各位来宾朋友，大家好！
今年是我们创业的第10年，第8次举办未来外贸大会，今天现场有4500多家企业，预计还将有超过500万人线上观看大会直播，其中大部分是外贸创业者，欢迎你们。
首先，我想表达由衷的感谢。我作为一个创业者，公司的CEO，每次遇到业务决策难题，只要约你们时间，找到你们聊，总是能豁然开朗。也正是因为如此，我们公司才能和优秀的你们一样，保持务实、勤勉和专业。
最近几年，我们每天收到各种新闻推送，很多全球供应链脱钩相关的负面报道，看多了也难免心烦意乱，但每次和外贸老板们聊，我就感觉元气满满，深受鼓舞。因为你们是把世界连接起来的人，非常有韧性，充满正能量。
今年上半年，中东战局紧张，但我们和第一财经做的客户调研却显示：
中小外贸企业出口形势依然向好，虽然地缘冲突不断、海运受阻，中小外贸企业的回款反而更健康了，在国际市场上的议价权也越来越高。
为什么中小企业可以逆风而上？因为很多大型企业重资产、长周期，一旦营商环境变化，调整难度大，往往更容易遭遇重创。比如印度对中资企业的打压，使不少中资企业在印度的投资一朝清零。
而中小企业，因为我们轻装上阵，可以快进快出。看到哪里有需求、有订单，就快速出现，各出奇招，解决客户的问题。我们不会太在乎媒体渲染的各种风险，反而觉得风险越大的地方，机会越大。
去年广交会，我有一个演讲，讲完后现场有一位外贸老板问我巴西市场是否值得去探索？我没法提供具体行业具体产品的回答，但是我说，你可以买张机票，坐24小时去，你先去当地展会和各类集市看看。如果发现不行，就当旅游好了。因为没有很多，可以无所畏惧；因为敢于探索，所以能创造更多。这个世界正在四分五裂，总是有人在缝缝补补，而在座的每一位，都是在做缝缝补补的人。因为你们和我们的努力，世界经济的融合的脚步，并没有减速，反而是在加速。
上个月媒体出现了一个新名词：“新新三样”，包括人工智能、机器人、创新药，这几类成了外贸增长的新动力。“新新三样”刚出现，就有外贸老板们找到了机会，已经撸起袖子干上了。他们暂时做不了机器人本体、大模型、创新药，但是他们在“新新三样”配套环节，比如机器人的机架、AI 算力服务器的散热件、实验室原料、耗材和包装等，找到了切进高精尖赛道的机会。当年新能源汽车代表的新三样刚刚出现的时候，很多人觉得这个和中小企业没有关系，但过去几年勇于尝试的人都有大大的收获。那么，今年和明年，新新三样的赛道同样会犒赏勇于尝试的你们。
所以我们很幸运，可以为大家解决难题，提供服务，这也正是我们当年创立XTransfer的初衷。我们上个月刚刚庆祝成立九周年，这九年多，我们始终专注于一件事：解决中小企业的跨境收付难题，让每一家外贸企业，无论规模大小，无论身在哪个国家，都能享受到安全、高效、低成本的跨境金融服务。
今天和大家汇报一下我们最新进展。
我们已经是全球规模最大、远远领先的B2B跨境贸易支付平台，2025年收款总交易额达到605亿美元，今年仍在高速增长，目前我们的全球注册用户已经突破了100万，拥有全球最庞大的中小外贸企业客户群体。在这里，也感谢每一位客户的支持和陪伴！
同时，我们不但服务了很多中国的外贸老板们，我们的客户已经遍布全球。过去，跨境金融机构要把海外业务做到这个程度，往往需要几十年的积累；而借着数字化和这个时代的机遇，我们用几年时间，就把海外客户的占比做到了同样高的水平。
大家也许会问，为什么XTransfer和其他支付公司都不一样，只专注做B2B货物贸易结算？
首先，是因为这个市场足够大；与大家耳熟能详的C端用户支付市场相比，B2B支付市场大十倍以上。
第二，这个市场足够难：
这个行业，数字化水平低。各位老板们都是在线下展会和买家见面，通过email或者WhatsApp沟通，贸易数据分散在各种不同格式的文件中。我们不像B2C电商行业，亚马逊，tiktok电商这样的平台，已经将信息流、物流和资金流标准化、数据化，很好的整合在了一个平台上。
这个行业，风险大。笔单几万、甚至几十万美元，一旦出事，可能就是大事。
这个行业，风控难。B2B贸易的场景非常复杂，我们卖所有产品，卖给所有国家，很多还是发展中国家。发展中国家有最复杂的货币管制政策：每个国家都不同，同一个国家一年还可能变几次。我们做风控，不但是把坏人给识别出来，而是好人也常常面对各种诱惑，稍微没有忍住，就可能主动或被动地涉及高风险行为。
这个行业，获得客户的信任难。企业客户，面对动辄几万美元的收款，第一个问题就是你为什么值得信任？会不会影响我的财务记账、审计、退税等流程？这个问题，被中国的客户问完了，海外每个国家的客户要重新问一遍。
这个行业，风控要求很高。大家也许不知道，海外的很多银行，只要收到一笔欺诈召回的请求，不问原因，就会关户。
我们这个模式，获得各国政府和监管的信任需要长期的努力。每个国家的监管都问我们，这种新模式，为什么对我国的经济和社会有帮助，而不是相反？
我们做的是一个新模式，过去九年不同的阶段，面对了很多不同的质疑：
2019年，很多人说，你们的模式这么重，需要那么多人做风控和销售，按照现在的计算，你们两年后就要倒闭了。你们的模式，有监管审批吗？有法规原文说你可以这么做吗？
这两年他们会问：你们去那么多发展中国家，他们的政策一年变三次，当地又很腐败，各种变相索贿，你们会不会踩坑？
我们开门展业到现在，成功面对了所有的潜在质疑，我们的秘密武器就是：极度坦诚、透明的沟通。
大家可以发现，我们和其他支付公司不一样，我们第一天就开始努力公开做媒体宣传，告诉全世界我们为什么创立XTransfer，XTransfer服务谁，解决什么问题。
我们做的事情，有三大核心价值：
第一，服务千千万万的中小企业；
第二，做好反洗钱风控；
第三，服务当地出口企业，帮助当地的产业更好地发展。
我们开始把我们的理念，写成白皮书，翻译成各种文字，告诉全世界。渐渐地，加入我们的力量，支持我们的力量越来越强。每次拜访各国大使馆，拜访各国央行，我们的故事都让他们眼前一亮：原来你们可以帮助解决资金冻结的难题啊。很多因为跨境支付踩坑受气，跟他们投诉的国民，他们感同身受又爱莫能助。
甚至每一次小事件、小意外，我们主动沟通，反而帮助我们获取了更多的信任。比如，泰国曾经出现一次新型电诈手法，几乎所有当地银行都中招了。我们的风控反应非常快，我们额外主动约会和泰国央行主管讲述自己的应对措施，因此获得了对方很大的肯定和赞赏。
我们选择了一个很大但是很难的事情，逼得我们必须投入100%的精力专注应对各种挑战。以至于，如果有两个星期，我感觉公司走的挺顺，我心里就有不祥预感：糟了，肯定有啥大事要发生了。一路走来，真的是战战兢兢，连滚带爬。
B2B支付市场，仍然如此原始，个人用户支付市场诞生过的信用卡和二维码，钱包和卡组织，将来都会诞生在B2B支付行业。我们成为了全球第一，但是仍然还有巨大的发展空间。这个宏大的愿景，将在我们创立十五周年的时候，在各位外贸老板的支持下逐步实现。
我们确信，我们得到了大出海时代的馈赠。更加幸运的是，我们做国际业务的，也将得到另一个更大时代的馈赠：这就是AI，人工智能时代。
以前我有个特别头疼的事：中式英语。我们市场部出的材料，一度满是 Chinglish。前几天我在上海见一位非洲支付公司的 CEO和他的团队，一提起 Chinglish，他们马上会心一笑。
为了解决它，我们招过留学背景的同学，语言还是不够地道，不行；又招过香港从小受英文教育的同学，英文好了，又不懂业务、跟不上我们的节奏，也不行。我自己英文还算不错，但有一阵子天天听英美新闻，在两种语言、口语和书面语之间反复切换，切到最后，我自己都有点懵了，分辨不出哪些是Chinglish，哪些不是。那段时间，我对未来做全球品牌，是心里发虚的。
但AI让这个问题彻底解决了。大家可以感受一下我们这一年市场形象的变化——比如我们广交会的广告设计和英文文案，是不是已经能和 Visa、万事达这些国际大厂有得一比了？我们不光做了英文，还做了葡萄牙语、西班牙语，未来还有泰语、马来语。哪种表达符合当地文化偏好、哪些是禁忌，AI 都懂。大家想想，如果没有 AI，要达到同样的效果，我们得再招 50 个各国本地人的团队，那管理的难度和成本，高到不敢想象。
我们的设计团队，有了 AI 之后，干脆改名叫"体验设计师"。以前，设计是最后台的部门；现在，他们直接和业务、甚至和客户聊，理解需求，再去研究国际大牌的实践，把需求提炼出来交给 AI，国际范的设计就出来了。
我相信利用好AI，在座每一位，哪怕一个人的外贸企业，也可以做出全球品牌。
我在内部常跟同事说：未来的员工只分两类，会用 AI 的，和不会用 AI 的。后者，会被时代淘汰。
AI就像当初汽车被发明出来后一样，可以扩大每个个人能到达的领地范围。我们在思考内部组织的设计时，发现很多部门的区隔会被打破，比如有些项目，产品觉得不用技术，也可以交付；技术也觉得可以不用产品，自己上也行。甚至业务都觉得，自己可以直接动嘴写代码了。
如果各位老板们看自己的企业，我们也可以每三个月思考一次，我们用的代理记账、货代，软件，获客平台，在AI时代，是否都还有必要使用，是否自己上也行，自己干的事情，别人上是不是也可以。这种想法一方面可能带来焦虑，但是更多的是激发了自己的潜力。开上AI这辆车，自己能跑多远，只有上了车才知道。
现在AI已经深入应用到我们的各个业务环节。最重要的是，我们用AI解决我们这个行业最大的难题：风控。
我们这个行业数字化水平低，刚好让AI找到了尽情发挥的空间。AI最擅长获取和分析数据，将非结构化的数据结构化。大模型出来前，我们应用传统AI，实现了不错的效果，大模型出来后，AI的力量更强。经过连续九年的实践，我们已经成为了AI在金融行业最成功的应用案例。
我们在开源大模型的基础上，用多年积累的数据，训练了B2B贸易行业的大模型：TradePilot。这是全球首个、也是目前最先进的B2B跨境贸易支付领域的AI模型。AI和我们接近400名风控专家，共同组成了一个风险管理团队，构筑了一道严密防线，覆盖从客户准入、交易真实性验证到反洗钱审查的全流程。
给大家举两个真实的例子：
第一个，是开户背景调查。有一家企业来我们这里开户，AI 对它提供的企业名、手机号、邮箱做了外部深度检索，发现它曾经在境外某个论坛上卖矿机，系统立刻触发高风险预警，转人工复核，最终确认它确实涉及比特币矿机业务，和我们的风险政策不符，我们拒绝了这个客户开户。
第二个，是交易监控。有一笔交易，AI通过外部检索，在一个葡萄牙语网站上定位到：付款人是巴西一家建筑材料公司，而收款商户卖的是充电线、耳机这类3C产品。这个采购关系不合理，顺着查下去，最终确认这是一起第三方欺诈，我们及时把它拦了下来。
这样的案例还有很多。过去九年多，我们积累了海量的B2B跨境贸易网络的数据，知识图谱覆盖超过3000万家企业实体、1900万条关联关系——这，就是AI精准判断背后的底气。
过去半年，我们最新的实践，是建设了72个风控Agent，每一个步骤，都有一个Agent在帮助人做决策，不但降低了人工成本，加快了审核速度，更重要的是，Agent呈现出了多年审核老师傅都不具备的智能。有了更多的Agent，我们进一步把自动化风控审核的比例，往100%这个极限值去逼近。
正是因为有了AI的加持，我们在一个数字化水平如此低，数据如此分散，风控要求却如此高的世界，找到了解决风控难题的钥匙。我们同时实现了三个目标，破解了这个领域曾经不可能的三角：
将风险交易发生率控制的很低，比如欺诈率控制在0.003%，准确性行业领先；
风控成本很低，我们的单位风控成本，只有不到传统银行的5%；
客户的体验很好，98.5% 的交易已实现全自动化审核，用户几乎感受不到审核，大幅减少误拦截和误冻结。
在这里，我恳请各位老板，如果遇到了风控调单，请给予我们更多的耐心，给机会让我们了解你多一点。了解你越多，我们会打扰越少。
有些收款，如果你们内心都不确定是不是有风险，我恳请大家，尽量使用别的结算方式，确保未来我们有机会可以长久给你们持续提供最稳定的服务。
过去九年，我们推动了与各家金融机构之间，通过API进行系统直连，这样信息传输标准化、自动化。比如，我们和银行之间共享和传输KYC信息，一秒完成。彼此调单，现有数据一秒完成，不是现成的数据，也会约定获取的时效和质量标准。
在此基础上，我们开始和各方推进风控结果的定量化。
过去，由于没有统一的定量标准，如果我们去问监管，我做到了什么标准，算是做得好，出了事情可以不罚或者少罚我。监管的回复往往是：你做好你该干的就可以。但问题是：如何衡量做好了还是没有做好？
在这种局面之下，所有人都战战兢兢：一旦有风险案件被发现，银行就容易反应过度。一轮“去风险”的操作，使得成批本来正常经营的好客户被一刀切掉，这些客户可能什么都没做错，却突然被拒收、被冻结、被清退。监管其实也很无奈，也希望银行继续为中小企业提供服务，但是一旦风险案件发生，他们也没有足够的定量数据来支持决策，更多地根据定性的评估，做出如何处置的判断。
所以我们看到一个奇特的局面：客户喊痛，银行喊累，监管也叫苦。因为没有定量的标准，大家都不清楚做到什么程度才算尽责。比如欺诈发生率调查做到千分之一算尽责，还是万分之一算尽责？
我们过去九年，与全球各国金融机构共建了数字化的基础设施。我们认为，从今年开始，是时候推动行业建立B2B跨境支付统一的、定量的风控标准。这个定量的风控标准，就像打仗冲锋的时候，插在山头的那片旗帜，每个人都对比自己和目标的差距，组织资源，奋力向目标逼近。然后，监管可以每年都把标准提高，指挥大家持续改进。
我们看到，国际卡组织的过去几十年，已经在C用户跨境支付领域，完成了风控定量标准的设定。比如Visa和Mastercard，设定了欺诈率等量化指标，并逐年设定更高的指标，推动全行业风控的持续改善。
我们目标是，在B2B领域里，重走Visa当年走过的路，推动合作银行，与各国监管沟通，最终建立量化的行业标准，实现监管、平台、合作银行和用户的多方共赢。
去年我们重点讲了开拓新兴市场。屏幕上的海关数据，和我们平台的资金数据，再次确认，新兴市场有巨大的机会。
可是越是走进这些新兴市场，一个现实的难题也越常见：不少发展中国家，比如不少非洲国家，当地的银行没有美元流动性，当地的进口企业如果需要购汇，往往需要等几周，甚至更长的时间。为了能够将资金及时汇出，完成货物进口，当地企业常常使用地下钱庄进行支付，这又会导致收款端的资金被冻结。这个问题我们把它叫做“汇困”。
这就像当年网约车平台出来之前，乘客和运营车辆得不到很好的匹配，乘客打车难，导致一些黑车乘虚而入。所以我们建立数字化平台，把这些分散的“乘客和车”集合连接起来，通过数字化、智能化方式解决反洗钱风控的难题，确保把真正好的车连接进来，让大家坐得安心、走得顺畅。
我们解决“汇困”的方式分两步。
第一步，建立小币种的收款和支付通道。我们首创了本地收款账户服务，外贸企业开通目标国家的本地收款账户之后，海外买家可以直接用自己熟悉的本地货币付款。比如中国卖家卖货到某个非洲国家，非洲买家支付当地货币就行，不用再去折腾换外汇。买家没有了外汇焦虑，体验好了，付款就更爽快，订单更好成交了。
卖家收到非洲当地货币，要兑换成美元，需要有足够多的外汇流动性。所以第二步就是解决外汇流动性的问题，我们团队在全球寻找流动性，与全球各类持牌合规外汇平台、银行和汇款公司对接，导入流动性。
第一步“建渠”，解决支付通道的问题，第二步“引水”，解决流动性问题，这样就把汇困问题解决了。我们建立了一个支持小币种的、全球端对端统一的贸易结算网络。
通过我们的本地收款账户，买家以当地币种付款，入账后，整条端到端的资金链路，全部交由我们负责处理，包括两次货币兑换、两次跨境外汇合规申报。繁琐留给我们，简单省心的体验带给你们。
经过9年多的积累，截止去年底，我们连接了全球171家知名金融机构，很快就会突破两百家，我们的本地收款账户覆盖近60个国家和地区，不管你的客户在非洲、东南亚还是拉美，都能用上。最近我们新上本地收款的国家包括了印度，哥伦比亚和新西兰。
解决了汇困问题，本地收款还有额外三个好处。
第一，买家直接支付本币，省去了国际中间行中转的环节，到账速度和国内汇款一样，7×24小时，资金最快实时到账。再也不用担心中间行调单，资金被长时间卡住。
第二，手续费大幅减少，没有中间行手续费；对比传统方式，两次换汇手续费，也下降90%。
第三，更重要的是，走的是合规清算渠道，不用担心账户被冻结的风险。有不少外贸老板自嘲，因为使用不合规的收款渠道，资金冻结一度成为了家常便饭，以至于哪位老板要是没有遇到过资金冻结的麻烦，大概率是因为生意不太好。现在这个风险不存在了。
中小外贸企业是全球贸易最有战斗力的力量，每一位外贸人的出海梦想，都值得被守护。让全球中小企业惠享金融服务，是我们始终不变的目标。我们希望与所有行业伙伴携手，让中小企业的出海之路行稳致远。
外贸收款，就用XTransfer，请大家继续支持XTransfer，谢谢大家！
