¿Qué es una Carta de Intención (LOI)? Definición, elementos clave y aplicaciones de comercio internacional

Definición de LOI: Documentación de Acuerdos Preliminares Antes de Contratos Finales

Una carta de intención (LOI) es un documento no vinculante que describe el entendimiento preliminar y las intenciones entre dos o más partes antes de que se finalice un acuerdo formal y legalmente vinculante, comúnmente utilizado en comercio internacional, fusiones y adquisiciones, empresas conjuntas y transacciones comerciales. La LOI sirve como una hoja de ruta que establece los términos y expectativas clave mientras las partes llevan a cabo la debida diligencia, aseguran el financiamiento y negocian los detalles finales del contrato.

Por qué importan las LOI en el comercio mundial:Las negociaciones comerciales internacionales implican un tiempo considerable, gastos legales e inversiones en la construcción de relaciones antes de llegar a acuerdos finales. Las LOI permiten a las partes confirmar el interés mutuo y la alineación en los términos principales antes de invertir estos recursos, reduciendo el esfuerzo desperdiciado en acuerdos que no se materializarán. También proporcionan un marco para las discusiones, evitando malentendidos sobre los elementos fundamentales de la transacción.

Entendiendo el estado legal de LOI y la naturaleza vinculante

El incumplimiento no vinculante

La mayoría de las Cartas de Intención son intencionalmente no vinculantes, lo que significa que las partes pueden irse sin responsabilidad legal si las negociaciones fracasan o las circunstancias cambian. Esta flexibilidad fomenta la discusión abierta durante las primeras etapas del acuerdo sin temor a que las declaraciones preliminares se conviertan en obligaciones exigibles antes de que las partes comprendan completamente las implicaciones de la transacción.

Idioma no vinculantePor lo general, aparece claramente en el texto de LOI: "Esta carta de intención no es vinculante y no constituye una obligación legal" o "Este documento representa solo las intenciones actuales de las partes y no crea derechos exigibles". Tales descargos de responsabilidad explícitos establecen un estado no vinculante, protegiendo a las partes de la formación involuntaria de contratos.

La naturaleza no vinculante se aplica principalmente a los términos comerciales sustantivos: los precios, las cantidades, los plazos de entrega y otros elementos del acuerdo siguen siendo negociables hasta la firma final del contrato. Esto permite flexibilidad, ya que la diligencia debida revela nueva información o las condiciones del mercado cambian durante los períodos de negociación.

Cláusulas vinculantes en documentos no vinculantes

A pesar del estado general no vinculante, las LOI comúnmente incluyen disposiciones vinculantes específicas que crean obligaciones exigibles. Las cláusulas vinculantes más frecuentes cubren la confidencialidad, la exclusividad y la asignación de gastos, que las partes quieren que se cumplan incluso si el acuerdo general falla.

Cláusulas de confidencialidadProteger la información confidencial intercambiada durante las negociaciones: datos financieros, listas de clientes, procesos patentados, estrategias de precios y planes de negocios compartidos para fines de debida diligencia. Estas disposiciones sobreviven al fracaso del acuerdo, requiriendo que las partes mantengan la confidencialidad indefinidamente o por períodos específicos, independientemente de si se materializan los contratos finales.

Exclusividad o "no-shop" disposiciones comprometen a las partes a negociar exclusivamente entre sí por períodos definidos, por lo general de 30 a 90 días. Durante los períodos de exclusividad, los vendedores no pueden solicitar compradores alternativos y los compradores no pueden perseguir objetivos alternativos. Esto protege la inversión de negociación de las partes al evitar el salto de acuerdo mientras avanzan las discusiones.

Cláusulas de asignación de gastosEspecificar qué parte asume los costos de la diligencia debida, los honorarios legales u otros gastos de transacción. Estas disposiciones vinculantes evitan disputas posteriores sobre quién paga las evaluaciones, auditorías o el trabajo legal realizado durante las negociaciones.

Diferencias jurisdiccionales en la interpretación de la LOI

Enfoques de derecho común: Estados Unidos y el Reino Unido

En jurisdicciones del derecho consuetudinario incluso los Estados Unidos y el Reino Unido, los tribunales respetan las intenciones expresadas de los partidos en cuanto al estado obligatorio. Las LOI que establecen claramente la naturaleza no vinculante generalmente reciben ese tratamiento a menos que evidencia sustancial sugiera lo contrario. Los tribunales evalúan si las partes pretendían crear obligaciones vinculantes basadas en el lenguaje del documento, la conducta de las partes y el contexto comercial.

Doctrina de cuatro esquinasUU. significa que los tribunales examinan principalmente los términos escritos de la LOI en lugar de la evidencia externa sobre las intenciones de las partes. Las declaraciones explícitas no vinculantes brindan una fuerte protección contra la formación no intencional de contratos, mientras que el lenguaje ambiguo invita a la interpretación judicial que potencialmente encuentra obligaciones vinculantes.

Enfoques del Derecho Civil: China y Europa Continental

El derecho contractual chino sigue principios en los que las LOI detalladas con especificidad sustancial pueden interpretarse como contratos vinculantes a pesar del lenguaje no vinculante, particularmente si las partes actúan confiando en los términos de la LOI o si la conducta de una de las partes viola los principios de buena fe. Los tribunales chinos a veces encuentran obligaciones vinculantes basadas en el comportamiento de las partes y las expectativas de relación en lugar de únicamente en el lenguaje explícito del contrato.

Obligaciones de buena feBajo la ley china significa que las partes no pueden negociar deshonestamente o perder el tiempo de las contrapartes con discusiones poco sinceras. Una LOI que demuestre intención seria seguida de un retiro de mala fe podría crear responsabilidad incluso sin un contrato formal, particularmente si la parte en desventaja incurrió en gastos u oportunidades perdidas que dependen de la LOI.

Las jurisdicciones europeas continentales de manera similar enfatizan la buena fe y las expectativas razonables de las partes, a veces encontrando la responsabilidad precontractual (culpa in contrahendo) cuando un partido se retira capriciosamente de negociaciones avanzadas, hasta sin contratos obligatorios.

Implicaciones prácticas para las transacciones internacionales

Las LOI transfronterizas requieren una atención cuidadosa a las cláusulas de derecho aplicable que especifican qué principios jurídicos de la jurisdicción se aplican. Sin disposiciones claras de elección de ley, los tribunales pueden aplicar la ley estatal del foro (donde se produce un litigio), la ley local de la contraparte o la ley de ubicación de transacciones, cada una de las cuales puede producir resultados diferentes sobre el estado vinculante de la LOI.

Revisión legal por abogados familiarizados con todas las jurisdicciones relevantesSe convierte en esencial para las LOI internacionales. Un documento redactado bajo los supuestos estadounidenses sobre el estatus no vinculante podría crear obligaciones inesperadas bajo la ley china, o viceversa. Asesoramiento legal profesional ayuda a las partes a comprender los riesgos y estructurar las LOI de manera adecuada para su contexto jurisdiccional.

Componentes esenciales de las LOI efectivas

Identificación de la parte y descripción de la transacción

La identificación completa y precisa de las partes evita la ambigüedad sobre quién tiene derechos y obligaciones. Los nombres completos de las entidades legales, las direcciones, los números de registro y los detalles de los representantes autorizados garantizan la claridad sobre las partes del contrato y los signatarios apropiados.

Descripción de la transacciónDebe ser lo suficientemente específico como para demostrar una intención seria mientras se mantiene lo suficientemente flexible como para acomodar la negociación. "Compra de equipo de fabricación" es demasiado vaga; "La compra de aproximadamente 10 fresadoras CNC, modelo XYZ-500, para su entrega a las instalaciones del comprador en Shanghai" proporciona especificidad accionable al tiempo que permite ajustes de cantidad y modelo durante las negociaciones.

Términos comerciales clave

La metodología de precios o precios establece la estructura económica básica, incluso si las cifras exactas siguen siendo negociables. Las LOI pueden indicar "precio de compra de aproximadamente $500.000" o "precios que se negociarán en función de las especificaciones finales pero que no excedan los $600.000" proporcionando parámetros sin un compromiso vinculante con los números exactos.

Términos de pagoDescribir cómo se estructurarán los pagos: suma global, cuotas, hitos u otros arreglos. Los montos de depósito, las monedas de pago y los mecanismos de liquidación podrían definirse preliminarmente. Para transacciones internacionales, declarar "pago en euros a través de transferencia bancaria internacional" versus "pago en dólares estadounidenses a través de carta de crédito" establece estructuras de transacción fundamentalmente diferentes.

Los plazos de entrega, los estándares de calidad, los rangos de cantidad y otros elementos comerciales clave pertenecen a las LOI cuando las partes han llegado a un acuerdo preliminar. La especificidad demuestra un serio progreso en la negociación, mientras que la naturaleza no vinculante permite ajustes, ya que la planificación detallada revela limitaciones prácticas.

Disposiciones de confidencialidad

Las cláusulas de confidencialidad deben ser explícitamente vinculantes, indicando claramente que las obligaciones de confidencialidad sobreviven a la terminación de la LOI y especificando la duración de la confidencialidad (generalmente de 2 a 5 años). Definir lo que constituye información confidencial-por lo general cualquier información no pública intercambiada durante las negociaciones a menos que ya esté disponible públicamente o desarrollada de forma independiente.

Divusiones permitidasNecesitan una definición clara. Por lo general, las partes pueden divulgar información confidencial a los empleados, asesores profesionales y, a veces, a las fuentes de financiamiento que necesitan la información para la evaluación del acuerdo. Estos destinatarios deben estar sujetos a obligaciones de confidencialidad similares.

Los recursos para violaciones de confidencialidad-daños monetarios, medidas cautelares, o ambos-establecen mecanismos de aplicación. Las disposiciones de confidencialidad internacional deben especificar la ley aplicable y la jurisdicción para las disputas por incumplimiento, evitando la incertidumbre sobre los foros de aplicación.

Línea de tiempo y disposiciones de hitos

Los plazos de negociación crean urgencia alentando el progreso oportuno hacia acuerdos finales. Las LOI comúnmente establecen que "las partes tienen la intención de llegar a un acuerdo definitivo dentro de los 60 días posteriores a la firma de la LOI" o plazos similares. Estos objetivos, aunque por lo general no son vinculantes, establecen expectativas sobre el ritmo de negociación.

Períodos de diligencia debidaDefinir cuánto tiempo tienen los compradores o inversores para investigar los objetivos antes de comprometerse. "El comprador tendrá 30 días para llevar a cabo la debida diligencia financiera, legal y operativa" establece un plazo claro para la finalización de la investigación.

Los hitos para la circulación del borrador del contrato, los comentarios, las revisiones y la finalización ayudan a estructurar negociaciones complejas. "El vendedor proporcionará un borrador del acuerdo de compra dentro de los 15 días; el comprador responderá con comentarios dentro de los 10 días posteriores" crea un proceso definido que reduce la deriva de la negociación.

Aplicaciones de LOI en diferentes contextos empresariales

Transacciones de comercio internacional

Los exportadores e importadores utilizan LOI para confirmar la intención de compra antes de finalizar contratos de venta detallados. Un importador europeo puede emitir una LOI a un fabricante chino que indique su intención de comprar cantidades específicas de productos a precios aproximados, sujeto a la negociación final del contrato y a que las muestras de productos cumplan con las especificaciones.

Las LOI facilitan los arreglos de financiamiento.Los vendedores pueden mostrar LOI a los prestamistas o factores como evidencia de un interés de compra serio que respalda los préstamos de capital de trabajo para la producción. Los compradores pueden demostrar compromisos de compra a sus partes interesadas o clientes. Si bien las LOI no vinculantes no garantizan las ventas, evidencian perspectivas comerciales legítimas.

Las normas de calidad, los procedimientos de inspección y los mecanismos de resolución de disputas reciben una definición preliminar en las LOI comerciales. Incluso cuando los detalles siguen siendo negociables, establecer que "los productos deben cumplir con las normas ISO 9001" o "las disputas se resolverán mediante el arbitraje en Singapur" alinea a las partes en cuestiones fundamentales del marco.

Fusiones y adquisiciones

Las transacciones de M & A utilizan LOI para establecer valoraciones preliminares, estructura de acuerdos (compra de activos frente a acciones) y términos clave antes de que comience la costosa diligencia debida y el trabajo legal. Las LOI ayudan a filtrar a los compradores serios de los pateadores de neumáticos, lo que permite a los vendedores centrar la atención en compradores potenciales comprometidos.

Disposiciones de exclusividadSon particularmente importantes en las LOI de M & A. Los vendedores que otorgan la exclusividad de 60-90 días a los compradores que realizan la debida diligencia quieren la seguridad de que los compradores están persiguiendo seriamente la transacción en lugar de utilizar el acceso a la información para la inteligencia competitiva o la compra de ofertas.

Las contingencias de financiamiento aparecen en las LOI de M & A: los compradores a menudo necesitan organizar el financiamiento de la adquisición y quieren un entendimiento explícito de que los acuerdos dependen de asegurar el financiamiento en términos aceptables. Esto protege a los compradores de las obligaciones de compra vinculantes que no pueden financiar mientras informan a los vendedores de los riesgos de financiación para el cierre de la transacción.

Transacciones inmobiliarias

Las compras de bienes raíces comerciales generalmente comienzan con LOI que describen el precio de compra, los montos de depósito, los períodos de inspección, las fechas de cierre y las contingencias. Las LOI inmobiliarias caminan la línea entre los acuerdos preliminares no vinculantes y los contratos vinculantes con más cuidado que en otros contextos porque los gastos sustanciales de diligencia debida surgen rápidamente.

LOI de arrendamiento de inquilinosEstablecer términos de arrendamiento propuestos-tamaño del espacio, tarifas de alquiler, duración del arrendamiento, subsidios de mejora y otros términos fundamentales-antes de que los propietarios e inquilinos inviertan en una negociación detallada de arrendamiento y un diseño de mejora para los inquilinos. Estas LOI ayudan a los inquilinos a comparar múltiples espacios potenciales y ayudan a los propietarios a calificar la solvencia y seriedad del inquilino.

Joint Ventures y Asociaciones

Las asociaciones estratégicas, las empresas conjuntas y las relaciones de suministro a largo plazo a menudo empiezan con LOI que describen la estructura básica de la relación, las contribuciones de cada parte, los acuerdos de participación en las ganancias, las estructuras de gobierno y los objetivos estratégicos. La complejidad de estas relaciones justifica la etapa de LOI que confirma la alineación conceptual antes de la redacción detallada del acuerdo de asociación.

Licencias de tecnología o asociaciones de desarrolloUtilizar las LOI para establecer la propiedad intelectual, los términos de licencia, las responsabilidades de desarrollo y los derechos de comercialización antes de que las partes comprometan recursos para la colaboración. La fase de LOI permite a las partes identificar y resolver desacuerdos fundamentales antes de una inversión sustancial en la relación.

Negociación y redacción de LOIs efectivas

Equilibrio entre especificidad y flexibilidad

Las LOI enfrentan una tensión inherente entre proporcionar suficientes detalles para que sean significativos y mantener la flexibilidad para la negociación final. Demasiado vaga, y la LOI no demuestra un acuerdo serio sobre los términos clave. Demasiado específico, y las partes pueden tener dificultades para ajustarse cuando la debida diligencia revela problemas o cambian las circunstancias.

La solución radica en los niveles de detalle apropiados para diferentes términos.Cuestiones fundamentales como la metodología de precios, la estructura de pago y los plazos de entrega garantizan la especificidad. Especificaciones técnicas detalladas, procedimientos operativos menores o disposiciones legales complejas pueden describirse generalmente en espera de una negociación detallada.

Los términos basados en rangos proporcionan especificidad con flexibilidad: "precio de compra entre $400.000 y $500.000" en lugar de cifras exactas; "entrega dentro de 60-90 días" en lugar de fechas específicas; "cantidad mínima de pedido de 1.000 unidades por mes" en lugar de volúmenes fijos.

Designación de encuadernación clara frente a no vinculante

La redacción de LOI profesional establece explícitamente el estado general no vinculante al tiempo que designa claramente qué disposiciones específicas son vinculantes. La ambigüedad sobre el estado vinculante invita a litigios y socava el propósito de la LOI de facilitar la negociación abierta.

Designación sección por secciónLas secciones 1-8 son expresiones de intención no vinculantes. Las Secciones 9 (Confidencialidad), 10 (Exclusividad) y 11 (Gastos) son obligaciones vinculantes exigibles de acuerdo con sus términos. Esto elimina la duda sobre qué disposiciones crean deberes legales.

Consideraciones culturales y comerciales personalizadas

Las diferentes culturas empresariales otorgan una importancia variable a las LOI. La cultura empresarial estadounidense trata a las LOI como pasos preliminares con un peso moral limitado: las partes se alejan rutinariamente de las LOI sin dañar la relación si los acuerdos no funcionan. Las culturas empresariales asiáticas a menudo ven las LOI como un reflejo de un compromiso serio, con el retiro que conlleva costos de relación incluso cuando es legalmente permisible.

Comprender las expectativas de la contraparteAyuda a calibrar el enfoque de LOI. Al tratar con socios de culturas que tratan LOI más seriamente, proporcione una explicación adicional sobre la naturaleza no vinculante y las circunstancias que justifican la retirada. Esta sensibilidad cultural evita malentendidos que dañan las relaciones comerciales.

Las trampas comunes y cómo evitarlas

Obligaciones vinculantes involuntarias

El error de LOI más común es crear accidentalmente obligaciones vinculantes a través de un lenguaje demasiado específico, declaraciones definitivas o conducta de las partes que sugiere que vieron la LOI como vinculante. Los tribunales a veces encuentran contratos vinculantes a pesar de las renuncias no vinculantes cuando el lenguaje del documento contradice la renuncia o las partes actúan como si estuvieran obligadas.

La prevención requiere una revisión cuidadosa del lenguaje.Use palabras como "aproximadamente", "objetivo", "sujeto al acuerdo final" e "indicativo" en todas las descripciones de términos comerciales. Evite el lenguaje definitivo como "deberá", "debe" o "voluntad" excepto en secciones explícitamente vinculantes como las cláusulas de confidencialidad.

Especificidad inadecuada

Las LOI demasiado vagas para demostrar un acuerdo real pierden tiempo sin avanzar en las negociaciones. "Las partes tienen la intención de hacer negocios juntos" dice nada de acción. Las partes pueden tener entendimientos de transacciones completamente diferentes, pero ambas firman tales LOI sin sentido.

Prueba de especificidad LOIPreguntando si permite un progreso significativo hacia el acuerdo final. ¿Podrían los abogados redactar contratos basados en los términos de LOI? ¿Podrían los equipos de operaciones comenzar la preparación? ¿Podrían los equipos de financiación iniciar acuerdos de financiación? Si no, la LOI probablemente necesita más detalles.

Faltan disposiciones vinculantes

Olvidarse de hacer cláusulas de confidencialidad o exclusividad explícitamente vinculantes socava las funciones de protección de LOI. Las disposiciones de confidencialidad no vinculantes no ofrecen ninguna protección real; las partes podrían compartir información confidencial libremente sin consecuencias.

Disposiciones vinculantes separadas claramenteEn secciones numeradas distintas con lenguaje vinculante explícito. "Esta Sección [X] crea obligaciones vinculantes exigibles de acuerdo con sus términos, a pesar de la naturaleza no vinculante de otras disposiciones de LOI" no deja ambigüedad sobre las intenciones de aplicación.

Fallos jurisdiccionales

Las LOI internacionales a veces omitiren las cláusulas de ley y jurisdicción que rigen, creando incertidumbre sobre los principios legales aplicables y los foros de resolución de disputas. Esta ambigüedad es particularmente importante dadas las diferencias jurisdiccionales en el tratamiento de la LOI.

Incluya siempre las disposiciones de elección de ley y jurisdicciónEspecificar las leyes de qué país rigen la LOI y dónde deben resolverse las disputas. Estas disposiciones deben ser vinculantes incluso si otros términos de la LOI no lo son, evitando las peleas jurisdiccionales si surgen disputas.

Papel de LOI en el pago y la liquidación

Facilitar los acuerdos de pago

Las LOI que establecen estructuras de transacción ayudan a las partes a organizar los mecanismos de pago antes de los contratos finales. Un comprador que conozca los montos aproximados de compra y el momento de la LOI puede establecer facilidades de carta de crédito, organizar cuentas en moneda extranjera o establecer relaciones de plataforma de pago que respalden una eventual liquidación.

Plataformas de pago transfronterizasComo XTransfer se puede participar durante las etapas de LOI, lo que permite a las partes establecer cuentas, completar la verificación de cumplimiento y preparar la infraestructura de pago antes del cierre de la transacción. Esto elimina los retrasos en el mecanismo de pago cuando se firman los contratos finales.

Definición preliminar de los términos de pago

Las LOI comúnmente abordan el momento y los métodos de pago de manera preliminar: "El pago se realizará en euros dentro de los 30 días posteriores a la entrega" o "Depósito del 50% al firmar el contrato, 50% al momento del envío". Aunque no son vinculantes, estos términos preliminares ayudan a las partes a evaluar la viabilidad financiera y prepararse en consecuencia.

Selección de monedaImportantes en las transacciones internacionales. La expresión "pago en dólares estadounidenses" frente a "pago en yuan chino" afecta fundamentalmente a la asignación del riesgo cambiario. LOI: la definición de la moneda de la etapa permite a las partes comenzar la cobertura o la planificación financiera adecuada a la moneda de la transacción.

Preguntas frecuentes sobre las cartas de intención

¿Es una carta de intención legalmente vinculante?

Las LOI generalmente no son vinculantes en términos comerciales sustantivos, pero a menudo incluyen disposiciones vinculantes específicas para la confidencialidad, la exclusividad y la asignación de gastos. El efecto legal depende del idioma del documento y la ley aplicable: siempre incluya un lenguaje explícito no vinculante para las partes que no desea que se cumplan, e indique explícitamente qué secciones son vinculantes.

¿Cuál es la diferencia entre una LOI y un MOU?

Las Cartas de Intención y los Memorandos de Entendimiento son documentos preliminares similares, ambos típicamente no vinculantes. Las LOI tienden a ser más específicas y detalladas de las transacciones, y se utilizan en acuerdos comerciales, M & A y adquisiciones. Los memorandos de entendimiento son a menudo más amplios y establecen marcos generales de cooperación o relaciones estratégicas. En la práctica, las etiquetas importan menos que el lenguaje específico del documento.

¿Cuánto tiempo permanece válida una LOI?

Las LOI generalmente especifican sus propios períodos de validez, comúnmente 30, 60 o 90 días. Después de la expiración, las partes pueden extender por mutuo acuerdo o permitir que caduque la LOI. Las disposiciones vinculantes como la confidencialidad generalmente sobreviven al vencimiento de LOI por períodos más largos especificados (a menudo de 2 a 5 años).

¿Puedo negociar con otras partes mientras una LOI está vigente?

Esto depende de si la LOI incluye una cláusula de exclusividad. Sin exclusividad, las partes generalmente son libres de negociar alternativas. Con las disposiciones de exclusividad vinculante, negociar con otros durante el período de exclusividad infringe la parte vinculante de la LOI, lo que podría crear responsabilidad por los daños causados por la infracción.

¿Necesito un abogado para redactar una LOI?

Para transacciones domésticas simples entre partes sofisticadas, las plantillas podrían ser suficientes. Para acuerdos internacionales, grandes transacciones, estructuras complejas o contrapartes desconocidas, se recomienda asesoría legal. Los abogados se aseguran de que las LOI protejan sus intereses, incluyan las disposiciones vinculantes necesarias, eviten obligaciones vinculantes no deseadas y cumplan con los requisitos legales de las jurisdicciones pertinentes.

¿Qué sucede si las negociaciones fallan después de firmar una LOI?

Con LOI no vinculantes debidamente redactadas, las partes pueden irse sin responsabilidad por no llegar a un acuerdo final. Sin embargo, las disposiciones vinculantes de LOI siguen siendo exigibles: las obligaciones de confidencialidad continúan, las violaciones de exclusividad durante períodos definidos crean responsabilidad y los términos de asignación de gastos rigen las responsabilidades de costos. Retirarse puede tener implicaciones en la relación, incluso sin consecuencias legales.

¿Debo firmar una LOI antes de completar la diligencia debida?

Las LOI generalmente preceden a la debida diligencia, estableciendo un marco para la investigación. Sin embargo, la diligencia debida preliminar básica que confirma la legitimidad de la contraparte, la viabilidad de la transacción y la ausencia de asesinos obvios deben ocurrir antes de la firma de la LOI. La LOI luego define el alcance detallado de la diligencia debida, la línea de tiempo y los acuerdos de acceso.

¿Qué tan detallados deben ser los términos de pago en una LOI?

Incluya suficientes detalles de pago para confirmar la viabilidad económica e identificar los problemas fundamentales que requieren resolución. Especifique la moneda de pago, el momento aproximado (depósito/hito/estructura de pago final) y el método general (transferencia bancaria, carta de crédito, etc.). Los montos exactos, las definiciones detalladas de los hitos y la mecánica técnica de pago se pueden dejar para los contratos finales al tiempo que se garantiza la alineación con los fundamentos de la estructura de pago.