Cosa viene consegnato al posto (DAP)? Definizione, punti chiave e applicazione del mondo reale

Cosa viene consegnato al posto (DAP)?

Delivered at Place, comunemente abbreviato in DAP, è un termine commerciale internazionale che definisce chiaramente le responsabilità tra venditori e acquirenti nel commercio globale. In base al DAP, il venditore è responsabile della consegna delle merci in un luogo specificato, coprendo tutti i costi di trasporto e sopportando tutti i rischi fino a quel momento, mentre l'acquirente gestisce lo scarico, lo sdoganamento e il pagamento di dazi e tasse.

DAP fa parte delle regole Incoterms 2020 pubblicate dalla Camera di Commercio Internazionale e rimane uno dei termini più utilizzati nel commercio B2B globale nel 2026. Sotto DAP, il venditore organizza e paga per tutto il trasporto, gestisce la documentazione di esportazione e sopporta il rischio fino a quando le merci non arrivano alla destinazione concordata, che potrebbe essere un porto, un magazzino, un centro di distribuzione o anche i locali dell'acquirente.

Quando si trasferisce la responsabilità sotto DAP?

In quale momento esatto il rischio si sposta dal venditore all'acquirente?

Il punto di trasferimento critico sotto DAP si verifica quando le merci sono pronte per lo scarico nella destinazione indicata. Il venditore sostiene tutti i costi e i rischi per l'intero viaggio fino a questo momento. Una volta che le merci arrivano e sono posizionate per lo scarico, la responsabilità si sposta immediatamente sull'acquirente.

Ciò significa che se le merci sono danneggiate durante il trasporto internazionale, il venditore è responsabile. Tuttavia, una volta che il camion arriva al magazzino dell'acquirente e le merci sono pronte per essere scaricate, qualsiasi danno successivo diventa responsabilità dell'acquirente.

Questa chiara divisione rende DAP attraente per gli acquirenti che desiderano che le merci vengano consegnate a domicilio senza gestire la logistica internazionale, mentre i venditori mantengono il controllo sul processo di spedizione per garantire una consegna di qualità.

Quali sono le responsabilità del venditore sotto DAP?

Il venditore ha obblighi significativi ai sensi dei termini DAP. Il venditore organizza e paga tutti i trasporti dalla loro posizione alla destinazione indicata, indipendentemente dalla distanza o dalla complessità. Il venditore gestisce l'autorizzazione completa all'esportazione e fornisce tutti i documenti di esportazione necessari richiesti dal suo paese. Il venditore si assume tutti i rischi durante il transito, inclusi potenziali perdite, danni o ritardi fino a quando le merci non raggiungono la destinazione.

Ad esempio, un produttore cinese di elettronica che spedisce con DAP al magazzino di un acquirente a Los Angeles organizza il trasporto marittimo, gestisce le dogane cinesi per l'esportazione, paga il trasporto su camion dal porto al magazzino e garantisce che le merci arrivino in sicurezza al gate del magazzino pronto per lo scarico.

La responsabilità del venditore termina quando le merci sono posizionate e pronte per essere scaricate dall'acquirente. Non scaricano le merci da soli secondo i termini DAP.

Quali sono le responsabilità dell'acquirente sotto DAP?

Cosa deve gestire l'acquirente in base ai termini DAP?

Gli obblighi dell'acquirente iniziano quando le merci arrivano alla destinazione indicata. L'acquirente scarica la merce dal veicolo di consegna, il che può comportare costi significativi per spedizioni pesanti o complesse. L'acquirente gestisce tutte le procedure di sdoganamento delle importazioni nel proprio paese. L'acquirente paga tutti i dazi, le tariffe, le tasse e le tasse doganali applicabili. L'acquirente si assume tutti i rischi una volta che le merci sono pronte per lo scarico.

Questa divisione avvantaggia gli acquirenti con forti capacità logistiche locali che possono gestire in modo efficiente i processi di scarico e doganali. Gli acquirenti ottengono il controllo sulla fase di consegna finale evitando la complessità della gestione delle spedizioni internazionali.

In che modo DAP si confronta con Incoterms simili?

DAP vs DPU: qual è la differenza chiave?

La differenza fondamentale tra DAP e DPU risiede nello scarico della responsabilità. Nella sezione Consegnata a Luogo scaricato (DPU), il venditore scarica la merce a destinazione. Sotto DAP, l'acquirente gestisce lo scarico.

Questa differenza apparentemente piccola può avere implicazioni significative sui costi. Lo scarico di macchinari pesanti, merci sfuse o merci containerizzate richiede attrezzature, manodopera e competenza. Gli acquirenti dovrebbero considerare attentamente le loro capacità di scarico quando scelgono tra DAP e DPU.

Se un acquirente dispone di banchine di carico, carrelli elevatori e personale qualificato, DAP potrebbe essere più conveniente. In caso contrario, la DPU potrebbe essere preferibile nonostante i prezzi potenzialmente più alti da parte del venditore.

DAP vs DDP: quale offre più comodità?

DDP, o Delivered Duty Paid, attribuisce la massima responsabilità al venditore. Sotto DDP, il venditore non solo consegna le merci, ma gestisce anche lo sdoganamento delle importazioni e paga tutti i dazi e le tasse. L'acquirente riceve semplicemente merci sdoganate pronte per lo scarico.

DAP richiede all'acquirente di gestire le procedure e i costi di importazione. Questo crea una via di mezzo. DAP è più conveniente di FOB o FCA in cui gli acquirenti gestiscono le spedizioni internazionali, ma meno conveniente di DDP in cui i venditori gestiscono tutto.

Molti acquirenti preferiscono DAP perché mantiene i costi di importazione visibili e sotto il loro controllo, pur beneficiando della logistica internazionale gestita dal venditore. DDP può nascondere i costi nel prezzo totale, rendendo difficile lo shopping comparativo.

In che modo DAP si confronta con FOB?

Free on Board (FOB) rappresenta l'estremità opposta dello spettro di responsabilità. Sotto FOB, la responsabilità del venditore termina quando le merci vengono caricate sulla nave nel porto di origine. L'acquirente gestisce tutte le spedizioni internazionali, i costi di trasporto e i rischi da quel momento.

DAP attribuisce molta più responsabilità al venditore, che gestisce l'intero viaggio verso la destinazione dell'acquirente. Per gli acquirenti senza esperienza nel settore delle spedizioni internazionali, DAP è molto più semplice e spesso più conveniente rispetto a FOB, dove devono navigare in modo indipendente nel trasporto merci, nella dogana e nella logistica.

Quali tipi di lavoro di trasporto con DAP?

DAP può essere utilizzato per qualsiasi modalità di spedizione?

Sì, DAP è notevolmente flessibile. Funziona per il trasporto marittimo quando spedisce merci containerizzate, trasporto aereo per articoli urgenti o di alto valore, trasporto su strada per il commercio transfrontaliero regionale, trasporto ferroviario per spedizioni continentali e trasporto multimodale che combina diverse modalità.

Questa versatilità rende DAP adatto a diversi prodotti e corsie commerciali. Un acquirente europeo può utilizzare DAP per ricevere elettronica asiatica via mare, parti di automobili nordamericane su camion o forniture farmaceutiche urgenti per via aerea, il tutto secondo gli stessi termini chiari.

Perché le aziende scelgono DAP nel 2026?

Quali vantaggi offre DAP agli esportatori?

Gli esportatori spesso preferiscono DAP perché consente loro di controllare l'intera catena di approvvigionamento fino alla consegna, garantendo una gestione della qualità e riducendo le richieste di risarcimento danni. I venditori possono negoziare tariffe di trasporto competitive utilizzando le loro relazioni di trasporto stabilite. DAP semplifica i prezzi per gli acquirenti, poiché vedono un prezzo consegnato piuttosto che calcolare i costi di spedizione separati. Il controllo dei tempi di consegna aiuta i venditori a coordinarsi con i programmi di produzione e la gestione dell'inventario.

Quali vantaggi offre DAP agli importatori?

Gli importatori valutano DAP perché ricevono merci nei loro locali senza gestire una logistica internazionale complessa. I costi di importazione rimangono trasparenti e sotto il controllo dell'acquirente, a differenza di DDP. Gli acquirenti hanno bisogno solo di competenze locali per lo sdoganamento, non per la gestione internazionale delle merci. L'esperienza del venditore con la corsia commerciale specifica spesso si traduce in una consegna più affidabile.

Per le piccole e medie imprese che entrano nel commercio internazionale, DAP riduce significativamente la barriera all'ingresso eliminando la necessità di conoscenze di spedizione specializzate.

In che modo DAP influisce sull'elaborazione dei pagamenti internazionali?

Perché DAP è importante per i termini di pagamento?

Nel commercio internazionale, i termini di consegna e i termini di pagamento sono strettamente interconnessi. La comprensione del DAP è fondamentale per strutturare le pietre miliari dei pagamenti e gestire il flusso di cassa. Il pagamento è tipicamente strutturato intorno alla consegna, che in DAP significa quando le merci sono pronte per lo scarico nella destinazione indicata.

In che modo le moderne piattaforme di pagamento gestiscono le transazioni DAP?

Le principali piattaforme di pagamento transfrontaliero come XTransfer allineano i flussi finanziari con i traguardi di consegna fisica. Ad esempio, un esportatore cinese che spedisce macchinari in Germania secondo i termini DAP può strutturare il rilascio dei pagamenti quando le merci vengono confermate consegnate alla struttura dell'acquirente. Questa sincronizzazione protegge entrambe le parti garantendo il trasferimento di fondi quando gli obblighi contrattuali sono soddisfatti.

XTransfer consente agli esportatori di ricevere pagamenti internazionali in modo efficiente e di gestire conti multi-valuta, semplificando il processo di regolamento e riducendo i rischi di transazione. Ciò è particolarmente prezioso per le PMI che gestiscono complessi accordi commerciali internazionali senza relazioni bancarie estese.

Le piattaforme moderne forniscono prove documentali attraverso conferme del vettore e ricevute di consegna che le merci sono state consegnate secondo i termini DAP, riducendo le controversie sui pagamenti e migliorando la prevedibilità del flusso di cassa.

Esempio pratico: come funziona DAP nel commercio reale

Considera uno scenario in cui un produttore di mobili cinese vende a un rivenditore del Regno Unito. Secondo i termini DAP al magazzino dell'acquirente a Manchester, il venditore cinese organizza il trasporto marittimo da Shanghai a Felixstowe, gestisce le dogane e la documentazione di esportazione cinesi, paga la consegna da Felixstowe al magazzino di Manchester e si assicura che il camion container arrivi pronto per lo scarico.

Al cancello del magazzino di Manchester, trasferimenti di responsabilità. L'acquirente del Regno Unito scarica quindi il container utilizzando il personale e le attrezzature del magazzino, gestisce lo sdoganamento delle importazioni nel Regno Unito e i pagamenti dell'IVA e si assume la responsabilità per eventuali danni scoperti durante o dopo lo scarico.

Entrambe le parti beneficiano di confini chiari. Il venditore sa esattamente cosa comporta il loro obbligo di consegna e può avere un prezzo preciso. L'acquirente controlla i costi di importazione e i tempi evitando la complessità della gestione internazionale del trasporto merci.

Cosa dovresti includere in un contratto DAP?

Come puoi prevenire le controversie secondo i termini DAP?

Specificare il luogo esatto di consegna con i dettagli completi dell'indirizzo. Dichiara chiaramente quale versione Incoterms si applica, come "DAP Manchester Warehouse, Incoterms 2020". Definire con precisione quando le merci sono considerate pronte per lo scarico. Chiarire le responsabilità assicurative, poiché DAP non impone l'assicurazione per nessuna delle parti. Specificare eventuali requisiti di scarico speciali o restrizioni di tempo.

Includere disposizioni di emergenza per ritardi di consegna, stive doganali o eventi di forza maggiore. Documento che sostiene i costi per l'archiviazione estesa se l'acquirente non può scaricare immediatamente.

Un linguaggio contrattuale chiaro impedisce le incomprensioni che comunemente sorgono quando le parti interpretano le responsabilità in modo diverso. Più specifico è il tuo accordo DAP, più agevole procederà la tua transazione.

Come si è evoluto DAP in Incoterms 2020?

Cosa è cambiato per DAP nell'ultima revisione Incoterms?

DAP è sopravvissuto all'aggiornamento Incoterms 2020 in gran parte invariato, confermando la sua efficacia e popolarità. La revisione del 2020 ha chiarito che il DAP può essere utilizzato per qualsiasi destinazione, rafforzandone la flessibilità. È stata rafforzata la guida per quanto riguarda le raccomandazioni assicurative e la gestione del rischio.

La versione Incoterms 2020 ha anche allineato meglio il DAP con le moderne pratiche logistiche, riconoscendo che le sedi di consegna ora si estendono ben oltre i terminali tradizionali per includere centri logistici di e-commerce, magazzini di terze parti e centri di distribuzione al dettaglio.

È importante sottolineare che Incoterms 2020 ha sostituito DDU (Delivered Duty Unpaid) in modo permanente, con DAP che funge da chiaro successore. Eventuali nuovi contratti dovrebbero fare riferimento a DAP ai sensi di Incoterms 2020 piuttosto che alla terminologia obsoleta DDU.

Suggerimenti per la gestione del rischio per le transazioni DAP

Come possono gli acquirenti proteggersi sotto DAP?

Gli acquirenti devono ispezionare le merci immediatamente all'arrivo prima dello scarico per documentare eventuali danni visibili mentre la responsabilità del venditore è chiara. Comprendere accuratamente i requisiti di importazione locali per evitare ritardi doganali che potrebbero comportare costi di stoccaggio. Considerare l'acquisto di un'assicurazione sul carico anche se non richiesto, poiché possono esistere lacune di copertura durante il momento del trasferimento di responsabilità. Garantire un'adeguata capacità di scarico e un programma per evitare le spese di demurrage da parte dei vettori.

Come possono i venditori proteggersi da DAP?

I venditori dovrebbero ottenere la prova della consegna che dimostri che le merci sono arrivate a destinazione pronte per lo scarico, proteggendo dalle richieste di mancata consegna. Utilizza vettori affidabili con funzionalità di tracciamento per monitorare le spedizioni e rispondere ai ritardi. Considera l'assicurazione del carico che copre l'intero viaggio verso la destinazione. Documentare la condizione delle merci alla partenza per difendersi dalle richieste di risarcimento danni. Comunicare chiaramente le date di consegna previste e ottenere la conferma dell'acquirente di ricevere l'accessibilità della posizione.

Punti chiave per il commercio globale nel 2026

Delivered at Place offre un eccellente equilibrio di responsabilità nel commercio internazionale. I venditori controllano la complessa logistica internazionale che conoscono meglio, mentre gli acquirenti gestiscono le procedure locali che comprendono. Questa divisione spesso produce i risultati più efficienti, con ciascuna parte che gestisce ciò che fa in modo più competente.

Per le aziende impegnate nel commercio transfrontaliero, in particolare le PMI senza reparti logistici estesi, DAP fornisce chiarezza e riduce i rischi. Il servizio porta a porta del venditore elimina la complessità della spedizione per gli acquirenti, mentre gli acquirenti mantengono il controllo sui costi e sulle procedure di importazione.

Allineare i tuoi Incoterms con i termini di pagamento appropriati crea sicurezza per entrambe le parti. Le moderne piattaforme di pagamento possono strutturare i rilasci dei fondi attorno alle pietre miliari della consegna DAP, fornendo prove documentali e riducendo le controversie.

Che tu stia acquistando prodotti a livello internazionale o vendendo ai mercati globali, la comprensione di DAP ti aiuta a negoziare condizioni migliori, gestire i rischi in modo efficace e garantire transazioni fluide dalla fabbrica al tuo dock di ricezione.

Domande frequenti

L'assicurazione è inclusa nel DAP?

No, DAP non richiede a nessuna delle parti di fornire un'assicurazione, sebbene sia altamente raccomandato. Il contratto dovrebbe specificare chi organizza l'assicurazione. Poiché il venditore sopporta il rischio durante il trasporto, i venditori spesso assicurano le spedizioni. Gli acquirenti dovrebbero prendere in considerazione l'assicurazione per il periodo di scarico.

Chi paga i dazi all'importazione nell'ambito del DAP?

L'acquirente paga tutti i dazi all'importazione, le tasse e le tasse doganali. Questa è la differenza fondamentale rispetto a DDP in cui il venditore paga questi costi. Gli acquirenti dovrebbero budget per queste spese separatamente dal prezzo di acquisto DAP.

Il venditore può subappaltare la consegna con DAP?

Sì, i venditori in genere assumono spedizionieri e corrieri per gestire il trasporto. Tuttavia, il venditore rimane responsabile nei confronti dell'acquirente per garantire che le merci arrivino a destinazione. Il rapporto del venditore con i corrieri è separato dal contratto acquirente-venditore.

Cosa succede se le merci vengono danneggiate prima dello scarico?

Se si verificano danni durante il trasporto prima che le merci siano pronte per lo scarico, il venditore è responsabile. Se il danno si verifica durante o dopo lo scarico, l'acquirente è responsabile. Questo è il motivo per cui l'ispezione immediata al momento della consegna è fondamentale per gli acquirenti per documentare le condizioni della merce nel punto di trasferimento.

DAP funziona per piccole spedizioni?

Sì, DAP funziona per qualsiasi dimensione di spedizione, dai piccoli pacchi ai carichi completi del contenitore. Per spedizioni molto piccole, i servizi di corriere espresso utilizzano spesso termini simili a DAP per impostazione predefinita, consegnando al proprio indirizzo la gestione di dogane e dazi.

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