Qu'est-ce qu'une lettre d'intention (LOI)? Définition, éléments clés et applications du commerce international

Définition de la lettre d'intention: Documenter les ententes préliminaires avant les contrats finaux

Une lettre d'intention est un document non contraignant qui décrit la compréhension et les intentions préliminaires entre deux ou plusieurs parties avant qu'un accord formel juridiquement contraignant ne soit finalisé, couramment utilisé dans le commerce international, les fusions et acquisitions, les coentreprises et les transactions commerciales. La lettre d'intention sert de feuille de route établissant les principales conditions et attentes pendant que les parties effectuent une diligence raisonnable, sécurisent le financement et négocient les détails du contrat final.

Pourquoi les lettres d'intention sont importantes dans le commerce mondial:Les négociations commerciales internationales impliquent beaucoup de temps, des frais juridiques et des investissements dans l'établissement de relations avant de parvenir à des accords définitifs. Les lettres d'intention permettent aux parties de confirmer leur intérêt mutuel et leur alignement à des conditions importantes avant d'investir ces ressources, ce qui réduit les efforts gaspillés sur les transactions qui ne se concrétiseront pas. Ils fournissent également un cadre pour les discussions, évitant les malentendus sur les éléments fondamentaux de la transaction.

Comprendre le statut juridique et la nature contraignante de la lettre d'intention

Le défaut non contraignant

La plupart des lettres d'intention sont intentionnellement non contraignantes, ce qui signifie que les parties peuvent se retirer sans responsabilité juridique si les négociations échouent ou si les circonstances changent. Cette flexibilité encourage une discussion ouverte au cours des premières étapes de la transaction sans craindre que les déclarations préliminaires deviennent des obligations exécutoires avant que les parties comprennent pleinement les implications de la transaction.

Langue non contraignanteEn général, le texte de la lettre d'intention apparaît clairement: «Cette lettre d'intention n'est pas contraignante et ne constitue pas une obligation légale» ou «Ce document ne représente que les intentions actuelles des parties et ne crée aucun droit exécutoire». Ces avertissements explicites établissent un statut non contraignant, protégeant les parties contre la formation involontaire de contrats.

La nature non contraignante s'applique principalement aux conditions commerciales substantielles-les prix, les quantités, les calendriers de livraison et les autres éléments de la transaction restent négociables jusqu'à la signature finale du contrat. Cela permet une flexibilité lorsque la diligence raisonnable révèle de nouvelles informations ou que les conditions du marché changent pendant les périodes de négociation.

Clauses contraignantes dans les documents non contraignants

Malgré leur statut général non contraignant, les lettres d'intention comprennent généralement des dispositions contraignantes spécifiques qui créent des obligations exécutoires. Les clauses contraignantes les plus fréquentes couvrent la confidentialité, l'exclusivité et la répartition des dépenses, que les parties veulent appliquer même si l'accord global échoue.

Clauses de confidentialitéProtéger les informations sensibles échangées pendant les négociations-données financières, listes de clients, processus exclusifs, stratégies de tarification et plans d'affaires partagés à des fins de diligence raisonnable. Ces dispositions survivent à l'échec de la transaction, obligeant les parties à maintenir la confidentialité indéfiniment ou pour des périodes déterminées, que les contrats définitifs se concrétisent ou non.

Les dispositions d'exclusivité ou «no-shop» engagent les parties à négocier exclusivement entre elles pendant des périodes définies, généralement de 30 à 90 jours. Pendant les périodes d'exclusivité, les vendeurs ne peuvent pas solliciter d'autres acheteurs et les acheteurs ne peuvent pas poursuivre des objectifs alternatifs. Cela protège l'investissement des parties dans la négociation en empêchant le saut d'accord pendant que les discussions progressent.

Clauses de répartition des dépensesPréciser quelle partie assume les frais de diligence raisonnable, les frais juridiques ou autres frais de transaction. Ces dispositions contraignantes empêchent les différends ultérieurs au sujet de qui paie les évaluations, les vérifications ou les travaux juridiques effectués pendant les négociations.

Différences juridictionnelles dans l'interprétation des lettres d'intention

Approches de common law: États-Unis et Royaume-Uni

Dans les juridictions de common law, y compris les États-Unis et le Royaume-Uni, les tribunaux respectent les intentions exprimées par les parties en ce qui concerne le statut contraignant. LOI indiquant clairement la nature non contraignante reçoivent généralement ce traitement à moins que des preuves substantielles suggèrent le contraire. Les tribunaux évaluent si les parties avaient l'intention de créer des obligations contraignantes fondées sur la langue du document, la conduite des parties et le contexte commercial.

Doctrine à quatre coinsDans le droit des contrats américain signifie que les tribunaux examinent principalement les termes écrits de la lettre d'intention plutôt que des preuves externes sur les intentions des parties. Les déclarations non contraignantes explicites offrent une protection solide contre la formation de contrats involontaires, tandis que le langage ambigu invite l'interprétation judiciaire à conclure à des obligations contraignantes.

Approches du droit civil: la Chine et l'Europe continentale

Le droit chinois des contrats suit des principes dans lesquels des lettres d'intention détaillées avec une spécificité substantielle pourraient être interprétées comme des contrats contraignants malgré un langage non contraignant, en particulier si les parties agissent en se fondant sur les termes de la lettre d'intention ou si la conduite d'une partie viole les principes de bonne foi. Les tribunaux chinois trouvent parfois des obligations contraignantes fondées sur le comportement des parties et les attentes de la relation plutôt que sur le seul langage explicite du contrat.

Obligations de bonne foiEn vertu de la loi chinoise, les parties ne peuvent pas négocier de manière malhonnête ou gaspiller le temps de leurs contreparties avec des discussions peu sincères. Une lettre d'intention démontrant une intention sérieuse suivie d'un retrait de mauvaise foi pourrait entraîner une responsabilité même sans contrat formel, en particulier si la partie défavorisée a engagé des dépenses ou perdu des occasions en se fondant sur la lettre d'intention.

Les juridictions européennes continentales soulignent de la même manière la bonne foi et les attentes raisonnables des parties, trouvant parfois une responsabilité précontractuelle (culpa in contrahendo) lorsqu'une partie se retire capricieusement de négociations avancées, même sans contrats contraignants.

Implications pratiques pour les transactions internationales

Les lettres d'intention transfrontalières nécessitent une attention particulière aux clauses de la loi applicable spécifiant les principes juridiques de la juridiction qui s'appliquent. En l'absence de dispositions claires sur le choix de la loi, les tribunaux pourraient appliquer le droit de l'État du forum (en cas de litige), le droit local de la contrepartie ou le droit de localisation des transactions-chacun produisant potentiellement des résultats différents sur le statut contraignant de la lettre d'intention.

Examen juridique par un avocat familier avec toutes les juridictions pertinentesDevient essentiel pour les lettres d'intention internationales. Un document rédigé selon des hypothèses américaines sur un statut non contraignant pourrait créer des obligations inattendues en vertu de la loi chinoise, ou vice versa. Les conseils juridiques professionnels aident les parties à comprendre les risques et à structurer les lettres d'intention de façon appropriée pour leur contexte juridictionnel.

Éléments essentiels d'une lettre d'intention efficace

Identification de la partie et description de la transaction

Une identification complète et exacte des parties empêche toute ambiguïté quant à savoir qui porte les droits et les obligations. Les noms complets des entités juridiques, les adresses, les numéros d'enregistrement et les détails du représentant autorisé assurent la clarté sur les parties au contrat et les signataires appropriés.

Description de la transactionDoit être suffisamment précis pour démontrer une intention sérieuse tout en restant suffisamment souple pour permettre la négociation. "L'achat d'équipements de fabrication" est trop vague; "L'achat d'environ 10 fraiseuses CNC, XYZ-500 modèles, pour livraison à l'installation de l'acheteur à Shanghai" fournit une spécificité exploitable tout en permettant des ajustements de quantité et de modèle pendant les négociations.

Termes commerciaux clés

La méthode de prix ou de tarification établit la structure économique de base même si les chiffres exacts restent négociables. Les lettres d'intention pourraient indiquer «prix d'achat d'environ 500 000 $» ou «prix à négocier en fonction des spécifications finales mais ne pas dépasser 600 000 $» fournissant des paramètres sans engagement contraignant à des chiffres exacts.

Conditions de paiementDécrire comment les paiements seront structurés-montant forfaitaire, versements, jalons ou autres arrangements. Les montants des dépôts, les devises de paiement et les mécanismes de règlement pourraient être définis au préalable. Pour les transactions internationales, la mention «paiement en euros par virement bancaire international» et «paiement en dollars américains par lettre de crédit» établit des structures de transaction fondamentalement différentes.

Les calendriers de livraison, les normes de qualité, les gammes de quantité et d'autres éléments commerciaux clés font partie des lettres d'intention lorsque les parties ont conclu un accord préliminaire. La spécificité démontre des progrès sérieux dans les négociations, tandis que la nature non contraignante permet des ajustements, car la planification détaillée révèle des contraintes pratiques.

Dispositions relatives à la confidentialité

Les clauses de confidentialité devraient être explicitement contraignantes, en indiquant clairement que les obligations de confidentialité survivent à la résiliation de la lettre d'intention et en spécifiant la durée de confidentialité (généralement de 2 à 5 ans). Définir ce qui constitue une information confidentielle-généralement toute information non publique échangée au cours des négociations, à moins qu'elle ne soit déjà disponible publiquement ou développée de manière indépendante.

Divulgations autoriséesBesoin définition claire. Les parties peuvent généralement divulguer des informations confidentielles aux employés, aux conseillers professionnels et parfois aux sources de financement qui ont besoin de ces informations pour l'évaluation de la transaction. Ces destinataires devraient être liés par des obligations de confidentialité similaires.

Les recours en cas de violation de la confidentialité-dommages pécuniaires, injonctions, ou les deux-établissent des mécanismes d'exécution. Les dispositions internationales en matière de confidentialité devraient préciser le droit applicable et la compétence pour les litiges en matière de violation, évitant ainsi toute incertitude quant aux forums d'application.

Dispositions relatives au calendrier et aux jalons

Les délais de négociation créent une urgence qui encourage les progrès opportuns vers les accords définitifs. Les lettres d'intention indiquent généralement que «les parties ont l'intention de parvenir à un accord définitif dans les 60 jours suivant la signature de la lettre d'intention» ou des délais similaires. Ces objectifs, bien que généralement non contraignants, établissent des attentes quant au rythme des négociations.

Périodes de due diligenceDéfinir combien de temps les acheteurs ou les investisseurs doivent étudier les cibles avant de s'engager. «L'acheteur aura 30 jours pour effectuer une diligence raisonnable financière, juridique et opérationnelle» fixe un délai clair pour l'achèvement de l'enquête.

Les jalons pour la circulation des projets de contrat, les commentaires, les révisions et la finalisation aident à structurer les négociations complexes. "Le vendeur doit fournir un projet d'accord d'achat dans les 15 jours; l'acheteur doit répondre avec des commentaires dans les 10 jours par la suite" crée un processus défini réduisant la dérive de négociation.

Les applications de la lettre d'intention dans différents contextes d'affaires

Transactions commerciales internationales

Les exportateurs et les importateurs utilisent les lettres d'intention pour confirmer l'intention d'achat avant de finaliser les contrats de vente détaillés. Un importateur européen pourrait émettre une lettre d'intention à un fabricant chinois indiquant l'intention d'acheter des quantités spécifiées de produits à des prix approximatifs, sous réserve de la négociation du contrat final et des échantillons de produits conformes aux spécifications.

Les lettres d'intention facilitent les ententes de financement.Les vendeurs peuvent montrer les lettres d'intention aux prêteurs ou aux facteurs comme preuve d'un intérêt d'achat sérieux soutenant les prêts de fonds de roulement pour la production. Les acheteurs peuvent démontrer leurs engagements d'achat à leurs parties prenantes ou à leurs clients. Bien que les lettres d'intention non contraignantes ne garantissent pas les ventes, elles témoignent de perspectives commerciales légitimes.

Les normes de qualité, les procédures d'inspection et les mécanismes de règlement des différends reçoivent une définition préliminaire dans les lettres d'intention commerciales. Même lorsque les détails restent négociables, établir que «les produits doivent répondre aux normes ISO 9001» ou que «les différends doivent être résolus par arbitrage à Singapour» aligne les parties sur les questions de cadre fondamentales.

Fusions et acquisitions

Les transactions M & A utilisent les lettres d'intention pour établir une évaluation préliminaire, une structure de transaction (actif par rapport à achat d'actions) et des termes clés avant le début des travaux juridiques et de due diligence coûteux. Les lettres d'intention aident à filtrer les acheteurs sérieux des pneus-kickers, permettant aux vendeurs d'attirer l'attention sur les acquéreurs potentiels engagés.

Dispositions d'exclusivitéSont particulièrement importants dans les lettres d'intention M & A. Les vendeurs accordant l'exclusivité de 60 à 90 jours aux acheteurs effectuant une diligence raisonnable veulent l'assurance que les acheteurs poursuivent sérieusement la transaction plutôt que d'utiliser l'accès à l'information pour la veille concurrentielle ou le magasinage.

Les éventualités de financement apparaissent dans les lettres d'intention M & A-les acheteurs doivent souvent organiser le financement d'acquisition et veulent une compréhension explicite que les transactions sont subordonnées à la sécurisation du financement à des conditions acceptables. Cela protège les acheteurs des obligations d'achat contraignantes qu'ils ne peuvent pas financer tout en informant les vendeurs des risques de financement à la clôture de la transaction.

Transactions immobilières

Les achats immobiliers commerciaux commencent généralement par des lettres d'intention décrivant le prix d'achat, les montants des dépôts, les périodes d'inspection, les dates de clôture et les imprévus. Les lettres d'intention immobilières marchent plus soigneusement que d'autres contextes entre les accords préliminaires non contraignants et les contrats contraignants, car des dépenses de diligence raisonnable substantielles surviennent rapidement.

LOI de location de locataireÉtablir les conditions de location proposées-taille des locaux, taux de location, durée du bail, indemnités d'amélioration et autres conditions fondamentales-avant que les propriétaires et les locataires n'investissent dans la négociation détaillée des baux et la conception d'amélioration des locataires. Ces lettres d'intention aident les locataires à comparer plusieurs espaces potentiels et aident les propriétaires à qualifier la solvabilité et le sérieux des locataires.

Coentreprises et partenariats

Les partenariats stratégiques, les coentreprises et les relations d'approvisionnement à long terme commencent souvent par des lettres d'intention décrivant la structure de base de la relation, les contributions de chaque partie, les accords de partage des bénéfices, les structures de gouvernance et les objectifs stratégiques. La complexité de ces relations justifie le stade de la lettre d'intention confirmant l'alignement conceptuel avant la rédaction détaillée de l'entente de partenariat.

Licences technologiques ou partenariats de développementUtiliser les lettres d'intention pour établir la propriété intellectuelle, les conditions de licence, les responsabilités en matière de développement et les droits de commercialisation avant que les parties engagent des ressources pour la collaboration. La phase de la lettre d'intention permet aux parties d'identifier et de résoudre les désaccords fondamentaux avant un investissement substantiel dans la relation.

Négocier et rédiger des lettres d'intention efficaces

Équilibrer spécificité et flexibilité

Les lettres d'intention sont confrontées à une tension inhérente entre fournir suffisamment de détails pour être significatives et maintenir la flexibilité pour la négociation finale. Trop vague, et la lettre d'intention ne parvient pas à démontrer un accord sérieux sur les termes clés. Trop spécifiques, et les parties pourraient avoir du mal à s'adapter lorsque la diligence raisonnable révèle des problèmes ou des changements de circonstances.

La solution réside dans les niveaux de détail appropriés pour différents termes.Des questions fondamentales telles que la méthodologie de tarification, la structure de paiement et les délais de livraison justifient une spécificité. Des spécifications techniques détaillées, des procédures opérationnelles mineures ou des dispositions juridiques complexes peuvent généralement être décrites en attendant une négociation détaillée.

Les termes basés sur la gamme offrent une spécificité avec une flexibilité: «prix d'achat entre 400 000 $ et 500 000 $» plutôt que des chiffres exacts; «livraison dans les 60 à 90 jours» plutôt que des dates spécifiques; «quantité minimale de commande de 1 000 unités par mois» plutôt que des volumes fixes.

Reliure claire par rapport à la désignation non contraignante

La rédaction professionnelle de la lettre d'intention énonce explicitement un statut général non contraignant tout en désignant clairement quelles dispositions spécifiques sont contraignantes. L'ambiguïté sur le statut contraignant invite au litige et mine l'objectif de la lettre d'intention de faciliter la négociation ouverte.

Désignation section par sectionFonctionne bien: "Les sections 1 à 8 sont des expressions d'intention non contraignantes. Les articles 9 (Confidentialité), 10 (Exclusivité) et 11 (Dépenses) sont des obligations exécutoires selon leurs termes. Cela élimine le doute sur les dispositions qui créent des obligations légales.

Considérations culturelles et commerciales personnalisées

Différentes cultures d'entreprise attachent une importance variable aux lettres d'intention. La culture d'entreprise américaine traite les lettres d'intention comme des étapes préliminaires avec un poids moral limité-les parties s'éloignent régulièrement des lettres d'intention sans dommage relationnel si les offres ne fonctionnent pas. Les cultures d'affaires asiatiques considèrent souvent les lettres d'intention comme reflétant un engagement sérieux, avec des coûts de relation de retrait même lorsque légalement permis.

Comprendre les attentes des contrepartiesAide à calibrer l'approche de la lettre d'intention. Lorsque vous traitez avec des partenaires issus de cultures qui traitent les lettres d'intention plus sérieusement, fournissez des explications supplémentaires sur la nature non contraignante et les circonstances justifiant le retrait. Cette sensibilité culturelle évite les malentendus qui nuisent aux relations d'affaires.

Pièges communs et comment les éviter

Obligations contraignantes par inadvertance

L'échappatoire le plus courant de la lettre d'intention est de créer accidentellement des obligations contraignantes par le biais d'un langage trop spécifique, de déclarations définitives ou de la conduite des parties suggérant qu'elles considéraient la lettre d'intention comme contraignante. Les tribunaux trouvent parfois des contrats contraignants malgré des avertissements non contraignants lorsque la langue du document contredit l'avertissement ou que les parties agissent comme si elles étaient liées.

La prévention nécessite un examen minutieux du langage.Utilisez des mots comme «environ», «cible», «sous réserve de l'accord final» et «indicatif» dans les descriptions de termes commerciaux. Évitez les termes définitifs comme «doit», «doit» ou «sera», sauf dans les sections explicitement contraignantes comme les clauses de confidentialité.

Spécificité insuffisante

Les lettres d'intention sont trop vagues pour démontrer un accord réel et perdre du temps sans faire avancer les négociations. «Les parties ont l'intention de faire des affaires ensemble» dit rien d'action. Les parties peuvent avoir des compréhensions de transaction complètement différentes, mais les deux signent de telles lettres d'intention sans signification.

Spécificité de la lettre d'intention de testEn demandant si cela permet des progrès significatifs vers l'accord final. Les avocats pourraient-ils rédiger des contrats fondés sur les conditions de la lettre d'intention? Les équipes opérationnelles pourraient-elles commencer la préparation? Les équipes de financement pourraient-elles commencer à prendre des dispositions de financement? Sinon, la lettre d'intention a probablement besoin de plus de détails.

Dispositions contraignantes manquantes

L'oubli de rendre explicitement contraignantes les clauses de confidentialité ou d'exclusivité mine les fonctions de protection de la LOI. Les dispositions de confidentialité non contraignantes n'offrent aucune protection réelle; les parties pourraient partager librement des informations confidentielles sans conséquence.

Dispositions contraignantes distinctes clairementDans des sections numérotées distinctes avec un langage de liaison explicite. «Cette section [X] crée des obligations exécutoires selon ses termes nonobstant le caractère non contraignant d'autres dispositions de la lettre d'intention» ne laisse aucune ambiguïté quant aux intentions d'application.

Fausses étapes juridictionnelles

Les lettres d'intention internationales omet parfois les clauses régissant le droit et la compétence, ce qui crée une incertitude quant aux principes juridiques applicables et aux forums de règlement des différends. Cette ambiguïté est particulièrement importante étant donné les différences juridictionnelles dans le traitement des lettres d'intention.

Toujours inclure des dispositions relatives au choix de la loi et de la juridictionPréciser les lois du pays qui régissent la lettre d'intention et les endroits où les différends doivent être résolus. Ces dispositions devraient être contraignantes même si d'autres termes de la lettre d'intention ne le sont pas, empêchant les conflits de compétence si des différends surviennent.

Rôle de la lettre d'intention dans le paiement et le règlement

Faciliter les ententes de paiement

Les lettres d'intention établissant des structures de transaction aident les parties à organiser des mécanismes de paiement avant les contrats finaux. Un acheteur connaissant les montants d'achat approximatifs et le calendrier de la lettre d'intention peut établir des facilités de lettre de crédit, organiser des comptes en devises étrangères ou établir des relations de plate-forme de paiement soutenant le règlement éventuel.

Plateformes de paiement transfrontalièresComme XTransfer peut être engagé pendant les étapes de la lettre d'intention, permettant aux parties d'établir des comptes, de compléter la vérification de la conformité et de préparer l'infrastructure de paiement avant la clôture de la transaction. Cela élimine les retards dans le mécanisme de paiement lorsque les contrats finaux sont signés.

Définition préliminaire des modalités de paiement

Les lettres d'intention traitent généralement du calendrier et des méthodes de paiement de manière préliminaire: «Paiement à effectuer en euros dans les 30 jours suivant la livraison» ou «Dépôt de 50% lors de la signature du contrat, 50% lors de l'expédition». Bien que non contraignantes, ces conditions préliminaires aident les parties à évaluer leur viabilité financière et à se préparer en conséquence.

Sélection des devisesImportant dans les transactions internationales. La mention «paiement en dollars américains» par opposition à «paiement en yuan chinois» affecte fondamentalement la répartition du risque de change. La définition de la devise à l'étape de la lettre d'intention permet aux parties de commencer la couverture ou la planification financière appropriée à la devise de la transaction.

Foire aux questions sur les lettres d'intention

Une lettre d'intention est-elle juridiquement contraignante?

Les lettres d'intention sont généralement non contraignantes sur les conditions commerciales substantielles, mais comprennent souvent des dispositions contraignantes spécifiques pour la confidentialité, l'exclusivité et la répartition des dépenses. L'effet juridique dépend de la langue du document et de la loi applicable-incluez toujours un langage explicite non contraignant pour les parties que vous ne voulez pas appliquer, et indiquez explicitement quelles sections sont contraignantes.

Quelle est la différence entre une lettre d'intention et un protocole d'entente?

Les lettres d'intention et les protocoles d'entente sont des documents préliminaires similaires, généralement non contraignants. Les lettres d'intention ont tendance à être plus spécifiques et détaillées, utilisées dans les transactions commerciales, les fusions et acquisitions et les achats. Les protocoles d'entente sont souvent plus larges et établissent des cadres généraux de coopération ou des relations stratégiques. Pratiquement, les étiquettes importent moins que la langue spécifique du document.

Combien de temps une lettre d'intention restera-t-elle valide?

Les lettres d'intention spécifient généralement leurs propres périodes de validité-généralement 30, 60 ou 90 jours. Après l'expiration, les parties peuvent prolonger par accord mutuel ou laisser expirer la lettre d'intention. Les dispositions contraignantes telles que la confidentialité survivent généralement à l'expiration de la lettre d'intention pendant des périodes spécifiées plus longues (souvent 2 à 5 ans).

Puis-je négocier avec d'autres parties pendant qu'une lettre d'intention est en vigueur?

Cela dépend si la lettre d'intention comprend une clause d'exclusivité. Sans exclusivité, les parties restent généralement libres de négocier des solutions de rechange. Avec les dispositions d'exclusivité contraignantes, négocier avec d'autres personnes pendant la période d'exclusivité viole la partie contraignante de la lettre d'intention, créant potentiellement une responsabilité pour les dommages causés par la violation.

Ai-je besoin d'un avocat pour rédiger une lettre d'intention?

Pour les transactions nationales simples entre parties sophistiquées, les modèles pourraient suffire. Pour les transactions internationales, les transactions importantes, les structures complexes ou les contreparties inconnues, un conseiller juridique est conseillé. Les avocats veillent à ce que les lettres d'intention protègent vos intérêts, incluent les dispositions contraignantes nécessaires, évitent les obligations contraignantes involontaires et se conforment aux exigences légales des juridictions concernées.

Que se passe-t-il si les négociations échouent après la signature d'une lettre d'intention?

Avec des lettres d'intention non contraignantes correctement rédigées, les parties peuvent se retirer sans responsabilité pour ne pas parvenir à un accord final. Cependant, les dispositions de lettre d'intention contraignantes restent exécutoires-les obligations de confidentialité continuent, les violations d'exclusivité pendant des périodes définies créent une responsabilité et les conditions d'attribution des dépenses régissent les responsabilités en matière de coûts. Marcher loin peut avoir des implications relationnelles même sans conséquences juridiques.

Dois-je signer une lettre d'intention avant de faire preuve de diligence raisonnable?

Les lettres d'intention précèdent généralement la diligence raisonnable, établissant un cadre d'enquête. Cependant, la diligence raisonnable préliminaire de base confirmant la légitimité de la contrepartie, la faisabilité de la transaction et l'absence de deal-killers évidents devrait avoir lieu avant la signature de la lettre d'intention. La lettre d'intention définit ensuite la portée détaillée de la diligence raisonnable, l'échéancier et les modalités d'accès.

Dans quelle mesure les modalités de paiement devraient-elles être détaillées dans une lettre d'intention?

Inclure suffisamment de détails sur le paiement pour confirmer la viabilité économique et cerner les questions fondamentales nécessitant une résolution. Spécifiez la devise de paiement, le calendrier approximatif (dépôt/jalon/structure de paiement final) et la méthode générale (virement bancaire, lettre de crédit, etc.). Les montants précis, les définitions détaillées des jalons et les mécanismes techniques de paiement peuvent être laissés pour les contrats finaux tout en assurant l'alignement sur les fondamentaux de la structure de paiement.