专注B端生意，把一个单品做深做透

计划很美好：第一期投资200万，目标做到4000万营业额。但现实很骨感：靠大量投流硬冲，第一年只做了2700万，一算账，倒亏500多万，绝大部分利润被渠道、代言等层层瓜分了。

这次尝试让李根源想明白了一个问题：靠砸钱投流去换平台流量，本质上是在给渠道打工，这条路走不通。

于是他回到自己最熟悉的领域——他是传统商贸出身，公司真正的家底是供应链和产品能力。想清楚这一点后，他把重心从平台内卷的C端投流，转向了自己更擅长的B端生意。

打法一换，结果立刻不一样了：从月销10万，很快冲到30万，再到后来一个月能做到100多万——靠的正是安睡裤这一个单品，再加上正好赶上了直播带货的风口，巅峰时期，一年营收做到了1000多万。

对市场需求的敏锐洞察，也为他带来了新的机遇。当时安睡裤大部分生产线来自日本，他是国内第一家从国外（日本）引进安睡裤生产线的企业，一台设备花了1800多万。李根源认为：

“我觉得安睡裤是一个很好的品类，它改变了人们的生活方式。”

李根源的打法，不是把SKU铺得很宽，而是把安睡裤这一个单品做深做透。事实证明，做深一个单品比铺开一堆SKU更有效。对很多资源有限的外贸企业来说，这其实提供了一个可复制的思路：与其在红海品类里全面开花，不如找到一个被忽视的细分痛点，把单品做深、做透，用产品力而不是价格战去建立差异化。

品牌出海，XTransfer助力拓展全球

如果说国内是完成了“从亏损到盈利”的第一战，那出海就是李根源打的第二场，也是更关键的一场。

2023年，李根源踩中了达人带货的风口，团队顺势在泰国铺开。出海最先要过的坎，是收款问题。海外很多国家美元储备不足，付款困难；泰国的小商家想付款，也常常卡在泰铢结算上。李根源的解法是使用XTransfer：

“现在客户直接付泰铢到XTransfer的本地收款账户，我们很快就能收到，方便、安全、手续费还低。”

目前，李根源团队正在拓展七八个海外市场，非洲不少小国家的本地货币，XTransfer也能直接收，对企业来说方便了很多。

李根源认为，现在就是品牌出海的最好时机，在他看来，中国供应链的优势早已不只是“便宜”，产品力本身已经做得很好了。所以他没有停留在贴牌代工的思路上，而是选择在东南亚多国注册了自己的商标“兰酷lancool”，欧美市场也同步在做注册布局——因为全球90%的安睡裤供应链，可能都在中国。

选市场的逻辑也很清晰：优先吃人口基数，比如越南、印尼；同时做差异化，美国、欧洲这类认证门槛高（FDA、CE认证）的市场，看似难进，但竞争者也更少，尤其对卫生用品这种强调安全合规的品类，反而是机会。

从母婴产品做到女性用品，李根源说自己做这件事是带着使命感的——逻辑始终只有一条：只做健康的产品，把健康放在第一位，目标是成为全球护理产业的领先者。

对于外贸和跨境电商还有没有风口，他的判断很干脆：

“现在你不出海，就是出局。”

国内市场足够“卷”，风口本身只是一时的，但品牌出海是一个不会逆转的趋势——这不是“做不做”的选择题，而是一道必答题。