesse possono essere generalmente descritte in attesa di una negoziazione dettagliata.

I termini basati sulla gamma forniscono una specificità con flessibilità: "prezzo di acquisto compreso tra $400.000 e $500.000" anziché cifre esatte; "consegna entro 60-90 giorni" anziché date specifiche; "quantità minima di ordine di 1.000 unità al mese" anziché volumi fissi.

Legatura chiara e designazione non vincolante

La stesura professionale della LOI afferma esplicitamente lo stato generale non vincolante mentre designa chiaramente quali disposizioni specifiche sono vincolanti. L'ambiguità sullo status vincolante invita al contenzioso e mina lo scopo della LOI di facilitare la negoziazione aperta.

Designazione sezione per sezioneFunziona bene: "Le sezioni 1-8 sono espressioni di intenti non vincolanti. Le sezioni 9 (Riservatezza), 10 (Esclusività) e 11 (Spese) sono obblighi vincolanti esecutivi secondo i loro termini." Ciò elimina i dubbi su quali disposizioni creano doveri legali.

Considerazioni personalizzate culturali e aziendali

Diverse culture aziendali attribuiscono un significato variabile alle LOI. La cultura aziendale americana tratta i LOI come passaggi preliminari con un peso morale limitato: le parti si allontanano abitualmente dalle LOI senza danni alle relazioni se gli accordi non funzionano. Le culture imprenditoriali asiatiche spesso vedono le LOI come un riflesso di un impegno serio, con il ritiro che comporta costi di relazione anche quando legalmente consentiti.

Comprensione delle aspettative della controparteAiuta a calibrare l'approccio LOI. Quando si tratta di partner di culture che trattano più seriamente le LOI, fornire ulteriori spiegazioni sulla natura non vincolante e sulle circostanze che giustificano il ritiro. Questa sensibilità culturale impedisce incomprensioni che danneggiano i rapporti d'affari.

Insidie comuni e come evitarle

Obblighi vincolanti involontari

L'insidia LOI più comune è la creazione accidentale di obblighi vincolanti attraverso un linguaggio eccessivamente specifico, dichiarazioni definitive o comportamenti delle parti che suggeriscono di considerare la LOI come vincolante. I tribunali a volte trovano contratti vincolanti nonostante le dichiarazioni di non responsabilità non vincolanti quando il linguaggio dei documenti contraddice il disclaimer o le parti agiscono come se vincolate.

La prevenzione richiede un'attenta revisione della lingua.Usa parole come "approssimativamente", "target", "soggetto a accordo finale" e "indicativo" nelle descrizioni dei termini aziendali. Evita un linguaggio definitivo come "deve", "deve" o "volontà" tranne che in sezioni esplicitamente vincolanti come le clausole di riservatezza.

Specificità inadeguata

LOI troppo vaghi per dimostrare un vero accordo perdono tempo senza portare avanti i negoziati. "Le parti intendono fare affari insieme" dice nulla di attuabile. Le parti potrebbero avere intese di transazione completamente diverse, ma entrambe firmano LORO così insignificanti.

Prova la specificità LOIChiedendo se consente progressi significativi verso l'accordo finale. Gli avvocati potrebbero redigere contratti basati sui termini LOI? Le squadre operative potrebbero iniziare la preparazione? I team finanziari potrebbero iniziare a finanziare accordi? In caso contrario, il LOI probabilmente ha bisogno di maggiori dettagli.

Disposizioni vincolanti mancanti

Dimenticare di rendere le clausole di riservatezza o esclusività esplicitamente vincolanti mina le funzioni protettive LOI. Le disposizioni di riservatezza non vincolanti non offrono alcuna protezione reale; le parti potrebbero condividere liberamente informazioni riservate senza conseguenze.

Disposizioni vincolanti separate chiaramenteIn sezioni numerate distinte con linguaggio di legame esplicito. "Questa Sezione [X] crea obblighi vincolanti esecutivi secondo i suoi termini, nonostante la natura non vincolante di altre disposizioni LOI" non lascia ambiguità sulle intenzioni di esecuzione.

Passi fuorvianti giurisdizionali

Le LOI internazionali a volte omettgono le clausole di legge e giurisdizione, creando incertezza sui principi legali applicabili e sui forum di risoluzione delle controversie. Questa ambiguità è particolarmente importante date le differenze giurisdizionali nel trattamento LOI.

Includono sempre la scelta della legge e le disposizioni sulla giurisdizioneSpecificando quali leggi del paese governano la LOI e dove le controversie devono essere risolte. Queste disposizioni dovrebbero essere vincolanti anche se altri termini LOI non lo sono, impedendo lotte giurisdizionali in caso di controversie.

Ruolo LOI nel pagamento e nella liquidazione

Facilitare le modalità di pagamento

I LOI che stabiliscono strutture di transazione aiutano le parti a organizzare i meccanismi di pagamento prima dei contratti finali. Un acquirente che conosce gli importi di acquisto approssimativi e i tempi dal LOI può stabilire linee di credito per lettere, organizzare conti in valuta estera o impostare relazioni con la piattaforma di pagamento a supporto dell'eventuale regolamento.

Piattaforme di pagamento transfrontaliereCome XTransfer può essere coinvolto durante le fasi LOI, consentendo alle parti di stabilire account, completare la verifica della conformità e preparare l'infrastruttura di pagamento prima della chiusura della transazione. Ciò elimina i ritardi del meccanismo di pagamento quando vengono firmati i contratti finali.

Termini di pagamento Definizione preliminare

I LOI comunemente affrontano i tempi e i metodi di pagamento in via preliminare: "Pagamento da effettuare in euro entro 30 giorni dalla consegna" o "Deposito del 50% al momento della firma del contratto, 50% al momento della spedizione". Sebbene non vincolanti, questi termini preliminari aiutano le parti a valutare la fattibilità finanziaria e si preparano di conseguenza.

Selezione della valutaÈ importante in modo significativo nelle transazioni internazionali. Affermare "pagamento in dollari USA" rispetto a "pagamento in yuan cinese" influisce fondamentalmente sull'allocazione del rischio di valuta. La definizione della valuta della fase LOI consente alle parti di iniziare la copertura o la pianificazione finanziaria appropriata alla valuta della transazione.

Domande frequenti sulle lettere di intenti

Una lettera di intenti è giuridicamente vincolante?

Le LOI sono generalmente non vincolanti in termini di affari sostanziali, ma spesso includono disposizioni vincolanti specifiche per la riservatezza, l'esclusività e l'allocazione delle spese. L'effetto legale dipende dal linguaggio dei documenti e dalla legge applicabile: includi sempre un linguaggio esplicito non vincolante per le parti che non desideri applicare e indica esplicitamente quali sezioni sono vincolanti.

Qual è la differenza tra un LOI e un MOU?

Le lettere d'intenti e i memorandum d'intesa sono documenti preliminari simili, entrambi tipicamente non vincolanti. Le LOI tendono ad essere più specifiche delle transazioni e dettagliate, utilizzate in accordi commerciali, fusioni e acquisizioni e appalti. I MOU sono spesso più ampi, stabilendo quadri di cooperazione generale o relazioni strategiche. In pratica, le etichette contano meno della lingua specifica del documento.

Per quanto tempo rimane valido un LOI?

Le LOI in genere specificano i propri periodi di validità, di solito 30, 60 o 90 giorni. Dopo la scadenza, le parti possono estendere di comune accordo o consentire la scadenza della LOI. Disposizioni vincolanti come la riservatezza di solito sopravvivono alla scadenza LOI per periodi più lunghi specificati (spesso 2-5 anni).

Posso negoziare con altre parti mentre è in vigore un LOI?

Ciò dipende dal fatto che LOI includa una clausola di esclusività. Senza esclusività, le parti generalmente rimangono libere di negoziare alternative. Con disposizioni di esclusiva vincolanti, la negoziazione con altri durante il periodo di esclusività viola la parte vincolante del LOI, creando potenzialmente responsabilità per i danni causati dalla violazione.

Ho bisogno di un avvocato per redigere un LOI?

Per semplici transazioni nazionali tra parti sofisticate, i modelli potrebbero essere sufficienti. Per accordi internazionali, transazioni di grandi dimensioni, strutture complesse o controparti non familiari, è consigliabile un consulente legale. Gli avvocati assicurano che le LOI proteggano i tuoi interessi, includano le disposizioni vincolanti necessarie, evitino obblighi vincolanti non intenzionali e rispettino i requisiti legali delle giurisdizioni pertinenti.

Cosa succede se i negoziati falliscono dopo aver firmato un LOI?

Con LOI non vincolanti correttamente redatte, le parti possono andarsene senza responsabilità per non aver raggiunto un accordo finale. Tuttavia, le disposizioni LOI vincolanti rimangono applicabili: gli obblighi di riservatezza continuano, le violazioni dell'esclusività durante periodi definiti creano responsabilità e i termini di allocazione delle spese regolano le responsabilità di costo. Andare via può avere implicazioni relazionali anche senza conseguenze legali.

Devo firmare un LOI prima di completare la due diligence?

Le LOI in genere precedono la due diligence, stabilendo un quadro per le indagini. Tuttavia, la due diligence preliminare di base che conferma la legittimità della controparte, la fattibilità delle transazioni e l'assenza di evidenti accordi dovrebbero verificarsi prima della firma LOI. Il LOI definisce quindi l'ambito dettagliato della due diligence, la sequenza temporale e le modalità di accesso.

Quanto dovrebbero essere dettagliati i termini di pagamento in un LOI?

Includere dettagli di pagamento sufficienti per confermare la fattibilità economica e identificare le questioni fondamentali che richiedono una risoluzione. Specificare la valuta di pagamento, i tempi approssimativi (deposito/pietra miliare/struttura del pagamento finale) e il metodo generale (bonifico bancario, lettera di credito, ecc.). Gli importi esatti, le definizioni dettagliate delle pietre miliari e i meccanismi tecnici di pagamento possono essere lasciati per i contratti finali garantendo al contempo l'allineamento sui fondamentali della struttura dei pagamenti.